12010-3第二章:营销组织管理2引导案例引导案例““耐克的营销组织变革？”耐克的营销组织变革？”营销组织管理3内容2.1营销组织的演变2.2营销部门的组织形式2.3营销组织的设计原则及流程理论目标：了解营销组织的演变过程；认识各种营销组织形式及适用范围；把握营销组织设置原则和设置流程。实务目标：了解各种营销组织的优缺点及适用范围，掌握营销组织设置原则、流程和方法。案例目标：运用所学的营销组织变革管理相关案例，培养提升营销组织管理决策的应用能力。实训目标：参加针对本章实务教学所有业务胜任力的实践训练，在切实体验营销组织管理决策的有效率的活动中，培养专业能力与职业核心能力；通过践行职业道德规范，促进健全职业人格的塑造。学习目标52.1营销组织的演变62.1营销组织的演变2.1.1单纯的销售部门2.1.2兼有营销功能的销售部门2.1.3独立的营销部门2.1.4现代市场营销部门2.1.5现代营销公司72.1.1单纯的销售部门总经理销售副总经理推销队伍其他营销人员组织结构示例8以“生产观念”为导向，以产订销；生产部门是企业的核心部门；委托外部力量做市场调查、市场研究、广告等工作。单纯的销售部门92.1.2兼有营销功能的销售部门组织结构示例总经理销售副总经理推销队伍营销主任其他营销人员10从“生产观念”转变为“推销观念”；销售部门除了推销产品外，还承担了市场调查、市场研究、广告及顾客服务等工作；专门设置一名营销主任来进行具体规划、管理、市场调研等工作。兼有营销功能的销售部门112.1.3独立的营销部门组织结构示例总经理销售副总经理推销队伍其他营销功能销售副总经理12从“生产观念”转变为“推销观念”；销售部门除了推销产品外，还承担了市场调查、市场研究、广告及顾客服务等工作；专门设置一名营销主任来进行具体规划、管理、市场调研等工作。兼有营销功能的销售部门132.1.4现代市场营销部门组织结构示例营销和销售执行副总经理推销经理推销队伍其他营销功能营销经理总经理14设置营销副总着眼于长期营销；规避市场和销售利益冲突和短期行为；我国许多企业采用此种方式。现代市场营销部门152.1.5现代营销公司确立了“营销观念”的现代企业；确立了全员“为顾客服务”理念；才是现代营销公司。162.2营销部门的组织形式172.2营销部门的组织形式2.2.1职能型组织2.2.2产品（品牌）管理型组织2.2.3市场管理型组织2.2.4地区型组织2.2.5产品-市场型组织182.2.1职能型组织营销副总经理营...
