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2023年上半销售个人工作自我总结.docx
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2023 上半 销售 个人 工作 自我 总结
上半年销售个人工作自我参考总结(通用)   回忆本人上半年来的工作,我对濮阳同力水泥销售工作积极性是特别高的,也能为同力水泥销售全身心的投入,工作也是尽心尽责的,和我们同事相处也是融洽的,上半年马上过去,本人有必要对工作做一下回忆,目的在于汲取教训,提高本人,以使把工作做得更好,本人也有决心和决心,在新的下半年内把工作做得更出色。 一、销售情况总概:   截止6月30日我开发的客户共有20多家客户和几个南乐重点工程的开发。上半年公司任务为3000吨,实际完成销量:4000多吨,完成目的133%。详细工作正在跟进中。 二、个人总结:   1)上半年共开发客户20多家,每月发货量在500t-700t不等,在发货和客户沟通上,经上半年的培训和杜经理的指导,本人根天性够应对有关水泥的咨询题,比方客户对我们水泥价格、质量等方面的疑咨询。上半年接到4件本人所管区域有关客户提出的水泥质量咨询题,通过本人的努力让客户得到了满意的答案。   2)访问客户45家,并做到及时跟踪和反响试用情况,但这些客户用量都比拟小,大局部客户是都反映水泥价位偏高,有的客户访问好几次都没有订量。可见开发系难度更大。成功开发新客户20家,但点多量小,客户群使用同力水泥不稳定。 三、南乐市场前景   南乐有12个乡镇。四十多家预制厂,目前开发比拟理想的有福堪乡、千口乡、韩张乡、和南乐城管县城和几所教学楼建筑。先后有几个比拟大的工程工程有已经有开发煤化集团工程投资13个亿、正在开发南乐西环28幢、经南乐一条高速、南乐北环南乐工业园等一系类工程根本七月份都能够开工。 四、自我反省:   回忆本人水泥销售工作,与客户沟通,公司内部各部门协调都十分融洽,但由于本人刚迈进社会,仅凭着对销售工作的热爱,而缺乏经历和专业的营销知识,在工作中主动性欠缺,过于相信别人,造成几个大的工程丧失;在水泥供给紧张的情况下对新客户开发显得不够注重,使客户开发维护不理想。在下半年的工作中,我会努力克服缺乏,多向有丰富经历的领导杜经理学习,为了汲取经历教训,使今后的工作做得更好,进展以下几点对个人反思和对公司的建议:   1、在同力公司水泥销售上,我自是一直都把销量看做我业绩生命线,没有注重细节咨询题。在公司价位不断浮动上,导致我丧失几个大的工程工程和已经开发的一些农村客户,导致我南乐市场萎缩。   2、 在销售上,我不能够精确理解关于水泥的一些根本常识、用处。遇到一些突发事件不能特别好的应对。   3、公司不能够调动我们开发市场的积极性,由于我们公司返利及工资的发放上不及时,导致业务人员周转资金缺乏,开发市场系数难度比拟大。   4、公司对我们这一批新来业务人员在各项福利待遇上,我们没能享受同等待遇。   以上几点反思,仅仅是一局部,我工作上的缺乏还特别多,今后会戒骄戒躁,保持一种谦虚慎重的工作态度。 五、下半年工作方案:   (1)加大新客户开发力度,集中精力开发新客户群。(2)关注南乐工程动态,及时掌握相关工程。(3)维护好现开发煤化集团工程和西环28栋楼开发。(4)开发南乐工业园工程及经南乐一条高速段。   依照以上分析,上半年我所负责的南乐片区压力是特别大的,在严峻的情势下,假设只是守住原有客户,那任务将远远难以完成,因此新客户开发是工作的重中之重。但由于参加工作时间不长,经历和阅历都不够丰富,除本人努力外,还希望能得到领导的支持和协助。

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