升级市场职能带动企业增长2023B2B营销带动式增长白皮书Marketing-ledGrowth群内每日免费分享5份+最新资料300T网盘资源+40万份行业报告为您的创业、职场、商业、投资、亲子、网赚、艺术、健身、心理、个人成长……全面赋能!添加微信,备注“入群”立刻免费领取200套知识地图+最新研报收钱文案、增长黑客、产品运营、品牌企划、营销战略、办公软件、会计财务、广告设计、摄影修图、视频剪辑、直播带货、电商运营、投资理财、汽车房产、餐饮烹饪、职场经验、演讲口才、风水命理、心理思维、恋爱情趣、美妆护肤、健身瘦身、格斗搏击、漫画手绘、声乐训练、自媒体打造、效率软件工具、游戏影音……扫码先加好友,以备不时之需行业报告/思维导图/电子书/资讯情报致终身学习者社群致终身学习者社群关注公众号获取更多资料0102目录Contents获客/06前言/04培育/14Part1Part2Part32.1品牌意味着能力、信任/072.2构建完整的营销获客体系/082.2.1DigitalMarketing/092.2.2ContentMarketing/092.2.3EventMarketing/102.2.4AccountBasedMarketing/112.3优化沟通工具,赋能销售拓新/123.1整理客户旅程地图/163.2设计线索培育机制/173.2.1线索来源渠道筛选/173.2.2新线索预培育SOP/183.2.3高意向线索培育&SDR跟进SOP/203.2.4沉默线索激活SOP/213.3测试和优化线索培育流程/2203协同/24Part4启示/66Part64.1「营」「销」协同的目标设定/254.2基于SOP的「营」「销」协同/284.2.1TopofFunnel/294.2.2MiddleofFunnel/304.2.3BottomofFunnel/314.3「营」「销」协同的中间人/32案例实践/35Part55.1TRUMPF:构建全链路客户画像,赋能全闭环数字营销/365.2Moka:“一箭穿心”模型,编织自动化培育网/385.3SaaS行业:ConvertlabMLG最佳实践,升级组织优化业务/405.4诺维信:销售拓客+市场获客双引擎深度挖掘中腰部客户/58前言05“千禧一代”已经成为B2B买家中的决策者。在北美,超过50%的B2B采购业务全权负责人年龄都在35岁以下,88%的B2B买家会在线上搜索相关品牌、产品或者功能等关键词,在接触销售前,完成60%的采购决策流程。这也就意味着,过去靠销售人员撑起半边天的销售模式,在信息越来越对称的情况下,已经快行不通了。疫情的常态化也带来了B2B采购方式的转变,无论是买家还是卖家,大家已经习惯了在见面之前做自助的搜索了解或是远程的交流,B2B买家在不同阶段的数字自助服务要求越来越高。对于大部分B2B企业的市场负责人而言,虽然充分意识到了数字营销的重要性,...