第五章营销执行管理学习目标理论目标：认识营销执行的概念；了解营销执行的类型、内容与策略；实务目标：了解和把握营销执行中可能出现的问题及解决方法与措施；案例目标：运用所学的营销执行原理与方法研究相关案例，培养分析和解决实际问题的能力；实训目标：参加针对本章实务教学所及业务胜任力的实践训练，在切实体验营销执行管理的有效率的活动中，培养专业能力与职业核心能力。本章内容：5.1营销执行目标5.2营销执行过程5.3营销执行中可能出现的问题及解决5.4营销执行能力的提高营销执行：是按照市场营销计划的要求，开展营销活动；同时对原计划进行监督、评价，加以完善，增加一些具体行为方案，并转化为具体行动，以高效率、高质量实现计划目标的过程。5.1营销执行目标营销组织必须建立一个营销目标网络。这个网络层次分明，纵横交错，条理清晰，考核容易，信息畅通，富有挑战性。营销执行的总目标是把营销方案贯彻到底，在执行过程中纠正行动的偏差，完善行动方案，提高行动效率，提高企业的业绩，提升企业的竞争力。5.2营销执行过程5.2.1制定营销政策和行动方案5.2.2分解下达营销目标计划5.2.3建立相应组织结构5.2.4营销渠道构建与管理5.2.5开发相应的酬劳和激励制度5.2.6开发相应的人力资源5.2.7建设相应的企业文化5.2.1制定营销政策和行动方案营销政策，是指通过利益手段促使营销渠道各组成成员能够按照企业所设定的营销目标和思路展开工作并达到预期效果的调控手段。1）营销政策的分类2）营销政策制定原则3）营销政策的制定1）营销政策的分类⑴营销政策按照企业内外的不同，可分为是企业内部营销政策和外部营销政策。⑵按照营销渠道的组成成员对象不同，可分为批发商政策、零售商政策、连锁店政策。⑶按照营销职能的不同，可分为销售政策、服务政策、广告政策、促销政策。⑷按照性质可分为普遍性一般政策和特殊性专项政策。2）营销政策制定原则⑴目标性原则⑵统一性原则⑶可执行性原则⑷清晰简单原则⑸灵活性原则⑹持续性原则⑺适时调控原则3）营销政策的制定一个完整的营销政策包括以下内容:⑴产品价格政策⑵付款政策⑶促销政策⑷经销商奖励政策⑸品牌传播政策⑹专营权政策⑺渠道发展政策⑻服务政策⑼渠道管理政策5.2.2分解下达营销目标计划所谓营销计划分解，就是把总体营销目标和计划在纵向、横向或时间上分解并通知到企业的各个层次、各个部门以及具体的个人，从而形成一个目标计划体系的过程。1）分解的原则2）分解的方法3）计划...
