2023年上半工作总结范文2篇.docx

学海无涯 关于2023上半年工作参考总结范文【2篇】 　　2023上半年工作总结(1) 　　2023年上半年过去，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感受有必要对本人的工作做一下总结。目的在于汲取教训，提高本人，以致于把工作做的更好，本人有决心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进展简要的总结。 　　我是今年三月份到公司工作的，四月份开场组建市场部，在没有负责市场部工作往常，我是没有xx销售经历的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经历和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开场，一边学习产品知识，一边探索市场，遇到销售和产品方面的难点和咨询题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经历的同事，一起寻求处理咨询题的方案和对一些比拟难缠的客户研究针对性策略，获得了良好的效果。 　　通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历，如今对xx市场有了一个大概的认识和理解。如今我逐步能够明晰、流利的应对客户所提到的各种咨询题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因而逐步获得了客户的信任。因而通过大半年的努力，也获得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐步积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比拟透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经历的同时，本人的才能，业务水平都比往常有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，如今能够拿出一个比拟完好的方案应付一些突发事件。关于一个工程能够全程的操作下来。 　　存在的缺点： 　　关于xx市场理解的还不够深化，对产品的技术咨询题掌握的过度薄弱，不能十清楚晰的向客户解释，关于一些大的咨询题不能快速拿出一个特别好的处理咨询题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以致于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，感受本人还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，阻碍市场部的销售业绩。 　　二、部门工作总结 　　在半年的时间中，通过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上慢慢被客户所认识，良好的售后效劳加上优良的产品质量获得了客户的一致好评，也获得了珍贵的销售经历和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法依然存在特别大的咨询题。 　　从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱，这关于我们开展市场造成特别大的压力。 　　客观上的一些要素尽管存在，在工作中其他的一些做法也有特别大的咨询题，主要表如今销售工作最根本的客户访咨询量太少。市场部是今年四月中旬开场工作的，在开场工作倒如今有记载的客户访咨询记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量xx个。从上面的数字上看我们根本的访咨询客户工作没有做好。 　　沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十清楚晰的传达给客户，理解客户的真正方法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分理解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输确实是一个明显的例子。 　　工作没有一个明确的目的和详细的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的适应，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。 　　新业务的开辟不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务才能还有待提高 　　三、市场分析 　　如今xx市场品牌特别多，但主要也确实是那几家公司，如今我们公司的产品从产质量量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉咨询题最多确实实是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的咨询题，但面对采购数量比拟多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，如此能够促进销售人员去销售。在xx区域，我们公司进入市场比拟晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开辟市场压力特别大，因而我们把主要的市场放在地区市上，那儿的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界要素减少了，加上我们的销售人员的灵敏性，我相信我们做的比原来更好。 　　市场是良好的，情势是严峻的。能够用这一句话来概括，在技术开展飞速地今天，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们特别可能失去这个时机，永远没有时机在做这个市场。 　　四、2023下半年年工作方案 　　在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做 　　1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 　　人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 　　2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。 　　销售治理是企业的老大难咨询题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁认识。 　　3、培养销售人员觉察咨询题，总结咨询题，不断自我提高的适应。 　　培养销售人员觉察咨询题，总结咨询标题的在于提高销售人员综合素养，在工作中能觉察咨询题总结咨询题并能提出本人的看法和建议，业务才能提高到一个新的档次。 　　4、在地区市建立销售，效劳网点。(建议试行) 　　依照今年在出差过程中遇到的一系列的咨询题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使方案好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 　　5、销售目的 　　今年的销售目的最根本的是做到月月有进帐的单子。依照公司下达的销售任务，把任务依照详细情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。 　　我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作方式与工作环境是工作的关键。 　　2023上半年工作总结(2) 　　作为一年级班主任,多少有些苦,有些累,但我下定决心,不管如何辛苦,我也要将一般而又平凡的班主任工作做好。担任班主任工作以来,我咀嚼过失败的苦涩,也品味过成功的甘甜。经历过这一次次心灵的历程,我对本人所从事的工作有了更多的决心和热情。我爱学生,尽我所能引导他们,让他们在关爱中健康成长。 　　一、春风化雨润心田 　　别林斯基说过:"爱是鉴别教育的尺度。"爱学生是老师教育学生的起点和根底。我时刻牢记这句名言,要求学生本人老实、公正,体贴学生,成为全班学生都喜爱的好老师…… 　　1、用良好的形象感染学生。 　　班主任老师是学生的典范,我们都明白"身教重于言教"。我时刻留意本身对学生的阻碍,处处以身作那么,上班从不迟到早退,只有早出晚归,即便有病也坚持上课。平时我十分留意本人的言行举止,要求学生做到的,本人先做到,而且做得更好。在我的带动下,班级相貌发生了宏大的变化:班风正、学风浓,同学们团结互助,构成了一个朝气蓬勃的班集体。 　　2、良好行为适应的培养。 　　对任何人来说,从小培养良好的适应特别重要,好适应一生受益。我在注重培养队员道德质量的同时,还注重培养队员良好的行为适应。引导他们从大处着眼,小处入手,从小事做起,做到"不以善小而不为,不以恶小而为之"。比方:每个学生都明白要讲文明、守礼貌的大道理,可详细做的时候却不尽人意。我就从本身做起,以身作那么,并倡导同学们从小事做起,使用礼貌用语:请;感谢;对不起;没关系。上个学期,我带学生到湖光岩游玩,临走时我带着同学们把地面的杂物拾掇洁净。遭到治理员的连声好评。回来后我通过这件事及时教育学生讲文明、守礼貌要从周围的每件小事做起,如不打架骂人;尊敬师长、恪守公共秩序等方面去培养本人的良好行为适应。 　　二、在方式多样的活动中享受蓝天、阳光 　　班级活动是班集体建立的命脉,其根本目的是更有效地教育学生。丰富多彩的活动,能够让学生快速成长。而游戏、游玩、活动是学生的天分。他们精力充分,爽朗天真,可塑性强,开展一些符全他们年龄特征的活动,花力不多却能够培养学生各方面的兴趣爱好、良好的行为适应和道德质量,何乐而不为呢我先后组织学生开展了"献给老人一片情"的中队主题活动,"黑板报设计竞赛"、"我与平安同行"、"元旦荼话会"、"课本剧竞赛""写字竞赛"、"读书竞赛"等一系列活动。活动都由学生自编、自导、自演,他们都为搞好一次活动而一齐繁忙。其中我们班的谢紫媚、谭艳丽两位同学的绘画屡次在校的橱窗、专版上展览,今年"六一",他们的作品又在班上展出。他们俩分别被子评为三好学生。还有,每次的献爱心活动,我们班的同学也总能伸出援助之手,纷纷捐款。我们班的黑板报总能出得保质保量,在参加学校组织的各项文体活动中,我们的节目分别荣获校一、二等奖。班队活动就像是催化剂,让学生爽朗向上,让他们充满活力与朝气,摆脱学习沉重的束缚,让他们享受欢乐,享受蓝天阳光。 　　三、人人成为班级小主人 　　小孩是班级的一份子,他们的心灵就像一块块绿洲,需要阳光雨露,需要关心与暖和,如此才能健康成长。班主任要擅长觉察现他们的长处,发扬他们的优点,使他们团结在集体的旗帜下,为一个共同的目的而努力! 　　在班干部的任用上,我打破原有惯例,采纳"一周竞选班委"制,让每一个学生都来当一次班委,来体验 　　当班干部的欢乐和喜悦,更让学生体会到当班干部难,当好班干部更难,是要会出宏大的心血和汗水的。一位同学在日记中写道:"往常我特别懒,在家从来不劳动,老师布置的一切工作我都没有积极性。自从当上劳动委员后,觉得本人应该为班集体出力。我安排同学们做好值日,还要一天三次检查卫生。通过一周的努力,终于拿到了文明流淌红旗。老师和同学都说我是称职的劳动委员。这时我才觉得往常是多么惭愧呀!从今往后,不管有什么事情,我也要首先为班级出力。" 　　我还采纳了奖励方法,设置了"文明小组奖"和"活动进步奖",每月评一次。为全班同学,尤其是后进生制造了成功的时机,激发了他们积极向上的热情,也加强了他们主人翁的责任感,每个同学都骄傲地说:"我是班级小主人,我要为班级争光!" 　　四、生活在集体暖和的怀抱里 　　在班内,我着力培养学生集体主义的精神,培养他们彼此团结、互助友爱、具有责任心、恪守纪律、维护集体荣誉。有了如此一个良好的集体,学生生活在其中十分愉快。我总是努力在集体中丰富学生的感情生活,使集体变成"理想的家园"。我班的每一个成员在集体竞赛中奋力拼搏,你追我赶,每天的眼保健操都能认真做,每天吃课间餐都有同学主动看守门口,不叫同学出去吃,以免被大队长扣分。在本学年参加学校组织的舞蹈竞赛中,参加的同学刻苦练功,其他同学加油鼓劲,在同学们的共同努力下,荣获一等奖。 　　一分耕耘,一分收获;日复一日,年复一年,我默默耕耘,无私奉献,对班级持久的爱汇成优美的激荡人心的交响曲,看着本人的学生在一天天健康成长,看着他们获得一次又一次的成功,我感到无比欣慰。有什么事业比造就人的事业更伟大 　　我愿把我的青春和汗水献给这春的事业,献给这阳光的事业。