3.2 线上直播间装修.pptx

,直 播 电 商 基 础,单元二：线上直播间装修,02,直播基础信息设置,个人主页装修,线上直播间装修,01,03,个人主页装修,PART ONE,个人主页装修,当用户刷到主播的视频，或者观看直播过程中，对内容感兴趣，想深入一下了解的时候，都会点击主播的主页了解更多信息。主页的设置好坏会直接影响到直播间的流量。以抖音为例，抖音主页是主播留给用户的第一印象，如果能将主页设计好不仅可以加深用户的印象还能提升用户的信任感，主页的搭建对于主播来说是至关重要的一步。,个人主页装修,1.特定人群型运营抖音账号除了要打造个人品牌外，更多的是为了后期卖货、直播做准备，所以吸引特定的人群很重要。比如“装修游击队”“生活美学家”，这类账号会明确告诉大家你的账号主要聚焦在哪些领域以及内容范畴。2.职业昵称型职业昵称也就是职业方向，将职业昵称人格化会让用户感到亲切而真实。比如“平面设计小仙女”“美食体验小美”“麻辣德子”，这类账号听起来会给人以亲切的感觉。3.意见领袖型意见领袖型，即为某个领域说话比较有权威的人。比如“广告我来讲”“生活收纳师”等等，这类账号名能表现出账号在某个领域的专业度，在此基础上结合专业内容的输出，就能让账号价值实现最大化，实现直播的高流量。,（一）主页昵称,好名字的三个标准：好记忆、好理解、好传播。抖音直播账号常见的取名方法有以下几种。,个人主页装修,（二）个人主页头像,头像和背景不仅是别人对你的第一印象，还是个人品牌的标识与符号，让用户想到你就想到那个符号，而这个符号就是个人IP定位。,1.头像风格首先，抖音直播账号的头像应该根据风格来确定。比如，打造主播个人风格的带货账号，建议使用个人的形象照，粉丝会有更直观的认知，产生更强烈的信任感。如果账号是定位于某一个垂直领域，那么头像就要跟行业领域相关。如果直播账号主要以某个品牌货某类商品为主的，建议使用品牌logo或者图文标题作为头像，让别人看到头像就知道账号想表达什么内容。比如带货的商品都是一个品牌“小黄鸭”，那么账号可以用“小黄鸭”品牌的logo；比如带货的商品主要是厨房用具，就可以用“厨”字做图文组合。2.原则一定要简洁清晰，尽量避免局部或者远景人像，不用杂乱场景，不用动物。避免硬性广告，避免国家制服。文字类头像不要超过6个字。头像要和名字有关联，保持统一。,个人主页装修,（二）个人主页头像,3.抖音背景图片背景图片颜色应该与头像颜色相呼应，与主体是统一的风格，其次背景图要美观有辨识度，要传达专业度。背景图会被自动压缩，只有下拉时才能看到下面的部分内容。所以，最好把想要表达的信息留在背景图中央的位置。在完成背景图大小的设置后，就要进行背景图风格的设置，一般的背景图风格有三种类型。,个人主页装修,（二）个人主页头像,3.抖音背景图片,这类适用于打造个人形象IP，加深IP在用户心中的印象，很多真人出境账号都是如此，因为个人就是抖音号的代言人，比如“李佳琦Austin”“郭聪明”。,个人主页装修,（二）个人主页头像,3.抖音背景图片,主页背景图作为用户点进主页最抢眼的部分，可以利用它进行二次介绍，深化粉丝对IP的认知印象，如“时尚生活设计师”、“抖音最会花钱的男人”。,个人主页装修,（二）个人主页头像,3.抖音背景图片,背景图还可以起到引导用户关注的作用，利用调皮的图案或有趣的话术为用户提供心理暗示，例如：戳这里，你敢不敢关注我一下！差一点，我们就擦肩而过了！,个人主页装修,（三）个人主页简介,简介根据人物定位突出个人的2-3个特点即可。在简介中加上视频更新时间或者直播时间，会让用户更加直观的看到直播信息。简介内不要放联系方式，以及某信、某商、某Q等敏感词汇，平台一旦识别可能会降低账号权重。,基础信息设置,PART TWO,直播基础信息设置,一场直播最重要的是展现和点击率，这两点是获得流量的核心因素。而提高直播间点击率的重要因素之一就是直播间的标题和封面，不同类目、不同品牌的设置都有所不同。,标题,淘宝的直播标题是指算法匹配到的直播间标题用词，主要依靠的是标签，类似于抖音的短视频标题和内容推荐。,1.淘宝直播标题的基本要求,字数控制12字左右,勿放夸张折扣或利益信息,切中潜在用户需求痛点，引起共鸣才有代入感,禁用廉价感强的违禁词,标题,淘宝的直播标题是指算法匹配到的直播间标题用词，主要依靠的是标签，类似于抖音的短视频标题和内容推荐。,2.淘宝标题的常见公式,（1）功能内容型标题=用户+痛点+解决方案标题内容能让用户一目了然的感知到直播间产品可以解决自己的核心痛点。例如“胖姐姐们显瘦夏装连衣裙看这里”（大码女装）、“胖mm必须瘦身神器，快来快来”（瘦身美妆）。（2）热门节点型标题=节点+人群+促销利 热门节点可以是“开学季”、“儿童节”、“圣诞”等固定购物节点，也可以是当下舆论及焦点话题。例如“开学季你必备的三件套，敢来就送”（床上用品）、“鹅厂和干妈的瓜，这里备齐了”（水果）。,标题,淘宝的直播标题是指算法匹配到的直播间标题用词，主要依靠的是标签，类似于抖音的短视频标题和内容推荐。,2.淘宝标题的常见公式,（3）活动型标题=产品+用户+活动利益活动型标题通常以清库存、走量来提升销售额作为直播目的。例如“清新男装，专属小哥哥的5折福利”（男装）、“说走它就跟你走的秒杀箱包“（箱包）。（4）反逻辑常理型=疑问/惊叹+夸张身份+修饰产品反逻辑常理型标题是希望通过相对夸张的用词来吸引用户的好奇心理，从而提升直播间的新进粉丝数。例如“这是神仙们都爱的速干衣吗？”（户外用品）、“CEO们都是爱吃的国民坚果”（坚果零食）。,封面图,封面图的重要性：恰到好处的玩转视觉要素，往往能激发观众欲望，提升直播间点击率。而封面恰恰就是每一个用户看直播前的“初次见面”，在没有看到内容之前，封面就是核心吸引点。,1.淘宝直播封面图的要求淘宝直播封面图要求包含频道要求和手机淘宝首页要求两个部分。主播上传的封面图需要同时满足这两个部分的要求。,根据频道要求如有违规，则会对直播间权限和店铺有相关惩罚。注意点如下：不得出现任何文字；不出现边框图、拼接图；主题突出，画面完整；图内出现其他主播或明星需有版权；频道内封面图是750*750的正方形图。,封面图,封面图的重要性：恰到好处的玩转视觉要素，往往能激发观众欲望，提升直播间点击率。而封面恰恰就是每一个用户看直播前的“初次见面”，在没有看到内容之前，封面就是核心吸引点。,1.淘宝直播封面图的要求淘宝直播封面图要求包含频道要求和手机淘宝首页要求两个部分。主播上传的封面图需要同时满足这两个部分的要求。,手机淘宝首页封面图要求注意点如下：不得出现任何文字（拍照背景也不得出现任何文字）；不得出现未授权的品牌logo；不得出现大面积的黑色图；图片为16:9的长方形图；两张封面图尽量保持内容一致。,封面图,2.封面图的主要分类封面图根据不同的产品类目和调性，有其不同的重点。,（1）服装潮牌女装+男装的服饰类目是淘系平台第一直播流量来源，服装潮牌类的封面图最看重的服装美感，封面一定要重点展示主播或代言人的服装搭配美感，以服装搭配及靓丽外型来吸引粉丝或潜在客群的点击。,封面图,2.封面图的主要分类封面图根据不同的产品类目和调性，有其不同的重点。,（2）美妆护肤美妆护肤类是直播的核心品类，通过化妆师重点对主播妆容上的打造，围绕眼睛、眉线、嘴唇、发型等核心部位的搭配，突出产品的调性和核心卖点。,封面图,2.封面图的主要分类封面图根据不同的产品类目和调性，有其不同的重点。,（3）美食小吃美食小吃类的封面图最应该突出的核心是场景。通过场景与食品的搭配，勾起人们的食欲，从而点击图片进入直播间。,线上直播间装修,PART THREE,线上直播间装修,线上直播间的装修目的：在进行直播时，直播间两侧会进行信息卡、氛围图以及一些互动组件的展示，其目的是在直播时能够最大限度的向粉丝提供主播和商品的信息，利用互动组件还可以进行红包以及一些促销活动的展示，通过这些图文信息的展示，有效的吸引粉丝，促成商品转化。,抖音直播间装修,淘宝直播间装修,电脑端操作步骤：单击淘宝直播电脑端软件页面上的【美颜】按钮，在弹出的窗口右上角开启美颜功能，调整相关参数，可使效果达到最佳。,在直播时为了给消费者带来较好的视觉感受，一般情况下，主播都会开启美颜功能。手机端能够进行简单的美颜设置，电脑端则可以进行更为细致的调整,包含基础美颜功能和高级美颜功能两种类型的调整。,淘宝直播间装修,淘宝直播间的图文信息展现形式主要有3类：信息卡、挂件、公告。,（1）信息卡,用户进入直播间内，信息卡会默认展示给用户，10s 后自动收起，用户点击信息卡【箭头】可以随时展开和收起信息卡，在直播间内体验更好，观看直播时长也会更长。主播可以在中控台提前编辑多组信息卡，开播时选择需要展示的信息卡并可随时更换，方便主播的使用。使用信息卡可以展示主播的个人信息，也可以展示本次直播的热卖商品和促销活动，传递信息的同时又不会遮挡画面，不影响主播的讲解，形式灵活。,淘宝直播间装修,淘宝直播间的图文信息展现形式主要有3类：信息卡、挂件、公告。,（1）信息卡,设置步骤：使用淘宝客户端直播软件进行设置，点击直播软件上的【信息卡】按钮，弹出【信息卡添加】窗口，先创建信息卡，然后单击【添加到画面】按钮，将创建好的信息卡添加到直播画面中，在直播画面中选中信息卡，用拖拽的方法可调整信息卡的大小和位置。,淘宝直播间装修,淘宝直播间的图文信息展现形式主要有3类：信息卡、挂件、公告。,（2）挂件,组件信息卡默认显示在屏幕的左上方，为了更有效的利用直播间的空余部分进行图文信息的展示，会采用挂件的方式在屏幕的上下空余处和右边栏进行装修，这种方式称为贴图信息卡。贴图信息卡没有箭头按钮，无法进行收起和展开的动作。主播可以提前设计好广告样式，如在上方或下方摆放直播间活动胶囊标签，在右边摆放优惠券挂件。,淘宝直播间装修,淘宝直播间的图文信息展现形式主要有3类：信息卡、挂件、公告。,（2）挂件,设置步骤：使用淘宝客户端直播软件进行设置，单击直播软件左上角【图片】按钮，弹出窗口中选择一张图片，然后点击【确定】，添加图片到画面中，选中图片拖拽可调整图片大小和位置，可用同样方法添加gif动态图片。,淘宝直播间装修,淘宝直播间的图文信息展现形式主要有3类：信息卡、挂件、公告。,（3）公告,直播间公告的展现形式一般为滚动条、轮播条。屏幕上方占据长条形状位置，滚动显示信息。通常滚动所展示的信息一般为店铺公告、质量保证等，也可以是一些购买商品的注意点。,淘宝直播间装修,淘宝直播间的图文信息展现形式主要有3类：信息卡、挂件、公告。,（3）公告,设置步骤：使用淘宝直播中控台进行设置，进入淘宝直播中控台的互动面板，点击【公告】菜单，弹出窗口中可输入公告内容（最多70字），点击【确认】，即可发送直播间公告，这时观众屏幕顶部会出现一条红色背景的文字公告。,抖音直播间装修,美化与道具,在手机端进行抖音直播时打开【美化】功能，可以进行美颜、风格妆、滤镜的设置。主播根据自己带货的商品属性选择合适的妆容滤镜进行直播。例如在进行美妆产品的推介时，为了使妆容达到较佳的效果，就可打开美颜适度调整。在进行美食产品的推荐时，可以选择使用滤镜功能适度进行色彩的调整，使食物看起来更加可口。,抖音直播间装修,美化与道具,在手机端进行抖音直播时打开【道具】功能，可以进行整蛊、扮靓、节日、趣味游戏等不同类型的道具，使用道具可展现主播比较个性化的一面。但使用不可频繁，以免造成商品展示时的画面失真。,抖音直播间装修,贴纸挂件,在直播时，可利用“装饰”功能选择贴纸，进行挂件的摆放。贴纸结合文字可以对直播时的活动、主播的信息、商品的优惠进行展示，既可以对直播间进行装饰，又能有效的向客户展示信息。,设置方法：点击直播间下方的【装饰】按钮，在打开的界面中选择喜欢的贴纸，在贴纸上点击输入文字，拖动贴纸调整合适的位置进行摆放。,直播电商基础课程,南京奥派信息产业股份公司,