项目三推销接近一、单选题1．产品接近法的最大特点是（）A让推销品作自我介绍，用推销品的魅力吸引顾客B对接近陌生顾客十分有效C对难以接近的顾客十分有效D利用推销品能给顾客带来的益处，引起顾客的注意和兴趣2．推销员说：“王经理，您愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗？”其采用的是（）A馈赠接近法B利益接近法C产品接近法D问题接近法3．潜在目标顾客对推销人员第一印象的好坏主要有两大因素，分别是（）A外表和服饰B外表和礼仪C谈吐和举止D服饰和礼仪4．最方便、最快捷、最经济的约见顾客的方式是（）A当面约见B电话约见C广告约见D托人约见5．最能引起顾客注意力的接近顾客的方法是（）A推销品接近法B好奇接近法C介绍接近法D表演接近法6．约见潜在顾客最好的缘由是（）A慕名求见B受人之托C当面请教D从关注顾客出发7．推销人员利用向潜在顾客请教问题的机会接近顾客，这属于（）A问题接近法B求教接近法C好奇接近法D聊天与搭讪接近法8．卖高级领带的推销员在顾客面前把领带揉成一团再轻易的拉平，这种方法是（）A推销品接近法B利益接近法C好奇接近法D表演接近法9．以下不属于约见的主要内容的是（）A对象B时间和地点C缘由D谈话内容10．对个人潜在目标顾客，推销接近的最佳地点是（）A顾客家中B工作单位C社交场所D公共场合11．推销人员为进行推销洽谈，对潜在目标顾客进行的正式接触或访问，叫做（）A寻找顾客B推销准备C约见顾客D推销接近12．推销人员遇到顾客心情不好时出言不逊激怒顾客，说明其没有做好（）A了解顾客情况B心理准备C意外情况准备D知识准备13．既简便易行又可加深双方情感联系的约见方式是（）A当面约见B信函约见C电话约见D托人约见14．推销洽谈的第一步是（）A寻找顾客B推销准备C约见顾客D接近顾客15．介绍接近法包括（）A直截了当法与一见如故法B一见如故法与自我介绍法C自我介绍法与他人引荐法D他人引荐法与直截了当法16．对个人潜在目标顾客需要了解的情况有（）A需求情况B购买行为情况C组织情况D生产经营情况17．托人约见的优点有（）A针对性强B有利于消除人际障碍C推销人员处于被动D不容易引起误会18．托人约见的缺点有（）A针对性强B有利于消除人际障碍C推销人员处于被动D不容易引起误会19．广告约见的优点有（）A针对性差B费用低廉C覆盖面广，效率高D针对性强20．广告约见的缺点有（）A针对性差B费用低廉C覆盖面广，效率高D针对性强21．运用问题接近法的关键是（）A实事求是的介绍商品对顾客益处B刺激顾客的感觉器官C情真...
