项目四推销洽谈一、单选题1．“这是今年卖的最好的款式，昨天一天就卖了三十件呢。”运用的洽谈方法是（）A诱导法B演示法C间接提示法D直接提示法2．具有方便省力又能生动形象的向顾客传递推销信息的方法是（）A文字、图片演示法B行动演示法C产品演示法D顾客操作演示法3．推销人员的推销洽谈必须针对顾客不同的购买目的和购买动机，这要求推销人员遵循（）原则A针对性B倾听性C差异性D参与性4．推销人员用自己的信心、热心和诚心感染顾客指的是推销洽谈中的（）原则A诚实性B鼓动性C倾听性D参与性5．推销人员在推销洽谈中使用让顾客亲自操作演示法最应该注意的问题是（）A演示的资料必须是真实可靠的B讲解清楚操作要领C突出推销重点D选择恰当的时机和顾客6．推销灭火剂的销售员在自己的手上途满灭火剂，然后用点燃的喷灯对自己的手喷，他使用的是（）A直接提示法B间接提示法C产品演示法D证明演示法7．灯光设备的推销人员向顾客描述这套设备会使顾客的商店显得更加阔气并且会吸引许多的顾客，这种方法是（）A直接提示法B间接提示法C积极提示法D联想提示法8．一斤茶叶400多元，销售人员在报价时说每两40多元，这使用的是（）A以较小单位报价B用比较法报价C用分解法报价D用尾数报价9．推销人员向顾客说明现在购买产品可获得10%的价格优惠及新品试用机会，其使用的是（）A直接提示法B间接提示法C积极提示法D消极提示法10．采用步步为营，平稳让步，适合缺乏经验的推销人员使用的让价方式是（）A正拐式B反拐式C阶梯式D山峰式11．推销人员向顾客介绍皮鞋的面料和做工来证明它的品质，这属于（）A积极提示法B直接提示法C消极提示法D间接提示法12．以下属于间接提示法的是（）A农夫果园番茄汁采用新疆番茄，日照12小时B去头屑，用雨洁C眼明、脑快、身体棒，雅士利婴幼儿奶粉D康泰克，24小时缓解感冒13．推销人员向顾客介绍推销品后，又说：“您要是在这个星期结束以前购买我们的产品，我们将直接送货上门”。此推销人员采用的推销洽谈的方法是（）A积极提示法B消极提示法C直接提示法D间接提示法14．章光101生发精在1992年利用法国总统密特朗来华访问之机，向密特朗夫妇赠送了两瓶。新闻媒体报道了此事，从此章光101打入国际市场，这是（）A直接提示法B间接提示法C明星提示法D联想提示法15．以下不属于推销洽谈原则的是（）A针对性B参与性C情感性D诚实性16．在推销洽谈中，推销人员应遵循的最基本的行为准则是（）A诚实性B鼓动性C倾听性D针对性17．“这套西装采...
