2023年房地产营销策划合集分享范文.docx

学海无涯 房地产营销筹划范文合集分享 　　房地产营销筹划书范本(一) 　　在商业地产销售开展日益成熟的的今天，房地产营销筹划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销筹划必不可少，而且必须做到位。 　　xx商业城工程是xx房地产开发公司开发的精品物业，将成为xx市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 　　xx商业城座落于xx市城区北部的xx广场旁，是xx地产开发公司的新建工程。本工程占地7 000平方米，依照目前的建筑设计建议方案，工程由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米，商业裙楼建筑面积约8500平方米，塔楼建筑面积约6500余平方米。工程总投资约1800万元。 　　通过前期的市场调研分析，本工程初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。依照这个初步设想，结合目前工程现状，本营销企业方案对本工程做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销筹划的角度出发，对工程的整体形象包装、营销组织运转、市场推行、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的阐述。 　　一、工程营销总体策略 　　营销总体策略是细心分析、科学划分并精确切入目的市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升工程的附加价值，获取工程的最大利润，并全面树立和提升企业形象及工程形象。概括本工程的营销总体策略，能够简述为“五个一〞，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 　　二、工程营销目的方针 　　依照本工程“五个一〞的总体营销策略，拟订本工程的营销目的方针如下，作为本工程营销工作纲领的完善和充实。 　　1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 　　2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性报答。 　　3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。 　　4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物〞，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有本人个性的消费群体，让其体验到休闲方式的商业环境，购物主题明确。 　　5. 酝酿一场热销风暴：本工程将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推进商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。 　　三、销售目的及目的分解 　　1. 销售(招商)目的 　　2. 销售目的分解 　　四、营销阶段 　　依照工程的定位及施工进度打算，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。 　　五、工程销售时机及价格 　　为了更好地在后续营销过程中充分表达总体营销策略和达成目的方针的实现，综合工程要素资源和营销推行传播要素，结合工程定位，确定以下销售时机及价格。 　　(一)工程入市时机及姿势 　　1.入市时机：依照规划与工程进度以及营销预备，在2023年5月份房交会期间开盘(或2023年9月)，能够抓住2023年春季房交会、五一国际劳动节等时机掀起第一个启动高潮;在国庆节、2023年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。 　　2.入市姿势：以全市乃至xx地区“财富地产、休闲购物〞形象登场，创始全新休闲商业投资运营理念。 　　(二)价格定位及价格策略 　　1.价格定位的原那么：采纳比价法和综合平衡法。 　　2.价格定位：整个商业工程的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，最高价为4 000元/平方米。 　　3.价格策略：采取“低开高走〞型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价风格整(略升)，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。 　　六、宣传策略及媒介组合 　　(一)宣传策略主题 　　1.个性特色：“xx商业城财富地产投资商业〞是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品〞上升到“营建全新休闲购物方式〞，倡导“投资财富地产、获取稳定报答〞的投资理念。 　　2.区位交通：本工程地处xx广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。 　　3.增值潜力：处于政府规划重点开展区域的核心区域，开展前景好，购置本钱低，升值潜力大，是投资置业的首选。 　　(二)宣传媒介组合 　　1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进展全新“财富投资，稳定报答〞理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。 　　2.开盘后的强势推行期：即工程营销推行的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体〞为主，配以相关杂志、直邮广告等方式。 　　3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深化挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、工程招商说明会等方式。 　　房地产营销筹划书范本(二) 　　最近的房地产业出现了销售受阻的情况，在这种情势之下更应该做一个商业打算书，做到有打算的有步骤的将楼盘销售掉。 　　由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入宏大、消费周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、质量根本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争剧烈等等。 　　随着房地产竞争的日趋剧烈，相应的营销筹划也十分火暴，因而筹划创新成为制胜之道。关于房地产的营销筹划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进展创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新能够表达在制造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种效劳方式(如管家式的物业效劳);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、档次等);营建一种文化等等。 　　一是筹划为先。在整个工程开发过程中，从思维上应该筹划在先，包括工程认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程治理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业治理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统筹划，筹划是建立在相应的市场调查的根底上，调查既能够是一手的材料，也但是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，理解和分析市场购置力及消费趋势等等。依照不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。 　　二是创新为赢。在整个筹划过程中均应该进展营销筹划创新，包括建筑形态、规划规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业治理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合;在价格制定上，有效利用消费者的心理;在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚假等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送青年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程筹划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。房地产营销筹划方案。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。 　　三是塑造差异。差异化能够制造竞争优势，在房地产筹划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、规划空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和本钱方面权衡考虑，由于企业的目的是营利为本。 　　四是整合营销。一方面房地产企业在工程开发或运营中要表达人性化认识，关注企业形象、工程形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要擅长整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营建、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶，从电视广告到车体、播送和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，依照消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目的消费群体，同时要擅长培育楼盘的子品牌。所以，关于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因而应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，给予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。 　　总之，将来的社区将更加在产品本身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间;间隔合理、有用率高、采光好、空气流通;楼距较大，有开敞的空间和视野;完善的小区配套，物业治理好，最好是封闭式治理;交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有制造力的房子。在营销传播上：抓住目的消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购置，同时依照目的消费群的特性，配合产品的 　　特点，使广告投入针对性更强更直截了当。一方面是组合利用软文、公关和不同方式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目的消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。 　　房地产营销筹划书范本(三) 　　前 言 　　任何的广告筹划方案的目的和主旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。本方案在于为“站前广场〞提供一个精确的定位与广告方向，作出全程战略性的指导。在对xx市房地产市场现状进展了深化细致的理解和研究分析的前提下，找出“站前广场〞工程的资源咨询题与时机，以到达或超出“站前广场〞原定销售打算，并为娄底定兴房地产公司塑造品牌。 　　第一节 市场分析 　　一、xx市房地产市产根本情况 　　(一)2023年以来房地产开发投资大幅增长。 　　2023年1-8月全市房地产开发投资达16457万元，同比增长87.4%，是近年来增长较快的。 　　(二)房地产业开发的三个组成要素即房地产开发的土地、资金、市场同步增长。 　　1、土地前期投入增加。2023年1-8月，房地产开发企业购置土地面积10.88万平方米，土地购置费3057万元，分别比去年同期增长14.5%和19.9%;土地开发投资1250万元，已完成土地开发面积9.7万平方米。 　　2、开发规模扩大，开发投资高速增长。2022年1-8月份，全市房地产施工面积43.23万平方米，比去年同期增加18万平方米，本年新开工面积13.3万平方米，比去年同期增加7.9万平方米，增长145%。全市房地产开发完成投资16457万元，比去年同期增加7674万元，增长 87.4%，对全市国有及其它经济投资增长奉献率为2.1%。从投资用处看，住宅投资完成6630万元，增长1.2倍，办公楼房完成投资542万元，增长3.9倍。 　　3、企业融资才能有所加强，资金到位情况较好。2023年1-8月房地产开发共到位资金22266万元，同比增长2.6倍，从其构成看，利用外资资金增长最快，企业自筹资金最多。1-8月企业自筹资金13152万元，增长3.8倍;利用外资资金1050万元，增长69倍，其他资金8004万元，增长2.5倍。 　　4、住房销售高速增长。今年全市商品房现房销售，在去年增长27.8%的高基数根底上，保持高增长势头，2023年1-8月份全市共销售现房1.79万平方米，同比增长82.7%，其中住宅销售1.72万平方米，比去年同期增长1.2倍。 　　5、房地产业的开展与城市化建立严密，城市化建立促进了房地产业的开展，我市北扩南移的外延式城市扩展建立促进了房地产业的快速开展，在我市今年从事房地产开发的20家企业中，xx区内集中了14家，xx县3家，xx县2家，xx市1家。 　　二、房地产开展所面临的困难和挑战 　　一是商品房空置面积增加。今年1-8月份全市商品房竣工面积超过商品房销售面积0.6万平方米，商品房空置面积达1.1万平方米(其中住宅空置0.61万平方米)，占当年施工面积总量的2.5%，空置面积增长63.6%。从商品房空置时间来看，空置时间在一年以上商品房面积占全部空置面积的比例增长，比上年提高4.4个百分点，