注册会计师-公司战略与风险管第23讲目标市场的选择与市场定（二）目标市场选择1.无差异营销策略（1）定义：无差异营销策略，就是企业把整个市场作为自己的目标市场，只考虑市场需求的共性，而不考虑其差异，运用一种产品、一种价格、一种推销方法尽可能吸引更多的消费者。（2）无差异营销的优点主要：发挥规模经济的优势；以低成本在市场上赢得竞争优势。（3）无差异营销的主要缺点：应变能力差；风险较大。2.差异性营销策略。（1）定义：差异性营销策略指企业选择两个或两个以上，直至所有的细分市场作为目标市场，并根据不同细分市场的需求特点，分别设计生产不同的产品，制定不同的营销组合策略，有针对性地满足不同细分市场顾客的需求。（2）差异性营销的主要优点：有利于扩大销售，增强竞争力；企业适应性强。（3）差异性营销的主要缺点：要求企业具有较高的经营管理水平；成本费用相应增加，有可能降低经济效益。3.集中化营销策略（1）定义：集中化营销策略是指企业由于受到资源等条件的限制，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占领较大的市场份额。（2）优点：节省营销费用，提高产品和企业知名度（在特定的市场）。（3）缺点：对单一和窄小的目标市场依赖性太大，一旦目标市场情况发生突然变化，企业周旋余地小，风险大。【要点提示】三种目标市场策略事实上是企业业务单位战略中的三种基本竞争战略在营销战略中的体现：无差异营销策略是成本领先战略的体现、差异性营销策略是差异化战略的体现、集中化营销策略是集中化战略的体现。4.目标市场选择需要考虑的因素企业选择时除了目标市场应具备的一些条件外，尚需考虑以下几个方面的因素：①市场相似性；②产品的同质性；③企业实力；④产品生命周期阶段；⑤竞争者的策略。（三）市场定位【要点提示】市场细分是分析市场，目标市场选择是选择市场，市场定位是选择消费者。1.市场定位的定义：市场定位就是使本企业产品具有一定特色，适应目标市场一定的需求和偏好，塑造产品在目标消费者心目中的独特形象和合适位置。2.市场定位的类型：初次定位和重新定位以下情况企业需要对产品进行重新定位：（1）当本企业产品定位附近出现了强大竞争者，导致本企业产品的销售量及市场占有率下降；（2）顾客的消费观念、偏好发生变化，由喜爱本企业产品转向竞争者产品；（3）当本企业产品在目标市场已逐步走向产品生命周期的衰退期。3.市场定位策略（1）抢占或填补市场...
