注册会计师-公司战略与风险管第24讲产品策（四）设计市场营销组合【要点提示】市场细分是分析市场，目标市场选择是选择市场，市场定位是选择消费者，设计市场营销组合是确定卖什么和怎样卖的策略。市场营销组合是指企业为追求预期的营销目标，综合运用企业可以控制的各种要素，并对之进行最佳组合的过程。市场营销组合的四个因素，即产品、价格、分销和促销。1.产品策略产品策略包括产品组合策略、品牌和商标策略以及产品开发策略。【深入浅出】奔驰汽车的产品策略：产品包括轿车、SUV、MPV、跑车、新能源车等，品牌包括奔驰、迈巴赫等，以及相关产品的开发。（1）产品组合策略。三个基本概念：【深入浅出】奔驰汽车的产品组合包括轿车、SUV、MPV、跑车、新能源车（奔驰汽车的产品大类为5）；奔驰轿车包括奔驰S级、奔驰A级、奔驰C级、奔驰A级AMG、奔驰E级（奔驰轿车这个产品大类的项目为5）等。①产品组合的宽度、长度、深度和关联性。【深入浅出】奔驰汽车产品组合宽度为5大类；北奔驰轿车产品组合长度为5大项目；奔驰E级产品组合深度为白色、黑色、银色、蓝色四大色系，以及E260、E300、E350等规格；在生产和销售方面存在高度的关联性。②产品组合策略类型。第1扩大产品组合拓展产品组合的宽度、长度和加强产品组合的深度缩减产品组合从产品组合中剔除了那些获利很小甚至亏损的产品大类或产品项目，使企业可集中力量发展获得利润较多的产品大类和产品项目产品延产品延伸策略指全部或部分地改变公司原有产品的市场定位。具体做法有向下延伸、组合变内涵对企业的影响宽度有多少产品大类增加产品组合的宽度，可以充分发挥企业的特长，使企业尤其是大企业的资源、技术得到充分利用，提高经营效益长度产品项目的总数增加产品组合的长度和深度，可以迎合广大消费者的不同需要和爱好，以招徕、吸引更多顾客深度产品大类中每种产品有多少花色、品种、规格关联性各个产品大类在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度增加产品组合的关联性，可以合理配置和高效利用企业资源，并提高企业在某一地区、行业的声誉产品组合指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合产品大类又称产品线，是指产品类别中具有密切关系的一组产品产品项目指某一产品大类内由价格、功能及其他相关属性来区别的具体产品考前精准押题微信：2977945028注册会计师-公司战略与风险管【深入浅出】奔驰轿车的产品组合策略为扩大产品组合和向下延伸：从生产高档轿车...
