2023年十一月电话营销工作总结范文.docx

十一月 营销工作总结 　　随着市场经济的开展以及商业竞争压力的增大， 营销已经成了不少公司拉客户、增加营销额的手段。下面是办公室为大家搜集整理的十一月 营销工作总结，欢迎阅读。 　　十一月 营销工作总结(一) 　　十月下旬我参加××这个团队，展开做 销售的工作，当时对于 销售也没有深入的了解，但是还是有做好这份工作的心理准备。 　　十一月以来，这份工作带给很多感受。刚开始，我试着给客户打 ，在跟客户沟通的过程中，遇到各种的问题。个人工作总结如下: 　　第一，我对于我们的产品不熟悉，每打一个 都会担忧问到产品知识，我该怎么答复，但是这个情况都比较少，一般都需要给他发资料。 　　第二，我给客户打 的时候，他们都没听完就挂 了或者是各种敷衍的借口，当时感到不好受的滋味，但是我会意识我沟通方式是不是不够好，会让客户都没兴趣听下去。 　　第三，现在有加了100个QQ，但是有些发了信息都是没回的，有几个现在聊的还是不错，不过还没有提到合作的事，暂时只是把关系搞好。 　　第四，我的沟通能力有很多缺乏的地方，因为我之前也没接触到这方面的，跟客户沟通时还不能抓住重点，也没想到怎么跟客户展开话题聊天。每次都是跟他要到QQ，就把 挂了，这方面我也意识到自己做的很不好，现在我会看一些关于这方面的书籍提高自己的沟通能力。 　　十一月 营销工作总结(二) 　　先谈谈我的选择： 　　1，从工作性质来说，销售是我在大学四年里没有想过的。当我顺利的拿到“工学学士学位〞的时候，我以及我的亲人朋友都认为我可以成为一名出色的办公白领，要么从政，要么从文，要么深造。但是在大学的最后一个月，我决定了我要做销售，从零做起，为了更好的未来。我认为：销售本身可以锻炼人的综合素质，而且有前途。年轻的时候是受磨练的时候，当接受了我们不能接受的生活方式，忍受了我们不能忍受的事物，坚持了我们我们不能坚持的理想之后，我们做到了，也许生活变的忙的停不下来了，但是我相信，我们一定硕果累累，人生得价值也就得以升华。 　　2，从我很早应聘那时起，我就感觉这家公司富有朝气与活力，人性化十足。这是传统公司与行业所感受不到的。那么也充满了挑战，对于初出茅庐的我，更觉得这是难得中的难得。而进公司之后，我才发现，公司虽然规模还不算大，但是有实力，有方案和目标，也就有前途。我对我的公司有信心，更对我的产品有信心，这是我对自己有信心的源泉和动力! 　　再谈谈工作收获： 　　1,这一个星期的坚持，突破了打 的紧张感，可以和顾客很好的沟通，甚至会理直气壮的跟顾客灌输很多道理。也交了一些朋友。 　　2，和同事相处的很好，在即将踏入社会之前，老师同学以及家长都说上班后要怎么样，同事和同学不一样，老师和领导不一样，但是我觉得没什么不一样，大家都很努力，有共同的目标和理想，并毫不保存的将自己的经验和心得拿出来分享。领导并会比老师还有耐心的去引导和帮助我们。我想这是一个团队的气氛吧，很适合工作和奋斗的一个气氛! 　　3，见了一个客户，为了方案的制定以及修改都花了大量功夫，也许是第一个客户的原因，我认为我从点点滴滴的都在为客户考虑，我的目的很简单，我希望用我的知识，能最大的让顾客获利!结果顾客是满意了。但是面谈过程中，我学了很多东西，也学会了交流中很最重要的一点，就是要懂得聆听，去听顾客想要什么再从顾客的角度为他做最好的方案。虽然还没有成交，但是我的同事说：这个客户肯定会成交的，因为你做的太多了，很多已经超出我们工作的范围。这句话已经肯定了我的工作完成情况以及我的工作态度。我觉得这就是我想要的。不管结果怎么样，我希望我能用我所能去帮助顾客得到最好的效劳，这是我所追求的。我相信态度决定一切。 　　4,一个星期平均每天只睡了5个小时，经常会忙到半夜或半夜醒来就直接翻开工作，因为刚开始工作，我看到自己的劣势，所以自己只有拼命的追赶，也正是这种压力和动力，我过了一段超人的生活，除了吃饭和工作，还是工作，感觉都没时间和朋友家人联系，同学在学校如火如荼的举行的毕业典礼和散火饭，我只有在这边努力的工作。我不是抱怨，我感谢 这样的一段经历，我觉得充实并快乐着。这也是一种应该有的工作态度。 　　最后来谈谈自己的缺乏和方案： 　　1，一个星期下来，没有一点业绩，一定有原因，最大的原因我认为应该是 量没有到达数量。有时候会花时间去了解了再打，这样有好处，但是不合算，时间的利用效率就不高了，没有 量，也就很难保证客户量了。所以今后一定要有明确的方案，各个时段分工明确。 　　2，虽然对自己的产品有一定的了解，但是还需要学习的东西很多，只有自己拥有更多的知识，才能理解客户的需求，才能更好的胃客户提供帮助。 　　3，还需多借鉴同事的好方法和技巧。例如怎么跟客户打 ，发帖的技巧，遇到各种情况的随机应变，时刻记得微笑等，细节决定成败。还需在每个细节上不断总结和改进。 　　先就分析这些，感谢所有给我支持和帮助的亲朋好友，祝大家都能一帆风顺，事业有成，幸福美满，生活滋润! 　　希望自己能经受住风雨，保持这种工作的激情，去实现自己的社会价值。 　　十一月 营销工作总结(三) 　　现在进入公司已经将近有3个月的时间，这一个月的学习过程对我来说是至关重要，在这段时间里我学到了很多新的东西，比方业务上的谈判，产品知识的实际运用以及新环境下同事之间的和睦相处等等，现就本周的一些心得与体会写一下。 　　一、总结： 　　X月份截至目前出了三单的成绩，完成了自己的初步任务目标，在这里我要感谢XX，XX的帮助。没有她们的帮助这个单子是不会这么顺利拿下来的()。 　　经过这不到一个月的 营销，自己也总结了一下小小的心得经验： 　　1.首先确定产品的使用目标，在和客户沟通之前，要充分的了解客户，因为我自己认为不能为了打 而打 ，是为了成单而打 。针对不同的客户侧重讲不同的内容，正如每个人的心态不同，与我同年这一辈多是自傲的人，他们的虚荣心不允许他们在别人面前成认自己某方面缺陷，因此他们对保健品十分排斥，或者他们本身十分健康，根本不需要这些。此刻作为最大的消费人群，我们要换个角度，从父母下手，百善孝为先，可以以情动人。 　　2.其次要有正确的决策者。在工作中能找到一个真正的决策者也是需要下一番工夫的,在没有确定接 的人是否是决策者时轻意不要暴露自己的身份,可以从旁去询问出哪些人有决策权,要出 与姓名,这时需要的我的说话艺术,对大数的人来说,他(她)们在不是很忙 　　的情况下会很热心的告诉你一些情况,如果在工作烦忙时会很暴,这时就不易过多的谈话,并表示出你的感谢马上挂 。 　　3.再者要有积极地心态和正确的话术。虽然平时会受到许多质疑甚至侮辱，但我明白，自己必须承受压力和调节好个人情绪的变化，每天工作时都要保持一个很热情很积极的心态,用你的热情去打动对方。 　　4.对于意向客户。对于意向客户要时时及时的跟踪，坚持不懈的跟踪。目前我的客户中自己感觉有意向的，有30个。我认为自己目前所做的是了解这些人，得悉他们徘徊的缘由，从根本下手，争取一举拿下。 　　5.但经过长期的训练，本人认为要做到取舍。对于钉子户，要敢于放弃，也许一个人的时间可以换来二个客户。同时不能气馁，心态摆正，卖不出，不一定永远卖不出。 　　二、方案 　　接下来的时间，每天还要继续的保持 量。在即将到来的最后一周我的方案是期望自己有新的突破，能够锻炼好自己的口才，向前人学习经验。争取能够全额完成目标。 　　十一月 营销工作总结(四) 　　要给自己做 营销推广定一个目标，然后就是去执行。在工作中分析问题，总结经验，并且改正问题。这其实就是一个过程，对于网络推广来说，就是一个长期的工作过程。在这个过程中本着“以树立品牌为导向，做有品质、有竞争力的营销型推广。〞 　　十一月已经完成的工作： 　　1.网站内容修改 　　2.网站优化 　　3.注册PR值高的大型门户网站，申请GOOGLE,BAIDU等的免费推广, 　　4.群发邮件营销,网络 建设 　　5.建立企业博客,展示公司企业文化，树立公司品牌形象 　　6.LED硬灯条产品的包装设计 　　7.LED硬光条连接件的图纸修订 　　十一月 营销工作总结(五) 　　在刚刚过去的十一月中，我通过努力的工作，得到很多收获，对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，工作总结如何下： 　　1)：熟悉采购的流程，让自己从下单到收料，每个细节都经手,让自己熟悉每个供应商及供货方式。在收料单的录入中，每个物料到料情况都由自己经手，让自己在第一时间了解生产的物料到货情况。下单的 及确认。让我学了很多东西，能了解自己物料的实际到料情况及存在那些问题，需要注意些什么事项，不明确的地方跟供应商沟通，了解并熟悉此物料，且跟供应商有更进一步的沟通及联系。方便以后的调货事宜。