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实习报告范文大全 实习报告范文大全 　　商务英语篇 　　实习目的： 　　为了稳固大学期间所学到的商务英语专业知识.提高实际操作技能.丰富实际工作和社会经历.掌握操作技能.将所学知识运用于实际工作. 　　实习内容： 　　按照教师的安排.我制定了相应的实习打算.在这个公司里我的主要工作是总经理助理.协助总经理做一些日常工作.比方商业打算书的制定和一些文件材料的翻译等等. 　　实习心得体会： 有了更多深化的理解.我认为学我们这个专业或者说在做总经理助理这个工作时应当具备以下几种才能： 　　(一)交际才能： 工作中提供优质的效劳. 　　(二)合作才能： 　　助理工作不像某些物质工作那样工序清楚.不管是在前台依然在后台的效劳都必须与公司的上司、下属、同事、顾客、供应商等进展合作.另外.做一名助理还应当有全局观念.较强的协调沟通认识.学会与供应商协商.与同事合作.充分发挥不同角色的作用.利用现有的各种要素为公司提供满意的效劳.发挥助理的中介、纽带作用. 　　(三)学习才能： 司和客户的详细需要确立服的不断变化就要求我们应有不断学习新知识、新技能的才能.有较强的习惯才能.我刚到单位的第二天.副总就要求我为公司写一份商业打算书.但我连商业打算书的格式是什么都不明白.最后只有闷在办公室通过上网查询.才学习到商业打算书的写作方式.该打算书完成后.尽管在实际内容上与副总要求的有所差距.但我的学习才能却得到了用人单位确实信. 　　(四)教育、说服才能： 成为经理和其他工作人员之间的“传声筒必须通过语言去吸引人.打动人.说服人的才能.明白得明晰.简约.明了的表达中心思想.为上下级提供精确易明白的信息.也确实是说.在如此一个信息沟通的过程中.个人沟通才能直截了当阻碍着沟通的结果. 　　(五)企业环境.顾客知识： 　　(六)文化修养： 　　要与公司其他员工进展良好的沟通.我认为文化修养也是应必备的素养.具备广博的知识和良好的精神相貌才有利于交流. 　　(七)技术性才能： 　　技术性才能是完成某一项详细活动所需要的本领.有些公司往往优势. 　　(八)治理才能： 制中.企业组织从“金字塔〞型组织构造转变为“倒金字塔〞型组织构造.效劳工作的决策权也从治理部门和职能部门转移到效劳工作第一线.因此说.治理才能不再是高层治理人员的“专利〞而是我们刚步入社会的大学生要具备的必要的才能. 　　对外语系实习的就业建议： 　　通过这次实习.我深切的感遭到了平常系领导和教师们所说的我们的专业优势：商务知识和语言的结合.这使得我们在用人单位招聘时有了一些优势.但我同时也感受我们也应当在一些方面改进一下： 　　(一)加强对口语的训练： 　　口语是我们的“门面〞. 　　(二)多增加学会实习的次数.加强学生的实际动手才能： 刚到实习单位的时候甚至连复印机、机都不会用.我们日常所学的课程中.像外贸函电这类有用价值特别大.但实际运用起来有些时候与书本也是有差距的.因此.我认为我们应当多开一些实习课.让学生有更多的时机走出去.刚毕业的大学生既然没有什么工作经历.那么就应该在实习经历上为本人加分. 　　软件开发篇 　　转眼已经在东软实训如此的大家庭中生活快10个月时间了，之前的兴奋、喜悦现在已经让我熟悉，在这里的每一天都会让我有成为一名真正财富拥有者的冲动。也许对别人来说，一定不能体会为什么在这不到10个月的时间会让一个人有翻天覆地的变化，但是变化确实是如此一点一点产生的。 　　在东软的实训生活中，我深深体会到了本人在专业知识方面的欠缺和缺乏，也认识到了本人做为计算机软件工程专业的学生，要想在以后的职业中崭露头角，除了要有过硬的理论知识，健康的体魄外，还必须具备良好的心理素养，使本人在以后的途中不管经历什么样的困难，都立于不败之地。这正是本次实训的根本目的。 　　通过实训中心教师的课堂讲解与企业化标准的培训，使我加深了对本人专业的认识。从而确定本人以后的努力方向。要想在短暂的实训时间内，尽可能多的学到东西，就需要我们跟教师或同学进展特别好的沟通，加深彼此的理解。只有我们跟教师多沟通，让教师更理解我们，才能跟真切的对我们进展培训工作。由此，班级的文化共享就在生活中慢慢构成了。 　　纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行!在这短短的时间里，让我深深的感遭到本人在实际应用中所学专业知识的匮乏。让我真真领悟到学无止境这句话的涵义。而教师在专业认识周中所讲的，都是课本上没有而对我们又特别有用的东西，这又给我们的实训增加了浓墨淡采的光芒。我明白得了实际生活中，专业知识是怎么样应用与实践的。在这些过程中，我不仅明白了职业生涯所需具备的专业知识，而且让我深深体会到一个团队中各成员合作的重要性，要擅长团队合作，擅长利用别人的智慧，这才是大智慧。靠单一的力量是特别难完成一个大工程的，在进展团队合作的时候，还要耐心听取每个成员的意见，使我们的组合到达更加完满。 　　这次实训带给我太多的感触，它让我明白工作上的辛苦，事业途中的艰苦。让我明白了实际的工作并不像在学校学习那样轻松。 　　人非生而知之，尽管我现在的知识构造还特别差，但是我明白要学的知识，一靠努力学习，二靠潜心实践。没有实践，学习确实是无源之水，无本之木。这次实训让我在一瞬间长大：我们不可能永远呆在象牙塔中，过着一种无忧无虑的生活，我们总是要走上社会的，而社会，确实是要靠我们这些年轻的一代来推进。这确实是我们不远千里来实训的心得和感受，而不久后的我，面临是就业压力，依然接着深造，我想我都应该好好运营本人的时间，充实、完善自我，不要让本人的人生留下任何空白! 　　实训中除了学到不少专业知识，也理解一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容，关于团队开发来说，团结一致使我深有体会。团队的合作注重沟通和信任，不能不屑于做小事，永远都要保持亲和诚信，把专业理论运用到详细实践中，不仅加深我对理论的掌握和运用，还让我拥有了一次又一次难忘的开发经理，这是也是实训的收获。 　　现在我对一个人的财富是他的人生经历和关系网络这句话特别的有感情，由于它确实帮了我们不少。除此课本上的知识毕竟有限。通过实训，我班同学都有如此一个感受，课本上的理论知识与实际工作有特别大差距，只有知识是远远不够的，专业技能急需提高。 　　从最初的笨手笨脚，到现在能够纯熟的按照流程开发软件，这都与我班每个人的努力是分不开的。十个月的实训，教会了我们特别多东西，同时也锻炼了大家踏实、稳重的才能，每个人都特别珍惜这来之不易的实训时机。 　　在实际工作中经常会和不同的人打交道，然而他们的态度是不可恭维的，你会感遭到他的不耐烦以及他的傲慢，因此这就需要学会沟通的方式及说话技巧，学会灵敏面对。通过这十个月的实训，我班同学都收获颇丰，总体来说对这次实训依然特别满意的。尽管实训特别累，每天早出晚归。但确实特别感谢学校能够提供我们如此好的实训时机，以及东软给予我们的实训平台。我们深化的理解到，只有经历过，才明白其中的滋味。关于我而言，喜爱体验生活，能够说通过这次实训，真真切切的让我理解了什么是软件开发，什么是软件工程，让我关于软件最初的观点也有了本质性的改变!程序员不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释。马上走向工作岗位的我们更要不断加强本人的专业技能，社会不会要一个一无是处的人，因此我们要更多更快的从一个学校人向社会人转变。为此我们将会在以后的日子里接着努力，不断鼓励经历，不断磨砺本人，早日走向工作岗位。 　　市场营销篇 　　一、前言 　　俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。尽管我们学习有关市场营销专业的根底理论知识已经两年多了，但是我们还不如何理解一个企业是怎么样进展营销工作，怎么样进展消费的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团等三家企业进展实地调查，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开辟了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。 　　二、实习时间和过程 　　本次实习的时间是：2023年1月4日到2023年1月6日。 　　本次实习的过程是如此的：2023年1月4日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进展了参观和学习。2023年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进展了实地调查和听取该公司的李主任讲课。2023年1月6日，学校组织我们到众和化塑集团进展了参观和学习讨论。 　　三、实习内容 　　通过本次的实习，我理解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和治理的情况;理解了茂名石化的原材料是怎么样供应，怎么样采购，怎么样储存和治理;理解了该公司的消费原材料的化学装置，消费原材料的运作和制成成品塑料编织袋的消费流水线。通过这次的实地见习，我还理解到了各种营销手段是怎么样被运用到企业的消费运营当中和各企业的营销治理特色。 　　四、实习体会 　　这次的实习尽管只有短短的三天时间，但是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。 　　(一)深化理解茂石化 　　尽管来到茂名读书已经有三年多了，但是关于茂石化的了讲解起来确实特别少。平时，只是听别人说茂石化特别厉害，有了茂石化才有了茂名，本人并没有主动积极地去理解茂石化。但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后，我关于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深化的理解。听了李主任的课之后，我不仅关于茂石化的起源历史有了深化的理解，而且关于茂石化消费的产品、产品的特点、产品的用处都有了一定的理解。听了李主任的课之后，我关于石油在一个国家的重要性又有了深化理解。这次的见习，给了一个让我深化理解茂石化的时机。我也充分地利用了这次时机，好好地学习了茂石化的历史和消费过程。 　　(二)深化认识到机械化在消费中的作用和治理 　　我平时都是生活在学校的象牙塔里面，特别少有时机出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我关于消费机械化这一词确实没有什么概念。尽管通过教材的学习也明白现在的社会已经特别兴旺了，特别多的消费已经进入机械化消费，苦力已经慢慢退出消费环节了。但是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深化体会到机械化在消费中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，但是，却看不到有特别多特别多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个特别大的电子屏幕面前进展着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，因此并不需要特别多的工人在现场进展指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统理解到下面的机械出现了毛病，下去维修的。再来到众和化塑集团，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有特别多特别多的工人在车间工作。但是，一来到车间，我明白我原先的方法是错的了。倘假设大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我终于明白到3千万吨的产能是如何来的了。现在的消费已经是机械化地消费，再也不是传统的人力劳动了。机械化的消费，解放了劳动消费力，大大地提高了产出，降低了消费本钱，保证了产品的质量，为企业的竞争提供了特别好地保障。 　　(三)熟悉本人的产品和竞争对手 　　在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我觉察了他们都有一个共性：确实是特别熟悉本人企业的产品，尤其是产品的特性，用处，优越性和缺乏。不仅如此，他们还特别理解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长的经历之谈，特别好地印证了教师教诲的内容。在学营销根底理论知识的时候，教师教诲我们在销售本人产品的时候，我