第十章 进出口合同的商订与履行ppt.ppt

了解交易磋商的形式、内容和程序掌握发盘与撤销的有关规定掌握合同有效成立的时间了解书面合同的形式与内容了解电子商务的有关法律问题掌握进出口合同履行环节的操作规范,【教学目标】,【教学目标】,第十章 进出口合同的商订与履行,能独立进行发盘、还盘及接受能熟练规定合同条款能独立操作进出口各项业务,【能力目标】,第十章 进出口合同的商订与履行,发盘与接受合同有效成立的时间书面合同的条款规定电子合同电子数据的法律效力,【重点内容】,【关键词】,OFFER ACCEPTANCE,第十章 进出口合同的商订与履行,第一节 交易磋商第二节 国际贸易谈判第三节 书面合同的订立第四节 电子商务第五节 进出口合同的履行,第十章 进出口合同的商订与履行,第一节 交易磋商,一、交易磋商的形式二、交易磋商的内容三、交易磋商的程序四、发盘的撤回与撤销五、接受的撤回及逾期接受,第十章 进出口合同的商订与履行,第一节 交易磋商,一、交易磋商的形式,书面,口头,信件、电报、电传、传真、电子邮件及电子数据交换等形式进行洽谈,客户来访，电话洽谈，交易会，出国推销，或委托驻外机构、海外企业代为在当地洽谈等,第十章 进出口合同的商订与履行,二、交易磋商的内容,货物品质、数量、包装、价格、交货和支付条件，以及检验、索赔、不可抗力和仲裁条件等。,第十章 进出口合同的商订与履行,三、交易磋商的程序,询 盘,发 盘,还 盘,接 受,发盘和接受是达成交易、合同成立的基本环节和必经的法律步骤。,第十章 进出口合同的商订与履行,交易磋商各环节的性质及其构成条件,撤回（Withdrawal），即发盘人将尚未为受盘人收到的发盘予以取消。公约第15条（2）款规定：发盘是可以撤回的，只要撤回通知先于发盘或与发盘同时到达受盘人。发盘一经对方在有效期内接受，发盘人将受其约束，并承担按发盘条件与对方订立合同的法律责任。,发盘的撤回,第十章 进出口合同的商订与履行,撤销（Revocation），即发盘人将已经为受盘人收到的发盘予以取消。公约第16条规定：已为受盘人收到的发盘，如果撤销的通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人，可予撤销。但在下列情况下，发盘不得撤销：（1）发盘规定了有效期或以其他方式表明为不可撤销的（2）如受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的，并已本着对该项发盘的信赖采取了行动,发盘的撤销,第十章 进出口合同的商订与履行,逾期接受（Late Acceptance）在一般情况下无效。但公约第21条（1）款和合同法第28条规定：如果发盘人收到逾期接受后，毫不迟疑地通知受盘人，确认其为有效，则该逾期接受仍有接受的效力。公约第21条（2）款和合同法第29条规定：从信件或其他书面文件表明该逾期接受在传递正常情况下能及时送达发盘人，由于出现传递不正常情况而造成了延误，该逾期接受仍可被认为是有效的，除非发盘人毫不迟疑地用口头或书面形式通知受盘发盘已经失效。,逾期接受与接受的撤回,第十章 进出口合同的商订与履行,公约第22条和合同法第27条规定：接受送达发盘人时生效。接受可以撤回，但以撤回通知先于接受或与接受通知同时到达发盘人为限。接受通知一经到达发盘人即不能撤销。,第十章 进出口合同的商订与履行,第二节 国际贸易谈判,一、谈判的特点二、谈判的步骤三、谈判的策略,第十章 进出口合同的商订与履行,第二节 国际贸易谈判,一、国际贸易谈判的特点,以取得经济利益为目的 以价格谈判为核心 注重合同条款的严密性和准确性 国际贸易谈判会受到两国或地区政府的干预和影响 以国际经济法、国际商法、联合国国际货物销售 合同公约、国际惯例等为准则 谈判更为复杂，难度更大 国际贸易谈判涉及面较广,第十章 进出口合同的商订与履行,制定谈判方案,二、谈判的步骤,制定谈判步骤,开局阶段,报价阶段,磋商阶段,成交阶段,确定谈判人员,第十章 进出口合同的商订与履行,三、谈判的策略,第十章 进出口合同的商订与履行,报价策略 对待对方报价的策略 还价策略 面对对方还价采取的策略 迫使对方让步的策略 让步策略,第三节 书面合同的订立,一、书面合同成立的时间二、书面合同的形式和内容,第十章 进出口合同的商订与履行,第三节 书面合同的订立,合同法规定，承诺生效时合同成立。当事人采用合同书形式订立合同的，在双方当事人签字或盖章时合同成立。公约规定，接受送达发盘人时生效，接受生效的时间，实际上就是合同成立的时间。,一、书面合同成立的时间,第十章 进出口合同的商订与履行,二、书面合同的形式和内容,形 式：合同/确认书协议/备忘录意向书,内 容：约 首正 文约 尾,第十章 进出口合同的商订与履行,合同名称、合同编号、签订日期和地点、双方名称和地址、传真号和电子信箱等。,约首,二、书面合同的形式和内容,第十章 进出口合同的商订与履行,