第0330讲　采购战略_create.docx

注册会计师 - 公司战略与风险管理 第 30 讲 采购战略 知识点：采购战略 （一）货源策略（★★） 1.少数或单一货源策略 2.多货源少批量策略 3.平衡货源策略 平衡货源策略就是在上述两种货源策略之间寻求一个比较均衡的点：使企业既能获得集中于少数或单 一货源策略的好处，又充分利用多货源小批量策略的优点。 （二）交易策略（新增） 交易策略是指企业通过一定方式与供应商进行交易并获取供应品的策略。 1.市场交易策略 市场交易策略即企业通过与供应商签订买卖合同而在市场上取得所需供应品的策略。 适用条件： （1） 供应品的技术含量较低或生产技术相对成熟； （2） 供应品在企业产品的生产和销售中不具有重要性； （3） 企业不需要供应商提供售后服务； （4） 供应商所处的市场较为成熟； （5） 供应商数量较多； （6） 竞争比较激烈。 2.短期合作策略 短期合作策略即企业为了应对一定的市场需求而对供应商采取短期合作的策略，在市场需求满足或消 失后，合作即宣告结束。 适用条件： （1） 企业的产品往往面临急剧变化的市场机会和变化很灵活的客户需求； （2） 供应品的供给具有较高的适应性； （3） 有的供应品有较高的技术含量，对企业产品的设计、生产、销售都有重要影响。 3.功能性联盟策略 功能性联盟策略即企业与供应商通过订立协议结成联盟的策略。 适用条件： （1） 供应品在企业产品的生产经营中起着重要作用； （2） 企业对供应品的需求量比较大； 第 1 页 优点 ①企业能与更多的供应商建立和保持联系，以保证稳定的供应； ②有利于与多个供应商合作以获得更多的知识和技术； ③供应商之间的竞争使得企业的议价能力增强。 缺点 ①企业与供应商之间的联系不够稳固，相互信任程度较低； ②不利于产生规模经济；企业不能够享受大批量购买的价格优惠； ③不利于企业获得质量与性能不断提高改进的供应品。 优点 ①使企业与供应商建立较为稳固的关系； ②便于企业信息的保密； ③使企业增加进货量以产生规模经济并享受价格优惠； ④随着与供应商关系的加深，采购方更有可能获得高质量的货源。 缺点 ①如果没有其他供应商，则单一供应商的议价能力就会增强； ②企业易受到供应中断的影响。 考前精准押题微信：2977945028 注册会计师 - 公司战略与风险管理 （3） 供应品的生产技术成熟，可替代性较高； （4） 供应商拥有较强的生产能力和实现规模经济的能力。 4.创新性联盟策略 创新性联盟策略即企业为了产品、业务的创新并取得长期竞争优势而与供应商结成联盟的策略。 【要点提示】从管理的侧重点来看，企业采用市场交易策略和功能性联盟策略侧重于降低采购成本的 考虑，采用短期合作策略和创新性联盟策略则侧重于创新的考虑；从与供应商的关系中所追求的目标来看， 企业采用市场交易策略和短期合作策略重视的是短期利益，而采用功能性联盟策略和创新性联盟策略追求的是长期利益。 （三）采购模式（新增） 采购模式是企业进行采购活动的具体方式。 1.传统采购模式 传统采购模式是指企业采购部门在每个月末或者季末，根据库存情况制定下个月或下个季度的采购计 划，经主管经理或企业负责人审批后，向供应商发出采购信息，供应商接收后向企业报价，然后经过双方谈判、协商，最终签订交易合同。 2.MRP 采购模式。 MRP 采购模式是指企业以生产为导向，根据生产计划中的产品数量、结构及库存情况，计算推导出需要购买各种原材料、零部件的数量和进货时间，据此编制采购计划，按照采购计划向供应商发出订单。 【要点提示】MRP 是指物料需求计划。 3.JIT 采购模式。 JIT 采购又称及时化采购，该模式是指企业根据自身生产需要向供应商下达订单，要求供应商把适当 数量、适当质量的商品在适当的时间送达适当的地点。 4.VMI 采购模式。 VMI 采购模式是指企业与供应商签订协议，规定由供应商管理企业库存，确定最佳库存量，制定并执行库存补充措施，合理控制库存水平，同时双方持续监督协议执行情况，适时修订协议内容, 库存管理得到持续改进。 【要点提示】VMI 是指供应商管理库存。 5.数字化采购模式。 数字化采购模式是指通过人工智能、物联网以及云端协同等技术，实现对采购全过程的智慧管理，在选择与管理供应商、采购需求与费用分析、决策审批、订单生成、进货物流、对账结算、开票付款等各个环节都实现自动化、可视化、标准化和可控化，并通过实时监测和定期评估使之不断优化。 【经典练习·单选题】灵川公司是一家汽车制造商，原先只从一家公司购买其所需的轴承，后来改为分别从 3 家公司购买。下列各项中，属于灵川公司增加轴承供应商的目的是（ ）。 A.容易设计出有效的质量保证计划 B.与轴承供应商建立更为稳定的关系 C.产生规模经济 D.供应商之间的竞争使得企业的议价能力增强 『正确答案』D 『答案解析』灵川公司分别从 3 家公司购买轴承，属于多货源少批量策略。“供应商之间的竞争使得企业的议价能力增强”属于多货源少批量策略的优点，选项D 正确。 【经典练习·单选题】甲公司是一家中式连锁快餐企业，长期分别从三家粮油公司采购大米、面粉和色拉油等。下列各项中，不属于甲公司货源策略优点的是（ ）。 A. 可利用三家粮油公司之间的竞争压低采购价格 B. 有利于促使三家粮油公司提供有统一质量保证的商品 第 2 页 考前精准押题微信：2977945028 注册会计师 - 公司战略与风险管理 C.不会因某家粮油公司的供货问题而严重影响企业经营 D.有利于从三家粮油公司获得更多的知识和技术信息 『正确答案』B 『答案解析』甲公司采取的是多货源少批量策略。多货源少批量策略的优点：①企业能与更多的供应商建立和保持联系，以保证稳定的供应；②有利于与多个供应商合作以获得更多的知识和技术；③供应商之间的竞争使得企业的议价能力增强。所以选项B 错误。 【经典练习·多选题】在采购战略中，相对少数或单一货源策略，采用多货源少批量策略的优点有（ ）。 A. 使企业与供应商建立较为稳固的关系 B. 有利于与多个供应商合作以获得更多的知识和技术 C. 随着与供应商关系的加深，采购方更有可能获得高质量的货源 D.供应商之间的竞争使得企业的议价能力增强 『正确答案』BD 『答案解析』采购方选择采用多货源少批量策略的优点包括：①企业能与更多的供应商建立和保持联系，以保证稳定的供应；②有利于与多个供应商合作以获得更多的知识和技术；③供应商之间的竞争使得企业的议价能力增强。所以 BD 正确，AC 属于少数或单一货源策略的优点。 第 3 页