第0312讲　差异化战略、集中化战略_create(1).pdf

注册会计师-公司战略与风险管理注册会计师-公司战略与风险管理第 1 页第 12 讲差异化战略、集中化战略第 12 讲差异化战略、集中化战略（二）差异化战略（掌握）差异化战略是指企业向顾客提供的 产品和服务独具特色产品和服务独具特色，这种特色可以给产品带来额外的加价，如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独特性所增加的成本，那么，拥有这种差异化的企业将获得竞争优势。不同品牌的差异化体现在哪？例如：三星：防水优秀，拥有好的屏幕iPhone：系统流畅小米：性价比高1.采用差异化战略的优势五力模型（1）形成进入障碍，特色潜在进入者的威胁（3）增强讨价还价能力。上下游讨价还价的能力（4）抵御替代品威胁。性价比替代品的威胁（2）降低顾客敏感程度。隔离地带产业内的竞争产品品质理性的功能感性的美感感性的智慧把技术变为艺术，把产品变成作品乔布斯：微软唯一的问题是没品味华为研发中心在法国，质检中心在日本2.差异化战略的实施条件（1）市场情况。顾客顾客的需求是多样化的；产品产品能够充分地实现差异化，且为顾客所认可；企业所在产业技术变革较快，创新成为 竞争竞争的焦点。（2）资源和能力。具有很强的 市场营销能力市场营销能力；具有强大的 研发能力和产品设计能力研发能力和产品设计能力；有能够确保 激励员工创造性激励员工创造性的激励 体制体制、管理体制和良好的 创造性文化创造性文化；具有从总体上提高某项经营业务的质量、树立产品形象、保持先进技术和建立完善分销渠道的能力。总体协调总体协调3.采取差异化战略的风险（2）市场 需求需求发生变化。（1）企业形成产品差别化的 成本过高成本过高。（3）竞争对手竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转向。【提示】此处文字按照老师视频中的讲解顺序展示。（三）集中化战略（掌握）集中化战略是指针对某一 特定购买群体、产品细分市场或区域市场特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略。集中化战略一般是中小企业采用的战略。可分为两类：集中成本领先战略集中差异战略1.采用集中化战略的优势成本领先和差异化战略抵御产业五种竞争力的优势也都能在集中化战略中体现出来。旭晟出品 必属精品扫描上面二维码加微信领取资料 考前精准押题微信：1240392823注册会计师-公司战略与风险管理注册会计师-公司战略与风险管理第 2 页可以增强 中小企业中小企业相对的竞争优势。即使是对于 大企业大企业来说，采用集中化战略避免与竞争对手正面冲突，使企业处于一个竞争的缓冲地带。2.集中化战略的实施条件（1）购买者购买者群体之间在需求上存在着差异。（4）企业资源和能力有限企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或差异化，只能选定个别细分市场。（3）在目标市场上，没有其他 竞争对手竞争对手采用类似的战略。（2）目标市场目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力。3.采取集中化战略的风险（2）购买者群体之间 需求需求差异变小。（3）竞争对手竞争对手的进入与竞争。（1）狭小的 目标市场目标市场导致的风险。【提示】此处文字按照老师视频中的讲解顺序展示。【2021 年多选题】（考生回忆）甲水泥公司合并了另外两家水泥公司，通过并购不但实现了产量大增，而且生产成本降低到行业最低水平。下列关于甲水泥企业五力分析的说法中，正确的有（）。A.增加甲公司对购买者的讨价还价能力B.增加甲公司对供应者的讨价还价能力C.增加甲公司抵御潜在进入者的能力 D.增加甲公司对竞争对手的竞争力正确答案ABCD答案解析“甲水泥公司合并了另外两家水泥公司”减少了水泥公司的数量，体现了供应者集中度变高，因此增加了甲公司对购买者的讨价还价能力，选项 A 正确；“通过并购不但实现了产量大增，而且生产成本降低到行业最低水平”表明甲公司实现了规模经济，对潜在进入者设置了进入障碍，成本低可以使自己应付投入费用的增长，提高与供应者的讨价还价能力，降低相关因素变化所引起的影响，选项 BC 正确；通过并购实现产量大增、成本降低，增加了竞争力，选项 D 正确。旭晟出品 必属精品扫描上面二维码加微信领取资料 考前精准押题微信：1240392823