第0304讲　产品开发战略及密集型相关例题_create.pdf

注册会计师-公司战略与风险管理注册会计师-公司战略与风险管理第 1 页第 04 讲产品开发战略及密集型相关例题第 04 讲产品开发战略及密集型相关例题3.产品开发新产品和现有市场（1）定义：在 原有市场原有市场上，通过 技术改进技术改进与 开发研制开发研制新产品。【深入浅出】健乐公司只生产销售跑步机，市场仅限于在 C 国（地区），今年准备通过研发提升跑步机的智能化程度，以提升在该国（地区）的销售量。【要点提示】“通过技术改进与开发研制新产品”与老产品是“同一品名”。比如华为的手机：畅享、P40、P40Pro、保时捷等都属于“同一品名”的新产品。（2）战略优势。可以延长产品的生命周期，提高产品的差异化程度，满足市场新的需求，从而改善企业的竞争地位。产品开发战略有利于企业利用现有产品的声誉和商标，吸引用户购买新产品。产品开发战略是对现有产品进行改进，由于企业对现有市场较为了解，产品开发的针对性较强，因而较易取得成功。（3）战略动因。充分利用企业对市场的了解。保持相对于竞争对手的领先地位。从现有产品组合的不足中寻求新的机会。使企业能继续在现有市场中保持稳固的地位。（4）适用情况。企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度。企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业。企业所在产业正处于高速增长阶段。企业具有较强的研究与开发能力。主要竞争对手以近似价格提供更高质量的产品。【要点提示】拥有特定细分市场、综合性不强的产品或服务范围窄小的企业可能会采用这一战略。可采用多种方法来实现产品开发战略。例如，提供不同尺寸和不同颜色的产品；对产品使用不同的包装；等等。产品开发战略比较富有挑战性，这是因为它通常要求企业对产品进行强有力的研究与开发。产品开发不仅是对全新产品的开发，还包括对现有产品进行较小的改变（例如，将含糖饮料改为无糖饮料）和升级等。4.多元化新产品和新市场这一战略方向应当从密集型战略类型中分离出来，归为发展战略的另一种基本类型。【要点提示】同一企业可以同时采用上述四种战略中的一种或者多种。【经典练习多选题】京川餐饮公司近期实行了新的经营方式，顾客既可以按照公司提供的菜谱点餐，也可以自带菜谱和食材请公司的厨师加工烹饪，还可以在支付一定学习费用后在厨师指导下自己操作，从而在享受美食的同时提高厨艺。这些新的经营方式使该公司的顾客数量和营业收入均增长 20以上。从密集型战略角度看，京川餐饮公司的上述做法属于（）。A.市场开发战略B.市场渗透战略C.产品开发战略D.一体化战略正确答案ABC旭晟出品 必属精品扫描上面二维码加微信领取资料 考前精准押题微信：1240392823注册会计师-公司战略与风险管理注册会计师-公司战略与风险管理第 2 页答案解析“顾客可以按照公司提供的菜谱点餐”属于针对现有市场销售现有产品，属于市场渗透战略;“可以自带莱谱和食材请公司的厨师加工烹任”说明京川公司还是提供餐饮服务，但是面对的消费群体不再是原来的消费者，还面对一部分愿意自带菜谱和食材的消费群体，属于市场开发战略;“在支付一定学习费用后在厨师指导下自己操作，从而在享受美食的同时提高厨艺”，这说明该公司面对消费者不仅提供餐饮服务，还提供厨艺培训服务，属于产品开发战略。选项 A、B、C 正确。【经典练习单选题】2016 年以来，生产安保设施的天盾公司先后收购了两家同类企业，在扩大生产经营规模、降低成本的同时，开发出功能优于其他同类产品的新产品。天盾公司的上述收购行为属于该公司的（）。A.总体战略B.业务单位战略C.职能战略D.混合战略正确答案A答案解析“生产安保设施的天盾公司先后收购了两家同类企业”属于总体战略中的发展战略（一体化战略中的横向一体化战略）；“开发出功能优于其他同类产品的新产品”属于总体战略中的发展战略（密集型战略中的产品开发战略）。所以，选项 A 正确。【经典练习单选题】甲公司是一家知名的淮扬菜餐厅，在全国有 100 多家门店。为了在行业中始终保持领先地位，公司在内部设立了研究所，紧跟市场需求变化，定期开发特色菜上市，赢得了消费者好评。根据上述描述，甲公司采取的发展战略类型是（）。A.多元化战略 B.市场开发战略C.市场渗透战略D.产品开发战略正确答案D答案解析产品开发战略是新产品和现有市场组合的战略。而本题中的甲公司在内部设立了研究所，并为了紧跟市场需求变化，定期开发特色菜上市，这属于现有市场和新产品的组合，故属于产品开发战略。所以，选项 D 正确。【经典练习多选题】下列选项中，属于企业采用市场渗透战略的有（）。A.某酒店收购一家旅游公司，进入新的业务市场B.甲银行与乙航空公司发行联名卡，刷该银行信用卡客户可累计航空里程积分C.甲公司通过与国外经销商合作的方式将生产出来的智能手机销往拉美国家 D.某超市为了提高牙膏的销售，采用美化包装、买赠的促销方式正确答案BD答案解析选项 A 属于多元化战略，选项 B 属于市场渗透战略，选项 C 属于市场开发战略，选项 D 属于市场渗透战略。【经典练习多选题】甲公司是 M 国的一家电子商务公司。2006 年甲公司收购了 N 国一家从事电子商务业务的乙公司，从而正式进军 N 国。甲公司收购乙公司涉及的发展战略的类型有（）。A.横向一体化战略B.市场开发战略 C.产品开发战略旭晟出品 必属精品扫描上面二维码加微信领取资料 考前精准押题微信：1240392823注册会计师-公司战略与风险管理注册会计师-公司战略与风险管理第 3 页D.相关多元化战略正确答案AB答案解析甲公司和乙公司的业务相同都是电子商务，两者具有竞争关系，所以甲公司收购乙公司属于横向一体化战略，选项A 正确；甲公司通过收购乙公司，可以将其电子商务业务扩展到 N 国，属于市场开发战略，所以选项 B 正确。【经典练习单选题】某城市商业银行，为了扩大信用卡的发行量，在当地与大型百货商场、航空公司合作，推出签账回赠礼品、签账换航空飞行里程等营销措施。从密集型战略来看，这种营销措施属于（）。A.产品开发战略B.市场营销战略C.市场开发战略D.市场渗透战略正确答案D答案解析密集型战略包括市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务的市场份额，或增加正在现有市场中经营的业务。它的目标是通过各种方法来增加产品的使用频率。商业银行之间的信用卡业务竞争是在几乎一致的价格水平上，利用几乎无差异的产品进行的。因此，为了增加其自身产品的市场渗透性，现有很多的银行都会与各大型百货商店合作，推出签账回赠，周末签账折扣优惠等营销方法，也提供签账换取飞行里程数等，以吸引消费者于购物时使用他们的信用卡。本题体现的就是市场渗透战略。【经典练习多选题】甲公司主营定向爆破业务，在大型设施设备定向爆破拆除领域具有明显优势。甲公司确定的发展战略，一是向爆破拆除与拆除现场清理的一揽子承包工程拓展，二是向承揽矿山采掘爆破、筑路土方爆破业务拓展。甲公司业务开拓方向是密集型成长战略中的（）。A.市场渗透战略B.市场开发战略C.产品开发战略D.多元化战略正确答案BC答案解析甲公司在大型设施设备定向爆破拆除领域具有明显优势，向爆破拆除与拆除现场清理的一揽子承包工程拓展时，面对的是原来的客户，推出的是不同的服务，因此属于新产品（拆除现场清理）与现有市场（现有客户）组合的产品开发战略。向承揽矿山采掘爆破、筑路土方爆破业务拓展时，是由原来的大型设施设备客户向矿山、筑路客户转换，因此属于现有产品（爆破业务）与新市场（新客户）组合的市场开发战略。旭晟出品 必属精品扫描上面二维码加微信领取资料 考前精准押题微信：1240392823