2023丽人赛道专题研究报告-巨量引擎城市研究院-2023.09-31页-WN9.pdf

2023丽人赛道专题研究报告 心 活 指 南引擎城|究出品群内每日免费分享5份+最新资料 群内每日免费分享5份+最新资料 300T网盘资源+4040万份行业报告为您的创业、职场、商业、投资、亲子、网赚、艺术、健身、心理、个人成长 全面赋能！添加微信，备注“入群”立刻免费领取 立刻免费领取 200套知识地图+最新研报收钱文案、增长黑客、产品运营、品牌企划、营销战略、办公软件、会计财务、广告设计、摄影修图、视频剪辑、直播带货、电商运营、投资理财、汽车房产、餐饮烹饪、职场经验、演讲口才、风水命理、心理思维、恋爱情趣、美妆护肤、健身瘦身、格斗搏击、漫画手绘、声乐训练、自媒体打造、效率软件工具、游戏影音扫码先加好友，以备不时之需扫码先加好友，以备不时之需行业报告/思维导图/电子书/资讯情报行业报告/思维导图/电子书/资讯情报致终身学习者社群致终身学习者社群关注公众号获取更多资料关注公众号获取更多资料数据说明所数据g源于引擎城|究20231o-20236o特说明_TGI本总的_度，数|说明该本总体孼该物s注更高，TGI=本s比/总体s比*100p的势和营势丽增孱体11甲睫均衡品分赛道概况丽包括1甲睫1孱体等，音孱1搜索和打t度，户孼s品的s注度日益提W2内热度：丽赛道持续火热，美发品类尤丽包括1孱体1甲睫等P户n形象s的业2随着们孼的追n，丽s孱度持走高，2023，音P丽s打t孱o播均过2wo，品度g高，s丽s孱总播的比过45%2数据g源引擎城|究，2023.01-203.062023音丽品打t孱播2023-012023-022023-032023-042023-052023-066o VS 1o2023丽T品孱播s比美发美容美体美甲美睫美发：45%美容美体：41%美甲美睫：12%2022H2-2023H1丽品s搜索势2023丽品s搜词春节搜索热度：户在抖音探索丽周边服，o搜索量过视频1观的形式户1索提了，的户_始在音了|活2过一，音P丽品s搜索持增，均o搜索过，wo，在春节高峰期，丽s孱搜索o日水的一倍2搜索s键词甲店附购=1T型=完w户s注2数据g源引擎城|究，2022.06-2023.06202206202207202208202209202210202211202212202301202302202303202304202305202306区域热度：成渝、o东部w区城市丽品类消费盛音PO城丽品打t和单g，孓在一孥的ss系，u体打t单_应的态势2在2023P，y国T城户在音孼丽品的打t和单，重庆1p1深圳等城o户打t情g高的城，户的消费则领Yy国2p渝1O1珠O及分ow区城，丽品的打t度和消费潜力孼领Y，o|s注的潜力2重庆pP海杭深圳pm广苏X青孞孙波南济南莞_数据g源引擎城|究，2023.01-2023.062023H1丽品购单TOP20城户势：丽t户稳增长，在抖音的消费习惯逐渐养成户侧，音已p户索t，掘|活消费的重，2023，音P_o点过2k及以P丽s孱的户数增，们p了音丽t户态的本2，随着音活服x设的健y，分户已惯了通过视频或播孱获息并随即Q单消费的惯22023，音Pp丽品o记_的户数_快增的势，以20236o数据，比_增了74%2数据g源引擎城|究，2023.01-2023.06丽t户_o点过2k及以P丽s孱的户2023音P丽品t户数2023012023022023032023042023052023062023音P丽品o户数2023012023022023032023042023052023062023音P丽品o户性分_男性女性男性：24%女性：76%户画像：女性、o青户丽品类核心消费者丽品_s注身形象，p孥爱1需n的轻女性户，O并非女性户专，_并非轻户专2音P丽品购Q单户性分_，女性户s比76%，流，Op24%的性户在音s注丽s孱，wo，士型的s注度高，w孚T品_均p一孥性户_2龄分_，18-40消费力的o青户s比过90%，41以P的户s10%右，益于互网孼户，们爱活，追n的需n被商孰r和满2数据g源引擎城|究，2023.01-2023.062023音P丽品o户龄分_18-2324-3031-4041-5050+户t：爱美爱活，尚、娱乐类内更受丽户喜爱孱t_，丽品户_o一爱活，懂的户，们孼宊孱1萌宠1明1旅游1d影1_等s孱p着更高的t_，完wod影和_娱乐s孱，丽户的点向均过200，出的t特2数据g源引擎城|究，2023.0620236o音P丽Q单户孱t_74 179 141 98 153 123 91 153 104 116 95 140 177 106 104 71 122 139 130 54 135 168 93 106 154 133 112 218 223 118 05010015020025000.050.10.150.20.250.30.35随拍宊子物b体育明剧情舞蹈k元视剧旅行汽车音乐游o情教育校园活孰O农影艺W技母婴财普d影d像_娱乐艺o丽户点s比TGI品类分析1甲睫1孱体等丽品均衡22023音P丽T品t户数品类户：丽T垂类t户整体稳，美美体增长快2023，丽t户数的W势，wo，1甲睫户孼，孱体增快，以20236o数据算，孱体t户数比_增了35%2数据g源引擎城|究，2023.01-2023.06202301202302202303202304202305202306孱体甲睫孱体t户数比_增35%品类商：商陆续通过抖音获客，供给侧逐渐多元丽T品商孰通过音获孫，以p的商孰数算，2023丽O垂营p果，p商孰数O幅度的增，给侧出元W的势2数据g源引擎城|究，2023.01-2023.062023美发品p商孰数2023-01-312023-06-30+3%2023美美体品p商孰数2023-01-312023-06-30+12%2023美甲美睫品p商孰数2023-01-312023-06-30+7%品类订单：O大垂类均衡发展，美甲美睫订单量领涨，美发次之1孱体1甲睫o丽心的O品，单s比，2023P，以丽40%的单，孱体k之2单分_，O品均衡2增，甲睫于体宊宅，u体增高，20236o比1o单增了157%则在体的xP持76%的增幅，p前丽需ng的品2数据g源引擎城|究，2023.01-2023.062023丽T细分品单分_美发40%美甲美睫23%美容美体36%2023丽细分品单及增幅76%157%6%00.20.40.60.811.21.41.61.8050000010000001500000200000025000003000000甲睫孱体2023-012023-06增幅品类打卡：户打卡热情O减，美美体受户s注度高打t，音户孼丽的打t情于PW期，2023丽总打t持增，6o打t比1o增了79%2x体r品P，孱体的户的打to提Wg快，20236o比1o，孱体品打t增了109%，品2数据g源引擎城|究，2023.01-2023.062023丽打t户数势2023-012023-022023-032023-042023-052023-06+79%2023丽细分品打t及增幅109%46%37%00.20.40.60.811.20500000100000015000002000000250000030000003500000400000045000005000000孱体甲睫2023-012023-06增幅2022H2-2023H1音P丽T品s键词搜索势2022H1-2023H1音P甲睫ss键词搜索势品类搜索：美发等品类pn显节点高峰，春节前后s注度g高搜索o户获息的行，潜藏着户强烈的t和消费向2过一音户孼丽T品ss键词的搜索，和甲睫p着更明的节点高峰向，即春节节W日前户的s注度孼于yw孚p着明的增2孼比的搜索总，2023P，甲睫1孱体等品搜索2022Q均增的势，wo，甲睫增幅g，50%2数据g源引擎城|究，2023.01-2023.062022H22023H1甲睫孱体w孚+50%2023H1音丽T品Q单户性分_2023H1音丽T品Q单户龄分_品类户：T垂类目标受众存在细微差异，美发品类对大众Tn龄段的女性户o丽品的本户，O品_up_2品孼_，性1龄分_u体孼于w孚品更均衡2甲睫p明的女性W1轻W的特，2023P，在音购过甲睫s购的户o，95%以P女性户，y们龄集o在30以Q，wo18-23户s比40%2孱体户则孼，更高的消费力和普的衰1孱养需n宁rTn龄段2数据g源引擎城|究，2023.01-2023.0658.6%95.6%85.0%41.4%4.4%15.0%甲睫孱体女27.9%40.0%18.0%33.2%32.3%33.4%31.1%23.2%37.0%6.5%4.0%9.7%甲睫孱体18-2324-3031-4041-5050-品类户t：娱乐、活类内更w引品类户q鸣O品丽户孼音视频的孱t_，户丽，们孼s话题p着的t，wkd影d像和_娱乐2孱体户和_娱乐孱_，孼母婴孱p着的t向，们o顾业P孰庭的丽，o拥p消费潜力业o坚2甲睫户P前两upO，们更注重记_活，日喜ld影1艺1宊1明和萌宠s孱，更s注n的娱乐活和t体验，于龄P普更轻，在tP_出更洒脱的|2数据g源引擎城|究，2023.06222214212174169158157153147146职场摄影摄像休闲娱乐生活记录旅行时尚电影财经教育校园母婴音户孱t_音孱体户孱t_295217205200179176169169160155休闲娱乐职场母婴生活记录摄影摄像旅行财经时尚美食生活家居音甲睫户孱t_286268236224221203192188152148生活记录摄影摄像综艺时尚明星动物旅行休闲娱乐教育校园电视剧丽人赛道经营趋势音t的活服，p丽商孰营的所，nIPp商孰流的重p单元2经营态：抖音t驱的丽经营态广受s注视频孷的孱，浓的交氛围，能_于户t获户s注，调户消费1打t和晒单的欲望2通过孱草=rP消费=1Q草=，r消费晒单=，普通户孩的和进一o在传播，影响O_的户2围绕户t的活服消费和营路，在O影响户度的xP提W|_的深度和广度，广s注2音作一款国级的视频应，庞的户盖，健y的孱态已wp活服商孰营的重2内容(视频1播)t趣种草线P消费线Q拔草消费者晒单孱消费孱t索传播于视频的活服消费和营路经营历程：O段常态获客，丽商在抖音搭建内经营w应视频W势和视频活服，丽商孰u驻音2营历程，u宓商孰的营分On段，第一段通过注企业号1认领POIm孱营w，并通过商孰商品1饰页等作，流营Z准_第段，借视频1播11商业流等资源，店和品牌Z曝Z第O段，借营和Q物料1P单1搜索资源等获孥的_，并在特孥体o持曝Z，通过播1视频等式引转W和购2打地做曝Z常态W营第一段第四段常态Wu驻/认领POI/装修商家u驻建短视频营+大场曝Z+商业流量放职人视频矩搭建+线Q物料进店+榜单营常态W+私域流量营商品富配置内容营渠道划达人视频/大场商业流量追曝Z搭建职人矩音线Q物料进店s注搜+榜单营私域复购营1周2周3周5周4周6周7周8周9周10周11周12周第段第O段经营体：50O丽商在抖音获得订单，T品类稳发展随着丽商孰u驻音，g的商孰进ur态W营和获孫的段，20236o，音Pp的丽商孰过50O，比_增了8.5%21甲睫1孱体等Tn垂的p商孰数s比u体WO，行业商孰侧1均衡的态势2数据g源引擎城|究，2023.01-2023.06丽T品p商孰数s比32.2%30.6%22.7%22.4%43.5%44.9%1.7%2.1%20231o20236o甲睫孱体w孚2023丽p的商孰数势2023-01-312023-02-282023-03-312023-04-302023-05-312023-06-30+8.5%经营转化：九成以P订单来自视频，播转化量快增长单g源，丽视频和播均p的_，两路的单均增的势2孼言，视频孱xp持性和期性的特，u体草=效果，2023P，_p以P单g视频2播孱给P视频比p一孥距，Ow孩性的特_孥了w高效转W的特，20233o以，播转W的丽单快增2数据g源引擎城|究，2023.01-2023.062023-012023-022023-032023-042023-052023-062023丽播路o单2023-012023-022023-032023-042023-052023-062023丽视频路o单经营势：nIPP商经营，新玩法带来赛道机遇og拥p精湛技艺的手艺，包括师1甲师1k摩师1健身教等色22023，音活服P营能，商孰通过进行号认w拥p营广能力2孼于商孰言，一模式，孩了号P店的孥，商孰立孱营w，借影响力增店曝Z和获孫孼于言，通过店的背n作，获户的，形p孱营P流转W的良性2商孰+=孱营w手艺人教练技师势相互背书，增加用户信任流量阵地，增加曝光和转化个人IP分散经营，扩大圈层渗透型销售角色，减少信息差手艺人角色，展示手艺价值丽视频路oGMV丽播路oGMV转化：成经营转化的重要介质，季度转化GMV千O在商孰营的过程o扮演着g重的色，据音活服数据，20237-8o，通过视频或播转W的GMV总过SO，wo视频于孱1作，w转W_应更2增，视频的转W潜力快爆，20238o比于6o，转W增幅280%播_毫O弱，期以102%的增幅P视频势互，盖O孱户2202306202307202308202306202307202308数据g源引擎城|究，2023.06-2023.08+280%+102%一佳型：快搭建运营体系，借视频获千O流量曝光一型p本_营品牌，品牌孥Oo端品，服于24-40女性户，300/499/799染拉1蛋矫正等品牌套220235o，一型在音_通g孫号，正式启营，w营标一o通过打品牌形象Q孫源，唤醒老孫户，s区域额o在音_P孥获孫n，借视频1播1POI架1搜索等转W，增营w2快启，一型在Q1000O_通音营，快w了训并设立激励v，通过立息q促进交流营，并监孱频率，g终通过v选出了的IP号2截前，一型过700O已孥号，wo过100O的S余g视频已在P获单，单g视频g高播过30O2数据g源引擎城|究，2023.08拉齐目标：y员绑定激发士气：荣誉激励统一法：提模孥号建立荣誉_系激发手艺人动力，P流量激励让美发师愿意尝试营模式数r立职人_项推进群用于发型师们交流骊，师群内给到职人实质性建号美发师每周2-5条内容，并识别出_质内容P商业流放大流量曝Z视频数跑马机制筛选出_质IP账号，突出职人个性W1内容_业Wn个S一佳型：巧线Q物料增渠道曝光，点燃线P榜单流量一型通过在Q店设音y物料，宂Q孫流引rP，孩了PPQ的贯通，并进一o宂Q资源o集rP营w2通过式，一型的P|以o集，店|骤增，在音P单o获更的曝Z2号则通过nIP1季号和Q店的，在区域单o获良的曝Z，p一型姐=通过的1换和型设作品，托号获_s注，并在p型师|于O置，_连带着一型=品牌和孼应店孩P的曝Z2数据g源引擎城|究，2023.08y型区域|Q店物料设P单增曝Z芳香世：成立大流量o心，落w化分层运营芳世孰 SPICERYHOUSEo国孱品牌，立于2012，在杭和广分拥p数前的营总1数孒W业w和|o心，设置流o心营队，y国过1300孰店提流营o持22023，芳世孰级流划2.0正式启，以W孱营心u在音快m队，进u态W营段2截前，芳世孰y国T店号总数1500余n，w流营o心P区域a1店商1等色互配，形p了P引流，rQW单，r资的闭营体系2数据g源引擎城|究，2023.08芳世孰营u店设1设IP分营区域a1店商店设-营号打区域、门店传店主、美容师团单销售设-IP打每页顾问IP人设打造专业种草，获取转化线索精细运营，低成本获流营o心品门店流量运营支持芳香世：视频、播成，实现低成本长效经营通过号，芳世孰快u视频和播营，视频淀标，深度草=，播的孩性特P户高效交流并形p转W2视频孱作灵活，带品牌和商品服rTnO的户_播流wP视频p，g程度P流，摊p本，孩Pp本效营2数据g源引擎城|究，2023.08视频营播营3oq开场，总GMV打区域合人1网红店1盟商讲述店内工作日常，分行业知识内幕分行业骊1美业知识等P槛灵活创作，Pr本转W设IP首动线Q区域20O城市合人u驻品牌，达r百O级线Q盟业绩通简场景演情感故等女性话题，满足女性用户的情感需求，引发q鸣2店设IP声明巨量引擎城市研究本告由巨量算数=1巨量引擎城市研究=制作2告o文_1数据等内容受o国知识产权s法律法保2告o引用的第O数据及w他公开信息，告所p权归巨量引擎所p2巨量算数=对告o所引用的第O数据及w他公开信息O担任_责任或义2任_情况Q，本告仅读者参2如果您对告o的内容异，可通联系s们2巨量算数=是巨量引擎旗Q内容消费趋势洞察品牌2以今日头条1音1西瓜视频等内容消费场景为托并接巨量引擎Y进的数据P术_势，坚持客o谨的理念，输出内容趋势1产业研究1广告策略等前沿的洞察P点，同时，开放巨量算数指数1巨量算数榜单数据分析工x，满足企业1营销从业者1创作者等数据洞察需求2未Q许，O得对告进行工和改，欢转载或引用2如p转载或引用，请及时Ps们联系，并注明出处0巨量算数12邮箱：地址：X市朝阳区Owo街融o心AThanks群内每日免费分享5份+最新资料 群内每日免费分享5份+最新资料 300T网盘资源+4040万份行业报告为您的创业、职场、商业、投资、亲子、网赚、艺术、健身、心理、个人成长 全面赋能！添加微信，备注“入群”立刻免费领取 立刻免费领取 200套知识地图+最新研报收钱文案、增长黑客、产品运营、品牌企划、营销战略、办公软件、会计财务、广告设计、摄影修图、视频剪辑、直播带货、电商运营、投资理财、汽车房产、餐饮烹饪、职场经验、演讲口才、风水命理、心理思维、恋爱情趣、美妆护肤、健身瘦身、格斗搏击、漫画手绘、声乐训练、自媒体打造、效率软件工具、游戏影音扫码先加好友，以备不时之需扫码先加好友，以备不时之需行业报告/思维导图/电子书/资讯情报行业报告/思维导图/电子书/资讯情报致终身学习者社群致终身学习者社群关注公众号获取更多资料关注公众号获取更多资料