第六章 网络采购概述.ppt

第六章 网络采购概述,董彦龙,本章内容概要,网络采购概述,网络采购模式,供应商管理,供应商分析,6.1网络采购概述,6.1.1认识网络采购全球化改变生产和生活方式,一部iPhone的全球之旅,物流技术的发展、国际化人才的参与、信息与支付技术的进步为跨区域采购提供了支持，随着供应链的不断加长，生产与贸易已经打破了区域和国界的限制，采购范围也随之拓展。,6.1.1认识网络采购电子商务与网络采购,电子商务在全球范围内得到了长足的发展，在全球化浪潮中扮演着十分重要的角色，一些国际电子商务跨国公司纷纷抢占全球市场，引领着网络经济的蓬勃发展。网络采购，是以网络媒体和网络技术为载体，将网上信息处理和传统采购操作过程想结合，借助网络工具信息量大、筛选便利的特点，寻找资源的一种全新采购模式。这种采购模式是降低企业成本、增强竞争力、提高经济效益的有效方式。,Made-in-china,6.1.1认识网络采购网络采购特点,6.1.2网络采购优势,第一，网络采购有利于扩大产品供应范围，发 挥规模效益。第二，网络采购有利于提高采购的透明度，实 现公开、公平、公正。第三，网络采购有利实现采购业务程序标准化。第四，网络采购可以满足企业即时化生产和柔 性化制造的需要。第五，网络采购可以实现采购管理向供应链管 理的转变。第六，网络采购可以帮助企业实现本地化采购 向全球化采购的转变。,6.1.2网络采购优势应用广泛,6.1.3网络采购流程,一般来说，按照网络采购的时间顺序，将程序分为采购前准备工作、采购协商与执行、采购交付与售后服务三个环节。,6.1.3网络采购流程网络采购实施步骤,首 先，要进行采购分析与策划。第二步，建立企业网站或者在第三方平台建立帐号。第三步，采购单位通过发布招标采购信息。第四步，信息收集、整理与汇总。第五步，选择最合适的供应商进行贸易洽谈。第六步，网上评标。第七步，采购实施工作。第八步，售后服务。,6.2网络采购的模式,网络技术的发展为采购提供了各种便利，基于采购系统与平台的差异，一般将采购模式分为三类：买方模式、卖方模式和第三方平台模式。这三种模式各有特点，适用于不同的采购品与企业，在现实经济社会中有着广泛的应用。,6.2.1买方系统,买方模式（Buy-side Model）是指采购方在互联网上发布所需采购产品的信息，供应商在采购方的网站上登录自己的产品信息，以供采购方评估，并通过采购方网站进行进一步的信息沟通，完成采购业务的全过程。,示意图,应用与特点,买方模式中采购方承担了建立、维护和更新产品目录的工作。虽然这样成本会增加，但采购方可以更紧密地控制整个采购流程。采购方可以限定目录中所需产品的种类和规格，甚至可以给不同的员工在采购不同的产品时设定采购权限和数量限制。采购方可以通过系统后台了解到所有可能的供应商的产品信息，并能很方便地进行对比和分析。,应用实例-大型工程与生产性企业采购,买方模式与RAT应用,在网络采购中，采购商经常采用的一种方法是“反拍卖采购技术”（RAT，是Reverse Auction Technology的英文缩写），又称为“反拍卖”、“逆向拍卖”。“逆向拍卖”与“正向拍卖”相同之处主要表现为二者都是一种“一对多”的商务过程，都是价格激烈竞争的过程。不同的是，正向拍卖是为卖方销售服务的，逆向拍卖是为买方采购服务的；正向拍卖是逐级向上竞价，逆向拍卖是逐级向下竞价；正向拍卖是最高价成交，逆向拍卖是最低价成交；正向拍卖是卖方主动，买方竞争，逆向拍卖则是买方主动，卖方竞争。,中国政府采购网反拍卖采购,6.2.2卖方系统,卖方模式是指供应商在互联网上发布其产品信息，例如在线目录，采购方则通过浏览来取得所需的商品信息，以做出采购决策，并下订单以及确定付款和交付选择。这就像一个购物者在超市购物一样，各类产品都整齐的摆在货架上，购物者可以根据价格、质量等因素自由选择，决定购买后，与超市进行结算。,示意图,一般认为，在卖方模式中，采购方案可以分为3种主要方式：电子目录、正向拍卖和一对一销售。,（1）电子目录,采购方可以通过在线的电子目录获取产品信息，电子目录可以是统一的，也可以是为每位客户定制目录（个性化订单式采购）。借助于现代电子网络技术的发展，电子目录格式灵活、容量大、应用广泛，远远优于纸张目录。采购方可以通过电子目录中的产品图片、性能介绍、顾客评论、参考价格、物流运输等各种信息综合比较，全面了解产品。,电子目录实例Dell电脑,（2）正向拍卖,正向拍卖是传统的英国模式拍卖，正向拍卖模式是由卖方提供一件物品，买方通过竞拍，出价高者赢得拍卖，我们常见的拍卖大多是正向拍卖。正向拍卖又分为在自己的网站上拍卖和通过中介平台的拍卖两种类型。,正向拍卖实例,（3）一对一采购服务,对于一些经常采购的重要客户和采购量较大的客户，可以享受到卖方网站的一对一服务，这些服务与卖方系统集成，通过网络与通信、自动与人工的结合，提供人性化的高水平服务。例如，戴尔电脑官方网站的销售不仅包括网络销售，还有电话销售，当采购商的订单较大的时候，卖方的服务人员可以通过电脑实现一对一的服务。,一对一服务实例,卖方模式与XML技术,卖方模式（Sell-side Model）中对供应商要求较高，对采购商来说简便实用、信息公开。但由于卖方模式系统是基于供应商建立的，数据传输与采购方后台系统的集成性可能不是很好，给采购方的数据分析和使用带来了诸多不便。XML（eXtensible Makeup Language）技术的出现，为互联网上的数据表示和传输提供了新的思路，在一定程度上解决了采购方在卖方模式中信息系统的集成问题，促进了基于互联网的B-to-B的电子采购的发展。,6.2.3第三方交易平台,第三方交易平台，又称为市场模式，是指供应商和采购方通过第三方设立的网站进行采购业务的过程。在这个模式里，无论是供应商还是采购方都只需在第三网站上发布并描述自己提供或需要的产品信息，第三方网站则负责产品信息的归纳和整理，以便于用户查找和使用。在国内电子商务迅速发展的过程中，一些B-to-B电子商务网站成为了众多商家采购和销售的好平台。,示意图,纵观当前国内B-to-B领域，大量存在的是两种模式：一种是行业垂直类B2B电子商务网站，即针对一个行业做深、做透，比如中国化工网、全球五金网等。此类网站无疑在专业上更具权威。,实例环球资源网,6.2.4采购模式的对比分析,对于采购方来说，三种模式各有优缺点，适合不同的企业与采购品，从产品目录工作的难易度、与后台系统的集成性、使用的方便性、资本投入额、议价优势五个方面进行对比，如下图所示。,贸易与网络贸易,24小时开展全球贸易,无纸化交易、无需贸易中介,网上洽谈签约支付，方便快捷,网络贸易特点,克服时空限制,降低交易成本,提高工作效率,企业开展网络贸易意义,市场巨大,企业开展网络贸易意义,全球性竞争优势有力促进企业生产组织与经营方式发生改变 使企业经营效率和生产率获得巨大提高 大大缩短了生产厂家与消费者之间供应链的距离，改变了传统市场的结构 未来国家经济新的增长点和核心竞争力,网络贸易平台选择,网络贸易平台概述,第三方网络贸易平台,独立搭建网络贸易平台,网络贸易平台选择策略,网络贸易平台交易模式,卖方控制型,