2023年医药公司终总结3篇2范文.docx

医药公司年终总结范文3篇 　　随着我国国内药品市场的全面开放,国家近年来对医药行业的监管不断增强,医药行业的市场竞争日趋剧烈。药品销售作为医药公司的核心竞争力,医药代表销售能力的上下是企业在市场竞争中能否赢得胜仗的关键因素。下文是办公室小编为大家整理的医药公司的年终总结范文，仅供参考。 　　医药公司年终总结范文一： 　　2023年的丰收年已过，迎来了新的一年，我相信在新的一年里，我们公司的业绩会越做越大，在过去的一年里我对金华、丽水、我负责的局部区域做一下年终总结和明年的方案。首先是公司把我们调到金华，开发新的市场，由于种种原因又从金华撤回丽水，回丽水后首先是熟悉客户、了解市场、对有潜力的客户做了分析，提高销售量，同时毛利率也增加了。有些客户开展空间还是比较大，下半年的销量上不去，主要是医药行业市场的竞争力压力、另外与我公司医药品种的缺少也有一定的关系。在丽水工作的这段时间，客情关系有了一个很好的提高。2023年丽水区销售逐步在提高，而且客户流失控制的还是比较好的;中药、器械的销售也是逐步在增量、京丰、总代的销售也是逐步在增加，而且11月份销售到达了新高。 　　总之，2023年我觉得我还是得到了一个很好的锻炼，在销售技巧和销售方法我都得到了一个比较大的提升、承压能力也较之前更强、处理好和同事之间的关系，责任心也更大。 　　2023年新的一年也是一个很具有挑战性的一年，我想在新的一年我应该要从以下几点出发，争取把丽水我所负责的区域业务更上一层楼: 　　1 、市场细分化管理，把丽水有潜力的客户加强拜访，做好厂家的分销，及时处理退货跟进品种的推广，提高个人的人均效能和争取市场最大化的销售份额。 　　2、客户细分化管理，根据客户的合作状况，对客户进行分层管理，对潜力比较大的客户重点关注和最大化的支持，竭力培养成我们的忠实客户，对忠实客户，我们要进一步维护，使我们xxx成为丽水市场的主流供货单位。 　　3 、努力找品种，加强和采购的双向沟通，针对丽水比较畅销的品种重点关注，多做市场品种调查，力争做成丽水市场的最正确效劳商。 　　4 、加强个人的业务知识学习，，提高个人的销售技巧和销售能力。 　　2023的成绩已经属于过去，2023年已经来临，让我们用最大的激情来迎接2023的到来，我们已经准备好了，相信2023年将是一个更加丰收的一年。 鼠年的丰收已过，迎来了鼠年的升腾。我相信在明年的业务中一定会有一个好的收成。一年里我对丽水我负责的区域做一下总结; 　　一. 首先说是我们丽水调动幅度比较大，领导换的太勤快，我相信一个团队没有一个好的领导者带不出来一个强的队伍，一句话说的好将强强一窝，兵熊熊一窝。 　　二. 在负责的客户刚培养出来客户关系，人员已经调走。丽水大局部客户反响业务员换的太勤，给客户留下不好的影响。 　　三. 对有限客户的销量比去年有做增加，但销量不是很大比较平稳。毛利率增加比较多比去年已经挣到了钱。有限客户开展空间还是比较大，下半年的量上不去对与市场和青田的人又关系，欧元在与人民币的兑换在不断的嫌少差价，青田出国的人员在减少，首先说下青田有十分之一的药品都是出国的人员带出去国。所以导致销量下降，当然了也不排除我对工作的不上心，出现的问题。 　　四. 在我负责的区域开票员在不断的更换，导致终端客户与开票员会有一段时间的隔膜，对于销量有所下降。 　　五. 在我负责的区域对与维护客户克勤关系处理的还好，但是与客户的关系还是不是很铁。终端客户由于下半年鸿汇给与客户的政策比较大还有仁翔医药公司的返利。导致客户流失还是存在。 　　六. 今年一年里对于客户开发还可以，不是很突出，流失客户不是很多，但是流失客户找回做的不是很好。 　　上面是我对今年的总结。但是还有一些缺乏。有待提高。下面是我对明年的方案; 　　一. 青田的有限客户开展空间还是蛮大，主要是品种做进去后面要跟进。对于客户的维护要加强。 　　二. 青田的区域开发也有很大的开发空间，东源，舒桥，小口几个乡镇有待开发。加强乡镇下面的业务明年情景还是蛮好。 　　三. 对于人员的固定要公司好好安排不能经常的调动。主要是开票员固定。 　　四. 明年过来首先在青田县租好房子，对于终端客户的维护要加强。 　　在明年的一年里我规划好了我的一切，对于明年我充满了激情。 时间飞逝，岁月如梭，2023年不知不觉已经过去，2023年已经来临。回望过去，我们在过去的一年我们取得了一定的成绩，也存在一定的缺乏，展望未来，我们相信我们会在新的一年有一个更大的突破和挑战。下面是我对我2023年的总结和对2023年做的一个规划。 　　2023年是一个奔波的一年同时也是一个收获的一年，在这一年里，我先是由丽水调往宁波，然后又由宁波调往丽水。由于从乐清调往宁波是公司当时的一个战略方案，宁波市场对于温州公司是一个空白市场，之前没有任何根底，所以主要是过去开发新市场，后来由于种种原因，公司还是放弃了宁波这片市场，在宁波的这段时间没有做出很好的成绩。下面我主要就我在丽水工作的一段时间做一个总结。 　　自从5月份从宁波调往丽水，已经在丽水待了7个月。刚来丽水的时候，丽水的业务正处于最萧条的状况，业务销量一度降到了2023年的状况。由于人员调动过于频繁，客户对我们也产生了质疑，形势相当严峻。在这期间，我也好几次想过放弃，我我们的激情和信心也极度受挫。针对这种情况，张总给我们丽水区的所有人员做了思想工作和悉心指导，我们丽水区人员的激情再次被点燃，团队气氛也很融洽，大家紧密团结齐心协力，业务终于开始有所提升，到了11月份，我们终于突破丽水，销售到达了历史新高。 　　在丽水工作的这段时间，我们的客情关系也较之前的一段时间有了一个很好的提高。我们丽水区不仅销售到达了一个新高，我们的客户开发，客户流失控制的还是比较好的，中药器械也是增量了不少，京丰总代销售也是比较好，这跟我们丽水区的每个业务精英是离不开的，正是他们把客情关系做的比较融恰才有的成绩。 　　总之，2023年我觉得我还是得到了一个很好的锻炼，我的销售技巧和销售方法得到了一个比较大的提升，承压能力也较之前更强，团队建设和管理也有所进步，责任心也更大。 　　2023年新的一年也是一个很具有挑战的一年，我想在新的一年我应该要从以下几点出发，争取把丽水的业务更上一层楼。 　　1 市场细分化管理，把丽水的市场重新划分，让丽水市场做到最大化的精细化管理，提高每个人的人均效能和争取市场最大化的销售份额。 　　2 客户细分化管理，根据客户的合作状况，对客户进行分层管理，对潜力比较大的客户重点关注和最大化的支持，竭力培养成我们的忠实客户，对忠实客户，我们要进一步维护，使我们xxx成为丽水市场的主流供货单位。 　　3 努力找品种，加强和采购的双向沟通，针对丽水比较畅销的品种重点关注，多做市场品种调查，力争做成丽水市场的最正确效劳商。 　　4 加强办事处业务人员的监管和指导，对办事处业务人员的日常出勤进行严格管理，提高办事处业务人员的销售技巧和销售能力。 　　2023的成绩已经属于过去，2023年已经来临，让我们用最大的激情来迎接2023的到来，我们已经准备好了，相信2023年将是一个更加丰收的一年。 　　医药公司年终总结范文二： 　　上半年，市医药综合公司在市委、市政府及市工业经济开展效劳局的正确领导下，在公司全体干部职工的共同努力下，能够结合单位实际，坚持以邓--理论和〞 三个代表〞重要思想为指针，认真贯彻党的xx大和xx届三中、四中全会精神，紧紧围绕全市改革、开展、稳定的工作大局，结合公司工作实际，求真务实，开拓创新，较好地完成了上半年各项工作目标。 　　一、主要经济指标完成情况 　　截止六月份，医药商业销售总额完成1183万元，占年初目标任务的50%，比去年同期增长7%，实现税金6.2万元。 　　二、注重政治理论学习，不断提高思想素质 　　从〞三讲〞到〞三个代表〞重要思想及保持共产党员先进性教育活动的学习，使我们深刻认识到只有理论水平提高，才能有政治素质的提高。为此，我们把学习、贯彻党的xx大作为武装头脑、交流思想、提高素质的重要形式，制定了严格的学习制度，采取多种措施，狠抓落实。确定每周六上午为集体学习日，坚持进行政治学习。在学习中，我们以保持共产党员教育活动读本为重点，注重把学习理论同贯彻落实，市委、市政府的重大决策，解决医药经济开展中的问题，紧密结合起来，提高了全员的政治理论素质，增强了实际工作中的原那么性、系统性、预见性和创造性，有力地促进了工作的开展。 　　通过〞三个代表〞重要思想及保持共产党员先进性教育活动的学习，全体干部职工的政治意识、大局意识、责任意识明显增强，政治敏锐性和政治鉴别力不断提高。同时，工作中大家能够主动转变思想观念，自觉找位置，团结协作，不搞无原那么纠纷，维护了单位整体形象，呈现了团结协作的良好气氛。 　　三、加强思想政治工作，推动医药经济开展 　　今年以来，我们始终把加强思想政治工作作为推动医药经济开展的一项重要工作来抓，我们的具体作法是： 　　(一)凝聚人心，鼓舞士气，使干部职工以良好的精神状态投入到经济建设的主战场 　　思想政治工作效劳于经济建设，就是要把干部职工心中蕴藏的巨大热情激发出来，把他们的积极性、创造性充分调动起来。我们坚持做到：一是以目标鼓励人。没有目标，就没有奋斗方向，就没有前进的动力。二是以形势警醒人，我们要求广阔干部职工特别是业务经营部门负责人，时刻关注医药经济的开展变化趋势，准确市场定位，时刻保持头脑清醒。 　　(二)解放思想，转变观念，与时俱进，为医药经济开展奠定强有力的思想根底 　　今年以来，我们坚持把帮助干部职工解放思想，与时俱进，更新观念作为思想政治效劳于经济建设的一项重要任务，通过集体政治理论学习，参加培训等多种途径，持之以恒抓好邓--理论、〞三个代表〞、〞两个务必〞、xx大及法律法规的学习教育，从而使广阔干部职工树立了开展意识、竞争意识、效率意识，为医药经济开展奠定了强有力的思想根底。 　　四、求真务实抓管理，开拓创新谋开展 　　强化企业管理，提高科学管理水平，是建立现代企业制度的内在要求，也是国有企业扭亏为盈，提高竞争能力的重要途径。今年以来，我们坚持从〞树立公司形象，确立经营新理论，创造公司新业绩〞“三新〞出发，求真务实，开拓创新，采取多种行之有效的措施，取得了显著成效。 　　一是狠抓企业管理，促进经济效益不断提高。今年以来，公司重点加强了本钱管理，全面开展了学习邯钢经验和挖潜增效活动，全方位、多层次、多环节节能降耗，减少各种不合理开支，降低经营本钱。 　　二是积极推行内部改革，走规模经营之路。xx年年初，公司对12个零售部、12个乡镇医药购销部进行了资产重组，组建〞##市医药零售连锁〞，大而既减轻了公司的经营负担，又引进了剧烈的竞争机制，大大激发了员工的积极性，使公司经营业绩大幅攀升。 　　三是全力实施gsp认证工作。gsp认证是医药经营企业向现代化、科学化、标准化迈进的重要手段，不仅关系到药品经营企业的前途与命运，而且是提高药品质量、大力调整结构、促进医药经济开展的良机，是标准药品经营行为、提高企业综合素质和市场竞争力的治本之策。为确保医药零售连锁顺利通过gsp 认证，公司成立了gsp认证领导小组，要求大家统一思想，提高认识，全员参与，切实增强认证工作的紧迫感和责任感，树立〞开展是第一要务〞的观念，在此根底上列出时间表，实行倒计时，对照药品经营质量管理标准，认真查找存在的问题和缺乏，并进行认真整改，在库房改造、人员培训、软件整理等方面做了大量深入、细致的工作，投入资金30余万元，增设了微机、空调、药柜以及办公用品和其他的配套设施。在大家的共同努力下，xx年2月一次性顺利通过了河南省认证评审中心的验收，取得了gsp认证证书。 　　五、高度重视、认真抓好党风廉政建设、稳定方案生育等各项工作 　　今年以来，公司党总支十分注重党风廉政建设工作和〞两个条例〞的学习贯彻。相对集中一个月时间，采取专题学习、辅导讲座、上党课形式，组织干部职工特别是党员领导干部认真学习中国共产党内监监督条例(试行)和中国共产党纪