2023年双十二的分类促销活动总结汇总范文.docx

双十二的分类促销活动总结汇总 　　百货商场双12促销活动总结 　　本次活在时间从x202x年xx月xx日到x202x年x月x日，共x天活动时间，总销售额xxxxx元，环比增长率xx%，除去节日期间xx%的自然增长，实际增长率也到达了28%，超过了活动前5%预计增长目标。 　　1、活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在x日至x日之间也出现了连续三日平均营业额xxxx元，并将这种形式延续到x月x日。本次活动前期宣传费用，x月x日却下降17.6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。 　　2、缺乏方案性：促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场根底，在单个活动或企业总体开展方向及年度规划上存在较大偏差。 　　单次活动对企业品牌积累上轻那么无力可施，重那么影响到品牌积累步伐。 　　如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。 　　3、营利部门与非营利部门工作协调性差：各楼层专厅促销活动，不能定期反响给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。 　　企划部失去了这些信息的支撑，在活动方案拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。 　　4、活动执行力差：一项活动，无论大小，“策占三划占七〞，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。 　　服装双12促销活动总结 　　根据学校的实践活动要求，结合自己的实际情况，我利用假期去xx工作的“xxxx服装店〞进行了一日促销实习，活动也为自己提供了一次进一步接触了社会的时机。对我来说促销是个全新的领域，通过一天的实习，我深切地感受到自己社会经验的欠缺，也深刻体会到了促销工作的艰辛和专业，现将我的实习感受总结如下： 　　1、商店要有良好的卫生环境。xx带我进入服装店，作了简单的介绍后，便开始了一天的工作，首先被安排的任务便是清扫卫生，先拖地，然后擦拭、整理衣服货架。每次顾客走后，假设地面脏乱也要整理，尤其是门口一带。良好的卫生环境能给顾客留下好的第一印象，是顾客愿意逗留、顺利购物的前提。反之，顾客很可能产生反感情绪甚至“拂袖而去〞。 　　2、销售人员要有良好的精神面貌。销售人员如果拥有阳光向上、富有活力的精神面貌，便会影响到顾客，从而让顾客也感到自己情绪高昂，那么才能让顾客愿意主动与你交流。好的精神状态还表现在仪容仪表上，顾客们在看一个品牌时，销售人员就成为了这个品牌的“代言人〞，具备良好的专业知识的销售人员，才能对服装品牌给出的诠释。精神状态好的销售者，成交的几率会大很多。 　　3、营业人员要有良好的身体素质。销售人员一整天都要在店里工作，忙碌时更要不停地走动，站立效劳让我感到劳累。只有拥有良好的身体素质，才能拥有旺盛的精力来全力以赴地工作。强健的体魄是一个销售人员必备的“硬功夫〞。从这个角度来讲，做生意也是一种体力活。 　　4、销售人员要有良好的专业知识。专业知识自然是顺利销售商品的根底，我们在销售商品时要掌握相关专业知识，譬如32号是小号，34号是中号，36号是大号，而且我们看到顾客，就应当大致清楚他（她）应穿多大的衣服，我们也要清楚每种服装的价格，熟悉它们在仓库的位置，并熟悉商店的折扣情况，从而更好地为顾客效劳。 　　5、销售人员要有良好的销售技巧。销售技巧是顺利销售货物的关键，作为销售人员，要善于察言观色，能够大致了解顾客的心思，判断顾客的态度。譬如从顾客说话的方式、走路的姿势等言谈举止，便能判断出顾客是漫无目的的闲逛，还是想要认真地挑选。当顾客试穿衣服时，要真诚地称赞顾客的优点，委婉地指出缺乏，注意措辞，当顾客临走时，亦可推荐顾客到与本店拥有共同利益的其它店（对方不知情），正所谓“肥水不流外人田〞。 　　6、销售人要有良好的营销心态。经过在服装店实习，我进一步认识了社会，一天的时间也接触到了形形色色的人。总体感觉作为销售人员，必须具备良好的心理状态，树立“顾客至上〞的销售理念，无论顾客是何态度，都要用友好的态度耐心地为顾客效劳，即使卖不出衣服也不可急躁。同时，长久的站立效劳可能会感到枯燥、疲倦，销售人员应当具备顽强的毅力，才能坚持工作。 　　经过实习，我感受到了工作的辛苦、挣钱的不易，也丰富了一些社会阅历，并进一步拓宽了视野，同时也认识到了自己的缺乏，这都是一笔财富，为将来进入、融入社会积累了一些珍贵的经验。 　　餐厅双12促销活动总结 　　1、如何做好节日营销方案 　　假（节）日营销是非常时期的营销活动，它有别于常规性的营销活动，而且往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点，它要求企业营销制定者果敢、创新、迅速、准确，借“节〞而发，顺“节〞而上，出奇制胜。因此，各类餐饮企业在制定一个完整有效的节日营销活动方案之前，必须知己知彼，胸有成竹，必须明确：通过节日营销活动要解决什么问题或到达什么目标，是突击新菜式上市还是加速成熟菜式的口碑流转，重点解决的对象是终端问题（出品部）还是销售环节（楼面），所选择促销方式、策略是否锐利有力，能“短平快〞加速任务完成，还是对整体节日营销活动进行实施、控制、评估以较好完成目标…… 　　2、如何写营销方案书 　　制定方案是为了细分市场，进行市场定位，预测市场规模及方案每个细分市场中可获得的市场份额。 　　第一，设定营销目标， 　　第二，制定营销方案， 　　第三，控制实施整体营销方案。 　　3、如何制定营销方案书 　　您是否为推出来的营销方案达不到预期的效果而烦恼？或是在为某样产品推出而无处下手写营销方案？您了解营销方案设计的步骤与过程吗？本资料为您详细介绍如何写营销方案。 　　在新的一年将要来临之际，公司也有了新的销售目标，根据我部门目前的状况和开展目标，制定了以下工作方案： 　　市场分析：民以食为天，中国餐饮业的开展非常迅速，据统计，其增长率要比他行业搞出十个百分点，现在我国的餐饮业正是迎来一个开展的顶峰期，市场潜力很大，前景很是广阔。很多人也看中了这块蛋糕，纷纷挤进了这个行业。xxxx网在xx年以自己的资金优势很快了占领了局部市场，他们主要是依靠订餐来获取利润，但中间环节有很多弊病不好控制；xxxx网一直做的很是低调，目前的盈利主要是依靠和古城热线的合作；xx年餐饮网媒的老大很有可能是即将启动的xx网，这个网站筹备了近一年时间，目标是半年内超越263好吃网，这个网站的老板是餐饮行业的资深筹划人士，掌握了大局部大中型餐饮企业资源，另外他们的资金来源是xx集团。在平媒方面，xxxxxx在xx年提高了整体的广告价格，运营模式保持不变；xxxxxx依托省餐饮烹饪协会，但经营状况一直不是很好，发行量也很少；xxxx是xx集团自己的一份媒体，但给与的资金支持是一年，从5月份开始要进入自负盈亏状态，虽然他们有xx集团的资源支持，但编辑部的人员都是从xxxx媒体去的，缺乏行业专业人才和运营人才；xxxx出了几期之后，经营比较困难，主要原因是他们的团队缺乏专业，主编在行业的名声也不太好；xxxx一直以来做的比较低调，在经营上主要依靠xx集团的支持，也算是xx的一个内刊。 　　我们的网站首先在域名上占了很大的优势，对于我们以后的长远开展很有帮助，现在主要是我们没有专人去管理经营这块；杂志虽然是个新平台，新的挑战才更有意义，目前我们手头也掌握了一局部意向客户资源，并确定了几个合作伙伴。根据以上情况，xx-xx年方案主抓以下三项工作： 　　一、销售业绩 　　年方案销售金额80万元。 　　根据年销任务，分解到每个季度，每个月。再根据市场情况制定完整可行的销售方案。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及个人，完成各个时段的销售任务，销售工作方案餐饮销售工作方案范文。并在完成任务的根底上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，根据行业客户需求制定各种专题销售活动，制定奖罚制度及鼓励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对大中型企业实施力度较大的针对性活动，强势推进大客户广告投放。 　　刊物销售目标60万。网站20万。 　　刊物广告销售30万，是按照每月3万元的销售金额计算的，需要完成一个封面（10000元）10个彩版内页（20230元）；其他30万元主要来源与理事单位的理事支持和其他版面销售。理事单位会费方案收取目标为20万，其他版面合作销售为10万元，目标客户为旅行社、彩铃装饰等版面认购。 　　第一季度：理事单位10万。dm广告收入5万，网站广告收入2万。 　　第二极度：广告收入8万。四五月广告主要来源于餐饮、酒店、旅游；六月主要来源于休闲、旅游；组织特色餐饮旅游活动。网站广告收入4万。 　　第三季度：广告收入9万。主要来源于饮料产品、休闲洗寓旅游。组织特色暑期活动和避暑休闲活动，网站广告收入8万。 　　第四季度：广告收入8万。主要来源于餐饮和旅游广告。网站广告收入6万。 　　网站的20万销售任务一局部来自与硬性广告，另外一局部是与商家的商业活动合作。 　　二、团队建设、团队管理、团队培训 　　根据部门开展需求，方案招聘以下员工： 　　1、文字编辑一名：负责网站专题筹划、新闻更新和dm文字编辑工作 　　2、美术编辑一名：负责刊物排版、后期制作、广告设计等美工类工作 　　3、业务采编三名：负责刊物的广告销售和信息采编工作，配合运营主管做好每个专题筹划的销售 　　团队工作大致分为四个步骤进行： 　　1、对新招聘的员工进行量化考核管理，刺激、排查、去除局部能力较低的老员工。 　　具体执行方法：用一周的时间进行招聘和排查老员工。 　　2、对于保存下来的人员进行公司经营理念灌输，重点培养其销售能力。 　　培养新进销售人员熟悉了解原有市场工作并能独立维护。想要开发新客户，就要提早的培养新的销售人员能够对老市场进行有效的维护，只有这样才能有更多的时间放心的开发新的客户。利用10天的时间对新入职员工进行系统培训、考核、筛选，确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的岗位人员到位。重点培训广告销售，全力打造在各个环节都有执行力的团队。 　　3、配合部门开展需要鼓励员工与其他媒体进行沟通互换，扩大公司行业影响面。 　　由于我公司初步涉及餐饮行业的领域，资源积累还缺乏，鼓励员工与其他媒体之间沟通一时提高我们的资源数据库， 　　二是让员工直接快速的进入工作正轨状态。 　　4、制定相关的团队管理制度及权责清楚明晰和工作范围明晰，完善业务人员的工作报表。 　　对每月的任务进行分解，并严格按照工作任务进行分解做到环环相扣，权责清楚，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。坚持周工作例会，随访辅导，述职谈话，报表管理等工作；保持团队的稳定性，经常与其他各部门的人员进行沟通，针对市场调研、市场动态分析及信息反响做的好的员工给予奖励制度，全力打造一个快速反响、自控能力强的团队。 　　三、其他外联活动 　　1、加强与客户公司中高层领导的沟通与往来，更好的传递公司的文化理念与企业文化。在需要我们公司领导拜访的时候，将会以书面的形式递交于公司相关领导，将会详细的说明拜访对方领导姓名职务，拜访预期要到达的目的，具体的时间地点等等。此项工作每个业务人员都必须要做。 　　2、在日常工作中要时时的了解竞争对手的情况，了解他们的媒体筹划、近期主题活动、广告优惠政策等一系列问题，针对竞争对手的情况在适当必要的时候拿出我们的方案给予有力的还击，做到知己知必。 　　3、主动积极筹划和联系行业客户各种活动需求，根据客户开展需要量身制定扩大其宣传，树立其形象的特刊、户外活动、行业评选活动等，做到全方位效劳客户。 　　4、承