2023年商务经理终总结范文.docx

商务经理年终总结 　　无论是对国内工程还是国际工程工程而言，合约商务经理都是一个十分重要的管理岗位，其工作在很大程度上影响着工程的经营效益水平。今天办公室小编给大家整理了商务经理年终总结，谢谢大家对小编的支持。 商务经理年终总结篇一　　作为xx网带团队商务经理。要保证团队健康稳定的开展，保证团队业绩稳定较好提升，又保证每个人有个较高的收入。那商务经理不管对自己的心态和能力是个很大的挑战，对待工作无论是份内的工作还是份外的工作都、应该充满热情和激-情，不仅做的好，而且做的更好 　　但作为商务经理在工作也要注意许多细节，不在其位，不谋其政。在其位，就要谋其政。也就是说，你在什么位置上，要做好本分，这是当代社会特别应该提倡的一种职业化的工作态度。对待工作，也有分寸需要把握，虽然商务经理要作好分内分外的工作，但一切要把握个度，有句话是：过犹不及，商务经理要在大方面把握团队的思路。但具体如何做，就不要过度去涉及，每个有每个人的思路。有自己的方法。 　　平时做为商务经理多做些细致的工作，就是关于商务代表和各级商务参谋的工作岗位的描述，告诉他们，这个岗位是干嘛的。商务代表完成多少产值和净业绩。各级商务参谋完成多少产值和净业绩，这是硬指标。同时如果是 部门就要保证一天有效的 拜访，如果是外业就要保证一天有效的直接拜访量。 　　以上我们坚决保证部门的执行力。言出必行。不得有半点折扣。 　　但也要灵活运用这些工作描述，一方面要有效鼓励团队发奋向上，但要有保证鼓励措施不是团队的负担。成为局部落伍的借口。 　　首先是做事的原那么。 　　对于每个员工，不苛刻强求，不无故反对，没有薄没有厚，没有远没有近，没有亲没有疏，一切按规那么行事。规那么，就是天下欣网对员工行事的原那么和标准。 　　对每个员工要一视同仁，不能拿商务经理的身份压员工，不要无故向员发脾气来发泄自己的工作压力，与员工沟通做到大家都能接受。不能叫员工口服心不服。要做到以理服人，以德服人。同时要以人为本。 　　其次是做事的方式。 　　作为商务经理，在“言〞与“行〞之间，更看重“行〞。我不那些夸夸其谈的人。不解决任何问题的事情。我认为这点很重要，如果不做到这点，对商务经理或者团队形成恶劣的影响 　　商务经理要少说多做。做事要积极，说话要谨慎。所谓“慎言〞，就是说话要小心，不要说自己做不到的事。用老百姓的话说叫“祸从口出〞，没那么严重的话，起码也是“言多语失〞。要注意说话的场合。在私下不要涉及过多的工作，但工作时候要少谈些私下的个人私事来寻求开心。 　　商务经理就是要先带着耳朵去，多听，有疑问的地方就先放一放。我们常说一个人身体力行，那叫直接经验;而听听别人的经验教训，包括他经历的坎坷，走过的弯路，那是间接经验。你多听点间接经验，也有好处。这样我们可以多了解团队到底存在什么问题，我们员工的心到底是怎么想到。用商务经理的直接经验来指导员工但不要成为说教。 　　作为商务经理，做事仍然要谨慎。这种谨慎在论语中被概括为“如临深渊，如履薄冰〞。我们商务经理在做事的时候，要像站在深渊旁边一样谨慎行事，要像走在薄冰上一样小心翼翼。 　　多思、多想、多听、多看、谨言、慎行，这么做的好处就是“寡悔〞，让商务经理少一点懊悔。 　　少点错误 　　世上没有卖懊悔药的。人一旦知道做错的时候，一切皆成定局，无法挽回。商务经理如果在工作中少了指责、抱怨，在行为中少了很多让自己懊悔的经验，那该团队就能成功了。 　　商务经理的言行对员工的认同感会起到一定的作用。这种认同感会影响他们在工作中的创造力，能激发员工的潜能，从而调动他们更加的深入，更为主动的投身于工作之中。要想员工的激-情调动起来 　　始终如一的梦想。价值观和目标的统一，重复观点能够帮助大家关注战略和目标。从理性角度看重复能够帮人了解所应该做的。从情感角度看，它满足了人们需要联合并成为集体一局部的需求。 　　确定明确可信的目标。明确告诉大家xx网的未来目标是上市，如果公司上市大家都有房子有车，用自己充满想象的言词鼓励大家展望未来，让一线的战士全力以赴。 　　实现短期的销售指标 　　从主要利益相关者那里获得承诺。比方完成多少指标可以获得多少提成等等，调发开工为公司的运作全力以赴，唤起他们的热情然后要求他们做出承诺，要细节到：做多少产值完成多少业绩，什么时候做，单子出在那些部门以及自己准备怎样去做。也许不总是能得到所期望的承诺，但我们认为要做到同上司良好的关系和下属较好的听从自己的领导，那么要从透明的沟通方式做起。 　　我们在很大程度上是借助于员工的力量来到达预期的目标，当他们有了必要的工具和资源时，才能到达预定目标，这当然要包括自己的参与，对他们的工作及时的提供丰富的反响信息，把直接下属的引导当作一种习惯，及时予以表扬并提出改进建议，而不是等到季度总结和年终总结之后再给出可行的反响意见。 商务经理年终总结篇二　　经过一期工程的实施，我对工程部经营工作的认识更加具体，也更加深入，工程部经营工作的关键在于根据预算收入做好本钱管控，重中之重在于预控。谈到能够继续担任二期工程部商务经理，对我来说有惊喜、有焦虑，惊喜的是继续任职对我来说是一个很好的时机，使我能够将一期吸取的教训在现有的工作中得以实践和改正;焦虑的是二期工程的规模较大，在人员配备的背后，是公司以及领导殷勤的期望与支持，期望与压力并存，我只有转压力为动力，才有可能不辜负大家对我的栽培与信任。在担任二期工程部商务经理岗位上，本人对工作总结如下： 　　1. 本钱预控工作 　　首先，在开工之前，完成整个现场10个楼号的算量工作;其次，根据甲方的施工合同计算预算收入;再次，根据一期工程本钱单价进行本钱测算;最后，比照预算收入与本钱测算，在工程部集中讨论后，制定本工程的预控指标。 　　2. 保障生产工作 　　首先，根据现场工作面及工期的实际情况，工程部成员结合工期紧、短时间内须投入大量劳动力的情况，确定本工程需要划分10个土建队伍、1个水电队伍，方能确保工程工期，作为商务经理，我需要提前了解市场价格，尽快组织劳务招标并及时完善劳务合同的签订事宜;其次，根据预控指标，在器材处及公司各部室的配合下，在尽量短的时间内完成约17项材料招标工作，才能保证人力、物力的供应，确保工程部的生产进度。 　　3. 本钱分析情况 　　每月按时完成工程部产值统计，根据实际本钱与本钱预控指标之间的偏差，做好工程内部本钱分析工作，并按时参加公司的本钱分析会，汲取其他工程部的经验，防止或减少本工程部的经营运行风险。并对工程部每月的盈亏情况作出分析报告，按户型分局部项工程将预算收入匹配实际消耗情况，根据现场的实际情况，对定额编制的工料含量的上下水平作出合理的判断，配合工程部做好降低材料损耗工作。并将根据预算定额修正后的统计数据作为库房限额领料的依据，根据本钱分析的情况，优化本钱支出结构及资金使用情况。 　　4. 结算情况 　　本工程于2023年8月14日全部完成合同内的工作内容，在建设单位的组织下完成验收，于同月19日取得四方验收单。根据工程部的本钱合同结构，在工程部承包集体的支持及全体管理人员的配合下，先后完成了人工、材料等工作工程的预结算工作，根据预结算情况，在工程部全体成员的配合下，完成了保本结算价工作，在保本结算价的根底上，编制甲方结算并于同月31日上报，在公司领导、工程经理、工程书记的催促下，屡次与甲方洽谈，并于同年11月初完成结算定案工作。 　　5. 压库存情况 　　因本工程属抢工期精装修工程，要求工期目标短、平、快，工程部材料需求量较大，需合理规划工程部材料供应方案，才能保障生产，在工程部全员的共同努力下，材料方案得到合理修正，既为工程部生产提供了保障，也优化了工程部的库存结构，在很大程度上降低了本钱失控的风险，为工程结算的顺利进行提供了必要的保障。 　　6. 工程部收付款情况 　　本工程累计完成产值4645万元，合同约定付款条件为开工前预付合同金额的30%作为预付款，月付完成产值的50%，结算完成后支付至结算金额的95%，2023年11月完成结算后，在公司领导、工程经理、工程书记的催促下，本工程于2023年1月上旬完成结算后收款的指标，在一定程度上缓解了公司春节前的付款压力，在向建设单位交上一份满意答卷的同时，也在开发区树立了一道亮丽的风景线，在一定程度上维护了企业形象。 　　7. 业务知识方面 　　作为一名经营人员并不能局限对定额的熟悉，还要利用业余时间翻阅施工标准、标准图集、施工工艺。了解例如钢筋弯钩、搭接和锚固长度，根据标准要求，不同部位、不同砼标号、不同的环境，有不同的搭接和锚固长度，这对钢筋算量影响较大，一个框架工程的钢筋仅弯钩、搭接和锚固的钢筋量占钢筋总量的5%-10%，所以，掌握施工标准、标准图集对一名经营人员来说相当重要。除此之外，对现场施工工艺、作业流程的了解也是预算人员必备的素质，熟读本工程施工组织设计，了解施工部署、施工流向、人员和机械的配置，有助于工程定额的选用，以及两算比照的考量。 　　在工程部的实施过程中，愈觉察得自己掌握的知识缺乏，愈觉察得经验对于从业者的珍贵，为了能够争取到最大利润，首先要做到对内工作及时、准确、实事求是，其次要做到握住定额控制量，在支出时留有一定的余量便于本钱控制，再次要做到对外工作资料齐全、充分利用政策及行规，并时刻处理好与建设单位、监理单位、施工队的关系。及时调整自己的心态，更好的将工作开展下去，当工作上遇到自己拿捏不准的困难时，及时与领导联系汇报，以便寻找更好解决问题的方法。积极适应、遵守、执行公司的各项管理制度的改革，进一步加强工作责任感。本年内公司的各项规章制度得到改善或进一步的完善，本人总是积极适应，以公司各项现行的规章制度、经营人员的职业道德为准那么，加强工作责任感并做好各项工作，为企业做好力所能及的根底工作。 　　以上为本人粗略的个人工作小结，请领导及同事审阅，如工作上有不到之处，请领导及同事不吝指出，以便本人及时改正，从而更好地工作。我在此特向公司领导、各部室、工程部成员表示感谢，感谢公司领导能够给我提供这样历练的时机，感谢各部室对我工作上的包容与理解，感谢工程部成员给予我工作和生活上的帮助与支持，总结到此，反思不止，我将继续充实与积累，为企业的开展添砖加瓦。 商务经理年终总结篇三　　不知不觉中，见证着公司飞越开展的2023年已经过去，充满希望的2023年终于来临。回首2023年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关、通宵备战的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅。现将一年年的主要工作总结如下： 　　一、管理实践 　　2023年11月4日，对于我可以说是一个可以铭记一生的日子，就在这一天，我肩负着公司领导和全体员工的厚爱和期望，被公司正式任命为公司副总经理，分管行政、技术部门及工程执行，这既是公司上下同仁对我的错爱，也是公司对我在xx三年来工作的高度肯定。想到这里，受宠假设惊的同时，更是感慨万千、如履薄冰。短短三年，我从普通岗位迅速成长为公司管理高层，这就导致了我理论知识缺乏，实践经验缺乏的种种难题。如何快速提高自己的管理知识、更新自己的知识结构，并深入到实际工作的每个环节将尤为重要。在初任公司副总这段时间，我通过虚心向公司领导及同仁学习，取长补短，不断提高自身自身素质修养及业务技能。在公司领导和同仁的关心与支持下，明确了自己的管理职能，迅速提高了自己的管理才能，也钻研了一套属于自己的管理方法。并以雷厉风行、以身作那么的管理作风得到了公司领导和同事的一致认同。 　　二、突出成绩 　　在公司管理方面：(1)、主持制订并监督实行了公司新的业务提成制度、卫生区域责任制度。(2)、采用新的指纹考勤系统，杜绝代打卡等现象发生。(3)、完善并主持了公司新员工培训方案。(4)、带着人事部门顺利完成公司的年度招聘方案。(5)、强化办公室管理工作，以身作那么，在员工中起到了很好的表率作用。(6)、推行工程小组、工程会议制度，合理分配及协调部门工作。(8)明确筹划部在平面及影视出品过程中的职能，由筹划部参与工程组，并对设计影视的风格定位负责。(9)、明确工程管理和部门管理职