2023年手机营销策划优秀推荐范文.docx

营销筹划最新优秀范文推荐 　　营销筹划书【一】 　　一、概述 　　公司已经正在实行全国连锁销售。如今预备在广东一城市建立连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的理解。公司派我到该市调研和开发当地市场。 　　通过这10天里对该市市场的调查和研究，理解了该市的市场，并于x月xx日完成了本公司在该市连锁运营的营销方案。 　　该方案能够协助公司理解该市的市场，也能够指导我们开发该市市场的实际营销工作。 　　二、市场现状分析 　　(一)用户分析 　　1、目的市场 　　通过市场调查咨询卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时髦、处在时髦前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时髦前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。 　　工厂职工和青年购置我们的，是为追逐时髦，消费水平才能较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体明晰的效果，老年人虽有购置才能，但是却不会轻易购置，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人那么无须考虑性别。 　　2、消费偏好 　　在市场调查中觉察：消费者普遍容易接受中低档产品;喜爱进口的品牌机和质量好的国产;消费者希望个性化，希望有专门量身定做的;消费者购置的主要用处是与人联络，工作需要和顺应流行趋势;最多是打和发短信。 　　3、购置方式 　　在市场调查中觉察：一般群众更换的时间是2年左右;价位在1000-2022元;通常在专卖店或大卖场购置;最注重的是的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。 　　4、信息渠道 　　在市场调查中觉察：消费者理解一款新上市的主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的互相交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜爱同学朋友之间互相交流。电视与网络能够加大我们在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是CCTV-5，CCTV-8，CCTV-3和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。 　　(二)竞争情况分析 　　目前在市场国外的品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下;国内的品牌有：夏新、天宇，联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、康佳等。 　　这些中市场上比拟受欢迎的国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比拟受欢迎的国内品牌有：夏新、联想、波导等。这些比拟受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌根本上是国外的品牌，分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚，它的价格也是比拟低的，且耐摔，非常受群众喜爱。而且，这些品牌的在大多数连锁店都有。 　　三、市场时机与咨询题分析 　　SWOT分析： 　　优势(Strength)：特色效劳。 　　我们的附加有娱乐，学习，理财等应用软件的功能且价格底，这非常符合消费群体的要求。同时在我们这里购置的还有齐全的功能，如照相机、MP3/MP4，游戏、手写/按键两用看电视，上网等全部具备，同时还有一些特别的保养，如：贴膜，美容。 　　缺点(Weakness): 　　知名度底，担忧售后咨询题的处理。 　　时机(Opportunity): 　　市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以购置的体验，功能方面的需求为主。的用处改变了通讯市场的产品构造、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得的价格不再是天价。人们有时往往喜爱复古，复古的款式能够成为时髦的潮流。 　　但是，各大连锁企业依照市场竞争情况分析，都是转向的效劳，这是最根本的，但是在增值方面的效劳尚未涉足。竞争企业把品牌(包括国外知名品牌、国内品牌)低价、功能多，待机时间长，集中于一身。却没有理解客户真正所需要的，如此不能让客户在所要功能上有所选择，如此浪费客户大量的价值，确实是说在功能不能灵敏的选择，这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的时机。 　　威胁(Threats):就目前市场情况而言，大品牌的连锁企业(如苏宁，国美等)占有相当大的市场，因此我们面对的压力依然相当大的。依照市场潜力，广东的市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，因此我们必须以一定的独特的效劳方式来打动更多的潜在客户。 　　四、营销目的 　　依照市场调查的结果，我们的连锁店在打入市场前三个月，应到达的销售额多由潜在客户的群体决定的。市场占有率应达3.3%—5%，提高企业的知名度。 　　调查分析如下： 　　依照市场调查，对一个大卖场(如国美等)而言，其员工人数一般为30个左右，他们每人一个月的销售目的一般为100个。因此一个大卖场一个月大约能够卖掉3000部。而市场上的种数大约为20种，因此平均每种的月平均销售量为100—200个。但每种的类型又有多种，关于一种新款其月销售量大约为80—160个。且对市场分析，诺基亚、摩托罗拉、三星等知名品牌销售量偏高。 　　如广东一城市的大卖场大约有30个，因此一个月的销售总量M=100x30=3000个，三个月的销售额Y元=3000x900x3=810万元，市场占有率Q=100/3000=3.3%。在三个月内依照市场上总数和我们入市以后所要进展的促销和宣传，我们的市场占有率在这三个月内将会到达3.3%-5%。随着品牌的推行和群众的认可，我相信市场占有率将会到达一个新的高度。 　　五、营销战略 　　(一)销售渠道 　　1.依照对广东一城市市场的调查，研究理解后，觉察专营店和家电连锁(如国美、苏宁等)这两种销售方式在消费者中占大多数，因此我们能够以上述两种渠道为主要方式。 　　2.渠道开发 　　1在专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，负责专业培训，实行提成制(销售一台提2个点)。铺货：由于像此类卖场多集中在市中心肠带，因此能够以一样数量进展铺货，每个连锁系统100台，我们的店面可依照情况增减铺货。依照材料显示：卖场大约有40家，因此我们大约需要公司提供4000部。 　　2连锁企业的建立和铺货方式：和大卖场一样建立本人的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的提成如上。铺货：在市中心繁华大街进驻门店。 　　(二)促销策略 　　在导入期，能够依照消费者爱好，用以下方法来宣传： 　　1、路牌广告，传单的发送。 　　2、在电视广告。 　　广告筹划文案如下：1.广告目的：提高连锁店的知名度。2.广告主题：时髦、具有朝气，激情，充满生命力。3.广告口号：。4.内容： 　　3、报纸：运用漫话方式介绍我们的。 　　4、网络：与商业网站如阿里巴巴、淘宝等达成商业联盟关系。 　　5、大小型的活动宣传和销售。 　　在活动中可采纳多种方法来宣传和销售。 　　1)赠品。分为实物和非实物。A.实物：如包、酷夏太阳眼镜、T恤、手表、台历、剃须刀等。B.非实物：如：话费、上网费、增值效劳等。 　　2)抽奖 　　3)展示 　　(三)产品策略(售后效劳) 　　产品品牌要构成一定的知名度、佳誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后效劳。(附：售后效劳指南。供渠道成员培训和内部员工使用。) 　　(四)价格策略 　　统一市场零售价格为938元。liuxue86 　　1、对消费者价格为938元，配合促销活动随赠礼品。 　　2、对渠道成员：让利8%，价格为863元。假设各渠道成员达成销售目的，返2个点以鼓舞。 　　六、筹划方案各项费用预算：略 　　七、方案调整 　　1.假设时机成熟可建立本人的专卖店，并进展相关的促销方式。 　　2.依照市场动态与实际碰到的要素随机应变。 　　3.依照市场反映的信息做出相应的改变. 　　营销筹划书【二】 　　一、活动目的：利用国庆佳节进展促销活动，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做预备。 　　二、活动主题：庆国庆，得大礼，游北京。 　　三、活动对象：潜在客户 　　四、活动时间：xx月xx号至xx月xx日 　　五、活动内容 　　1、促销活动时间，购置xx多媒体系列，即可获赠内存卡一张。 　　2、促销活动时间，xxxx系列，九折销售，不享有赠送活动。 　　3、10月5日当天举行互动活动，消费者能够凭购机小票参加答复以下咨询题抽奖活动。 　　一等奖：北京国庆游 　　二等奖：xx数码相机 　　三等奖：xxmp3 　　注：答复以下咨询题均与本有关，且除了咨询答题也伴有动手操作等关卡，旨在调动理解和扩大本机的阻碍力。 　　六、活动宣传：1、报纸、当地电视台滚动广告等。2、宣传单。3、店外展板，条幅等。 　　七、活动留意 　　1、对工作人员进展培训，并要向工作人员清晰阐述国庆促销方案主旨及要求。 　　2、对工作人员进展责任分组，各组协调合作。 　　3、作出防意外措施。 　　营销筹划书【三】 　　活动目的: 推行联通 打学校几乎挪动一统天下的场面 让学生有的选择 享受更好的效劳节约话费 　　活动主要对象: xx级新生 　　活动口号: 省钱, 如此容易! 　　活动背景: 自中国电信被分拆以来，随着无线通讯的迅速崛起，电信业务在利润增长点上不断处于开源无路的窘境。被信息产业部定位为固定网的补充和延伸的夷陵通，确实是利用已有的固定网络，实现无线接入，打破高端通讯市场由挪动、联通两头独大的场面，从市场格局上构成三足鼎立的竞争场面。事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户到达3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通讯市场的一支重要力量。 　　凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就遭到广阔消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时髦和魅力。但是夷陵通上市初期，即遭到了竞争对手的猛烈阻击，剧烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期意料那样的乐观。 　　分析其缘故，当然有目前宜昌市的消费者逐步趋于理性消费、大局部有挪动通讯需求的用户都已经购置了的要素，以及由于竞争对手提早进展市场阻击，而更深层次的缘故在于没有对市场进展有效的细分，并在市场细分的根底上提供不同的话费套餐效劳。高校学生群体即属于被忽略的一部份。 　　就三峡大学市场来看，大多数学生属于有挪动通讯需求的低端用户，他们追求以时髦的挪动通讯作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的开展提供了较大的开展空间。夷陵通业务在校园市场的开展存在较大空隙。 　　在此情况下，随着宜昌市通讯业的进一步开展，努力在挪动通讯领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远开展打下坚实根底。 　　前期预备 : 　　1 活动主要负责人联络宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动筹划方案 　　2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式，有可能的话 能够建造三大的局域网 　　3 为吸引学生使用,电信最好是进展一些活动. 能够 预存话费送小灵通一部 新入网学生可享受几个月的免月租等 　　4 在学校里招一批学生参加此次活动 要求 口才好,沟通才能强,能吃苦 　　小灵通的优势: 1 辐射比遥控器还低 　　我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。依照相关检测报告的显示，小灵通的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小非常多，完全能够忽略不记。 　　此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也确实是说如今小灵通没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进展交互式的发射。小灵通的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通的电磁辐射功率仅仅是我国