注册会计师-公司战略与风险管第16讲基本战略的综合分析——“战略知识点：基本战略的综合分析——“战略钟”（★★）将产品的价格作为横坐标，将顾客对产品认可的价值作为纵坐标，然后将企业可能的竞争战略选2.成本领先战略大致分为两个层次：①一是低价低值战略（途径1）：关注价格非常敏感的细分市场；适用于面对收入水平较低的消费群体的企业。②二是低价战略（途径2）：在降低价格的同时，努力保持产品或服务的质量不变。【深入浅出】①比如农村服装市场②比如传统家电市场3.差异化战略大致分为两个层次：①一是高值战略（途径4）：以相同或略高于竞争者的价格向顾客提供高于竞争对手的顾客认可价值。②二是高价高值战略（途径5）：以特别高的价格为顾客提供更高的认可价值；面对高收入消费者群体时很有效；可以看成是一种集中差异化战略。4.混合战略（1）以比竞争者更低的成本，提供比竞争者更高的消费者认可价值（途径3）。【深入浅出】比如小米的手机（2）企业同时获得两种优势的因素：①提供高质量产品的公司会增加市场份额，而这又会因规模经济而降低平均成本；②生产高质量产品的经验累积和降低成本的速度比生产低质量产品快；第1考前精准押题微信：2977945028注册会计师-公司战略与风险管③注重提高生产效率可以在高质量产品的生产过程中降低成本。【要点提示】①是规模，②是经验，③是效率。5.失败的战略（1）途径6、途径7、途径8一般情况下可能是导致企业失败的战略；（2）途径6——提高价格，但不为顾客提供更高的认可价值；（3）途径7——降低产品或服务的顾客认可价值，同时却在提高相应的价格；（4）途径8——在保持价格不变的同时降低顾客认可的价值（这种战略是不能持久）。【深入浅出】途径6比如某海鲜店一盘普通虾卖价3000多元，途径7比如疫情期间高价卖三无口罩，【经典练习·单选题】北星咖啡馆通过精选原料，简化流程，提高服务。让消费者以同类产品中最低的价格享受到顶级的品质。根据“战略钟”的理论，北星咖啡馆的战略是（）。A.低价战略B.混合战略C.高值战略D.集中差异化战略『正确答案』B『答案解析』混合战略是指企业可以在为顾客提供更高的认可价值的同时，获得成本优势。“让消费者以同类产品中最低的价格享受到顶级的品质”属于“战略钟”理论中的混合战略，选项B正确。【经典练习·单选题】从事苹果种植与销售的秋实公司于2017年率先采用了一种新的经营方式，在种植区内增设了园林景观、运动场、游戏场等，到...
