第十卷2022年第6期天津商务职业学院学报JOURNALOFTIANJINCOLLEGEOFCOMMERCE[摘要]自2020年疫情暴发至今，直播为企业、商家及平台的电商发展带来了巨大的流量，同时对消费者的购买决策存在大量的影响潜力。本文通过AISA模型的“观看互动”“分享体验”及“购买决策”以及TAM模型的有用认知、易用认知和信任认知三个维度引出的11个变量因素，结合电商直播的特点，设计及分析市场调查问卷，在问卷分析结果的基础上对电商直播的平台发展提出了建设性意见。[关键词]直播电商；消费者；购买决策[中图分类号]F724.6[文献标识码]A[文章编号]2095-5537（2022）06-00078-06电商直播对消费者购买决策影响研究柯苗福建水利电力职业技术学院，福建永安366000［收稿日期］2022-11-28［课题项目］本文系2021年三明市社会科学研究规划课题项目“电商直播对消费者购买决策影响研究”（社科类）（项目编号21112）阶段性研究成果。［作者简介］柯苗（1983—），女，汉族，福建省晋江人，福建水利电力职业技术学院实验师，硕士研究生。研究方向：电子商务。ResearchontheImpactofE-commerceLiveBroad⁃castonConsumers'PurchaseDecisionsKEMiao(FujianCollegeofWaterConservancyandElectricPower,YonganFujian366000)[Abstract]Sincetheoutbreakoftheepidemicin2020,livebroadcasthasbroughtgreatpopularitytothee-commercedevelopmentforenterprises,sellersandplatforms,andhascastalotofpotentialimpactonconsumers'purchasedecisions.Thispaperde‐signsandanalyzesthemarketsurveyquestionnairebasedontheelevenvariablefactorsderivedfromthethreedimensionsof"viewinginteraction","sharingexperience"and"purchasedecision"oftheAISAmodel,aswellastheusefulcognition,easy-to-usecog‐nitionandtrustcognitionoftheTAMmodel,combineswiththecharacteristicsofe-com‐mercelivebroadcast,andputsforwardconstructivesuggestionsontheplatformdevelop‐mentofe-commercelivebroadcastonthebasisofthequestionnaireanalysisresults.[Keywords]livebroadcaste-commerce;consumers;purchasedecision78DOI:10.16130/j.cnki.12-1434/f.2022.06.009第十卷2022年第6期天津商务职业学院学报JOURNALOFTIANJINCOLLEGEOFCOMMERCE一、引言自2016年开始，传统的电商平台发展到了一个瓶颈期，伴随着电商获客成本的不断增加，客户数量增长缓慢，营业利润也随之降低，为了打破这...
