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1,第二章 货物的品质、数量、包装,第一节 本章导读,第二节 货物的品质,第三节 货物的数量,第四节 货物的包装,本章小结,2,第二章 货物的品质、数量、包装,【教学目标】通过本章的教学，全面掌握货物品质的表示方法，熟悉买卖合同中品质条款的内容和规定方法；了解国际贸易中惯常使用的计量单位，掌握计算货物数量的各种方法，学会订立买卖合同的数量条款；精于选用和设计合适的出口包装，善于计算和使用合理的装运空间，熟练运用和填制出口合同的包装条款。,3,【计划学时】7学时,【重点与难点】品质、数量、包装的基本概念；数量与包装的设计和计算；品质、数量、包装条款的掌握与填制。,【教学方法】案例导课，分析引出内容，课堂精讲，提供质量标准、合同条款式样及包装实物，安排复习与训练内容及方法，每4课时6课时，批改作业一次，辅导答疑一次。每3章进行一次无纸化测验（知识点）,4,【教学手段与教具】大纲、教案、讲稿、投影、挂图、合同条款式样、包装实物、条形码及扫描,【辅导答疑要点】“贸易实习与训练”部分之三、四、五,返回,5,第一节 本章导读（一节二节3学时）,案例一，我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，共计10000件，价值100万美元。合同规定羊绒含量为100%，商标上也标明“100%羊绒”。当对方检验后，发现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔，要求赔偿200万美元。最后我方公司赔偿数十万美元结案。,6,案例二，我某公司在交易会上与外商当面谈妥出口大米10000公吨，每公吨USD275 FOB大连。但我方公司签约时，只是笼统地写了10000吨（ton），我方主观上认为合同上的吨就是公吨（Metric ton）。后来，外商来证要求按长吨（Long ton）供货。如果我方照证办理则要多交大米160.5公吨，折合美元为441375美元。于是，双方发生争议。,7,案例三，某外贸公司出口水果罐头一批，合同规定纸箱包装，每箱30听，共80箱。但业务员在发货时将其改为每箱24听，共计100箱，总听数没变。,因此，为了提高对包装的认识，进而选用好包装和熟练运用包装条款，避免贸易争端，有必要就下列问题展开讨论并辅以相应的训练：1包装的概念、种类及其作用；2包装的选用及与运输的配合；3包装的标志要素及识别；4包装条款的构成及填制。,返回,8,第二节 货物的品质（一节二节3学时）,货物的品质（Quality of Goods）,是指货物的内在质量和外观形态的综合。前者包括货物的物理性能、机械性能、生物特征、化学成分等自然属性；后者包括货物的外形、色泽、款式、味觉和嗅觉等。表示品质的方法主要分为两大类：以实物表示和以文字说明表示。,9,一、货物品质的表示方法,（一）以实物表示货物品质,1看货买卖,看货买卖是指买卖双方根据成交货物的实际品质进行的交易。,这种方法多用于拍卖、寄售和展卖业务中，尤其适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画、特定工艺制品（牙雕、玉雕、微雕等）。,10,2凭样品买卖（Sales by Sample）,样品是指从一批货物中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批货物质量的少量实物。凡以样品表示货物品质并以此作为交货依据的，称为凭样品买卖。“凭卖方样品买卖”（Sale by Sellers Sample）;“凭买方样品买卖”（Sale by Buyers Sample）。,11,无论由谁提供样品，一经双方确认便成为交接货物的品质依据，卖方承担货物品质与样品完全一致的责任（Strictly Same as Sample）。这是凭样品买卖的基本特点。质量稳定，容易掌握的产品可以采用凭样品成交，质量不稳定及交货品质无法与样品绝对相同的产品，如木材、煤、矿产品等天然品则不宜使用凭样品买卖。对于那些必须采用样品成交，而难以做到货样一致或无法保证批量生产时质量稳定的产品，则在订立合同时规定一些弹性条款。例如，“质量与样品大致相同”（quality to be about equal to the sample）或“质量与样品近似”（quality to be similar to the sample）。为了避免双方在履约过程中产生品质争议，必要时可使用封样（Sealed Sample）。,12,（二）以文字说明表示货物品质,1凭规格、等级或标准买卖（Sale by Specification,Grade or Standard）,规格是指用以反映货物品质的主要指标，如：成分、含量、纯度、大小、长短、粗细、容量、性能等。,等级是指同一类货物，按质地的差异或尺寸、形状、重量、成分、构造、效能等的不同，用文字、数字或符号所作的分类。如大、中、小；重、中、轻；一、二、三；甲、乙、丙；A、B、C等。,13,标准是规格和等级的标准化。国际贸易中，使用某种标准作为说明和评价货物品质的依据，称作凭标准买卖。标准一般由标准化组织、政府机关、行业团体、工商组织、商品交易所等制定、公布，并在一定范围内实施。如国际标准化组织ISO标准，国际电工委员会（IE）制定的标准等。我们应根据具体情况，并权衡利弊，采用国际上通行的标准或我国自己规定的标准。,14,在国际贸易中，有些农副土特水产品的品质变化较大，难以确定统一的标准，一般采用“良好平均品质”和“上好可销品质”来表示。,“良好平均品质”（Fair Average Quality,F.A.Q.），一是指以装船时在装船地同季节装运货物的平均品质为准。所谓“上好可销品质”（Good Merchantable Quality,G.M.Q.），是指卖方保证交付的货物品质良好，合乎销售条件，在成交时无须以其他方式证明产品的品质。这种方法比较抽象笼统，在执行中容易引起争执，因此应尽量少用。,15,2凭牌名或商标买卖（Sale by Brand Name or Trade Mark）,牌名是指厂商或销售商所生产或销售产品的牌号，简称“品牌”；商标则是牌号的图案化，是特定商品的标志。,质量稳定，信誉良好，并为消费者所熟悉喜爱的产品，可以凭牌号或商标来规定其品质，这种方法称为“凭牌号或商标买卖”。有时买方在熟知卖方产品品质的情况下，常常要求在卖方的产品或包装上使用买方指定的牌名或商标，这就是定牌。,16,3凭说明书和图样买卖（Sale by Description and Illustra tion）。,机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品，要规定其名称、商标牌号、型号，介绍该产品的构造、原材料、产品形状、性能、使用方法，附以图样、图片、设计图纸、性能分析表等来完整说明其品质特征。如，在合同中规定“品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符”（quality and technical data to be strictly in conformity with the description submitted by the seller）。,17,4凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin）,有些地区的产品，尤其是农副产品，工艺独特，在国际上享有盛誉，对于这类产品的销售，可以采用产地名称来表示其独特的品质、信誉。如“法国香水”（France Perfume）、“庐山云雾茶”等。,18,二、买卖合同的品质条款,（一）基本内容,在品质条款中，在凭样品买卖时，要列明货物的名称，样品的编号，寄送和确认日期。在凭文字说明买卖时，应明确规定货物的名称、规格、等级、标准、牌名、商标或产地名称等内容。在以图样和说明书表示货物品质时，还应列明图样、说明书的名称、份数等内容。,19,品质条款应尽量明确具体，避免笼统含糊。尽量不用“大约”、“左右”、“合理误差”等含意不清的用语。,（二）品质机动幅度与品质公差,1品质机动幅度,品质机动幅度是指对特定品质指标在一定幅度内可以机动。品质机动幅度主要适用于初级产品，以及某些工业制成品的品质指标。规定品质机动幅度主要有以下几种方法：,20,（1）规定范围。例如，棉布幅阔35/36，而布的幅阔只要在35英寸到36英寸的范围内，都算符合要求。,（2）规定极限。对有些品质规格，标明上下极限的字样，如最大、最多、最高（Maximum或Max）和最小、最少、最低（Minimum或Min）。例如，白糯米：碎粒（最高）25%，杂质（最多）0.2%，水份（最高）15%。,21,（3）规定上下差异。例如，C708中国灰鸭绒，含绒量为90%,允许1%。,2、品质公差（Quality Tolerance）,品质公差是指国际上公认的产品品质的误差，这种误差若为某一国际同行业公认，即成为“品质公差”。交货品质在此范围内即可认为与合同相符。若无公认的“品质公差”，可规定双方认可的误差。,返回,22,第三节 货物的数量（2学时）,一、计量单位和计量方法,货物数量是指以国际通用或买卖双方约定的度量衡表示货物的重量、个数、长度、面积、容积等的量。,（一）国际贸易中常用的度量衡制度,国际贸易中常用的度量衡制度有米制、英制、美制及国际单位制。,23,米制（The Metric System）又称为公制，它以十进位制为基础，“度量”和“衡”之间有内在的联系，换算比较方便，因此，使用范围不断扩大。,英制（The British System），曾在纺织品等交易中有较大的影响，但由于它不采用十进制，换算很不方便，“度量”和“衡”之间缺乏内在联系，因此，使用范围逐渐减小。,24,美制（The U.S.System）以英制为基础，多数计量单位的名称与英制相同，但含义有差别，主要体现在重量单位和容量单位中。,国际单位制（The International System of Units，简称SI）是1960年国际标准计量组织大会通过的，是在米制的基础上发展起来的，已为越来越多的国家所采用。,我国使用以国际单位制为基础的法定计量单位。,25,（二）计量单位,1重量单位,常用计量单位：千克（Kilogram,or kg.），吨（ton,or t），公吨（metric ton,or m/t），公担（quintal.or q.）克（gram,or gm.），磅（pound,or lb.）,盎司（ounce,or oz），长吨（long ton,or 1/t）,短吨（short ton or s/t）。,2容积单位,常用计量单位：公升（litre,or l.）,加仑（gallon,or gal.）,蒲式耳（bushel,or bu.）等。,26,3个数单位,常用计量单位：只（piece,or pc.）件（package,or pkg.），双（pair），台、套、架（set），打（dozen,or doz）,罗（gross,or gr.），大罗（great gross,or g.gr）,令（ream,or rm.）,卷（roll,or coil），辆（unit）,头（head）。有些产品也可按箱（case），包（bale），桶（barrel,drum），袋（bag）等计量。,27,4长度单位,常用单位：码（yard,or yd.），米（metre,or m.），英尺（foot,or ft）,厘米（centi-metre,or cm.）。,5面积单位,常用单位：平方码（square yard,or yd2），平方米（square metre or m2），平方英尺（square foot,or ft2），平方英寸（square inch）。,28,6体积单位,常用单位：立方码（cubic yard,or yd3），立方米（cubic metre,or m3），立方英尺（cubic foot,or ft3），立方英寸（cubic inch）。,（三）计量方法,1毛重（Gross Weight）,指货物本身的重量加皮重（Tare），即包括包装材料的重量。在国际贸易中，有些低值产品常常以毛重作为计算价格的基础，称作“以毛作净”（Gross For Net）。,29,2净重（Net Weight或No wo）,指毛重减去皮重后的重量，即货物的实际重量。皮重计算，由双方事先约定。,可按实际皮重（Real Tare或Actual Tare）计算,可按平均皮重（Average Tare）计算,可按习惯皮重（Customary Tare）计算,可按推定皮重（Computed Tare）计算,30,3法定重量（Legal Weight）,指货物和销售包装加在一起的重量。有些国家进口税采用从量征收方法，规定货物重量必须包括直接接触产品的包装材料（如小瓶、小金属盒、纸盒等）在内。,4实物净重（Net Net Weight）,也称纯净重或净净重，它是指从法定重量中扣除直接接触产品的包装物料后的重量。此重量多为海关征收关税时计算之用。,31,5公量（Conditioned Weight）,指先用科学的方法从产品中抽出所含的实际水份，然后加入标准水份而求得的重量。这种计算方法主要用于羊毛、生丝、棉纱、棉花等易吸潮湿，重量不太稳定而经济价值又较高的产品。,6理论重量（Theoretical Weight）,指对某些固定规格，固定尺寸，重量大致相等的货物，以其单个重量乘其件数（或张数）而推算出来的重量，如马口铁、钢板等等。,32,二、买卖合同的数量条款,合同的数量条款主要由交货数量和计量单位两部分构成。一般要规定一个交货数量的机动幅度：一是规定“溢短装条款”，一是规定“约数”。,“溢短装条款”是指合同明文规定卖方交货时允许多交或少交合同数量的百分之几。例如，5000公吨，卖方可溢装或短装5%，（5000M/T，with 5%more or less at sellers option）。,33,“约数”是指在交易数量前面加上一个“约”（About，Circa,Approximate-appr.）字。允许对有关金额或数量或单价有不超过10%的增减幅度。”非信用证项下，应在合同中作明确规定。,返回,34,第四节 货物的包装（2学时）,一、包装的概念、种类及其作用,（一）包装的概念,包装是货物的盛载物、保护物和宣传物，是货物运动过程中的有机组成部分。包装具有双重含义：一是盛载物；二是买卖合同的一项交易条件，卖方交货未按合同规定包装，则构成违约。案例中业务员构成了卖方违约。另外，包装不良（insufficient packing），产生不清洁提单，影响安全收汇。,35,（二）不同种类的包装及其作用,1运输包装,运输包装又称大包装或外包装。分为单件运输包装和集合运输包装。前者是指在运输过程中作为一个计件单位的包装，如：箱、桶、袋、包、篓、罐、捆等；后者是指将若干单件运输包装组合成一件大包装，常见的有集装袋、集装包、集装箱和托盘等。,36,2销售包装,销售包装又称小包装或内包装，是进入零售市场直接与消费者见面的一种包装。内包装有：挂式包装、堆叠式包装、便携式包装、易开包装、一次用包装、复用包装、喷雾包装、配套包装、礼品包装等。,销售包装应有适宜的装潢画面和必要的文字说明。它通常直接印刷在包装上，或采用在货物上粘贴、加标签（label）、挂吊牌等方式。销售包装上的文字说明包括商标、品牌、品名、产地、数量、规格、成份、用途和使用方法等内容，它们必须同装潢画面紧密配合、互相衬托，否则，不利于售出货物。,37,二、包装的选用及其与运输的配合,（一）包装的选用原则,包装选用原则包括对包装材料的选用和容器结构、造型、包装方法以及装潢方案的确定等方面。外销人员必须注意对市场的调研，使包装达到科学、经济、牢固、美观、适销的要求。,38,（二）选用包装应当注意的问题,第一，包装容器须由国家出入境检验检疫局检验许可方能制作和投入使用。,第二，选择包装材料及填充物要注意国外的规定。,第三，包装的色调、装潢和文字说明要适应国外消费者的风俗习惯和爱好。,39,第四，包装的选用要适应商品的特性及不同的运输方式。,第五，销售包装的制作要刷制物品条码（product code）。国际物品编码协会分配给我国的国别号为690、691、692，表示是中国出产的货物（见图21）。,第六，包装的设计制作要便于各环节人员的操作。,40,（三）纸箱包装与集装箱的配合,在设计制作纸箱的同时，要将集装箱的重量和容积考虑进来，以便合理计算内装件数，尽可能占有集装箱空间，减少运费损失。在实际业务中，经常使用的集装箱有以下两种：120英尺集装箱。也称20英尺货柜。它是国际上计算集装箱的标准单位，英文为Twenty-foot Equivalent Unit，简称“TEU”。规格为8英尺8英尺20英尺，,41,内径尺寸：5.92.352.38m，最大毛重为20吨，最大容积为31立方米，一般可装17.5吨或25立方米。240英尺集装箱。规格为8英尺8英尺40英尺，内径尺寸：12.032.352.38m，最大毛重为30吨，最大容积为67立方米，一般可装25吨或55立方米。一个40英尺集装箱相当于2个TEU。,42,三、包装标志,（一）包装标志的含义及其种类,包装标志是为了方便货物运输、装卸及储存，便于识别货物和防止货物损坏而在货物外包装上刷写的标志。包装标志主要包括运输标志、指示性、警告性标志等。,43,（二）运输标志（shipping mark）,俗称唛头，由一些数字、字母及简单的文字组成，通常刷印在外包装明显的部位。唛头是唯一体现在装运单据上的包装标志。标准运输标志由四个要素构成：,1、收货人的名称字首,2、参考号码,3、目的地,4、件数号码,44,例：ABC.Co 94LAO602NEW YORK CTN/NOS.11500,45,（三）指示性、警告性标志(indicative mark,warning mark),业务中往往根据货物的特性,如怕热、怕湿、怕震、怕倾斜等，在货物的外包装上刷制一些提示人们注意的标志，这就是指示性标志（图22）。它通常用图形或文字表示。,还有些特殊物品,如爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射物质等，需在外包装上用图形或文字等标志表示其危险性，以便搬运人员注意，保障货物和操作人员的安全，所以称其为警告性标志（图23）。,46,（四）其他标志,除上述包装标志外，在货物的包装上一般还需刷制每件货物的品名、货号、装箱数量及配比、毛重（Gross Weight）、净重（Net Weight）、包装容器的体积（Measurement）和货物的产地（Made in China）等标志，其中磅、码、产地标志必须刷制。,47,例如：Safety Boots安全靴Art No.JL608TS货号：JL608TSQTY.12PRS数量：12双G.W.27KGS毛重：27公斤N.W.21.6KGS净重：21.6公斤MST.503578cm 体积：503578厘米Made in China中国制造,48,四、买卖合同的包装条款,出口合同中的包装条款主要包括包装材料、包装方式、包装件数、包装标志和包装费用的负担等内容。,（一）包装条款实例,packing:In cartons of 10 kilos net each.纸箱装，每箱净重10公斤。,49,36 pairs packed in a carton size assorted.每箱36双装，混码包装。,In wooden bale 410sheets/ream,45 ream/bale.木夹板包装，每令410张，每包45令。,36 sets packed in one export carton,each 420 cartons transportedin one 20ft container.36套装一出口纸箱，420箱装一个20英尺集装箱运送。,50,（二）订立包装条款的注意事项,1对包装的规定要明确具体,2要结合货物特点和不同运输方式选择包装,3明确包装物料提供与费用负担的相关事项,4明确装箱细数及其配比,5明确唛头的指定,6定牌、无牌和中性包装问题,51,