注册会计师-公司战略与风险管第09讲国际化经营战略、新兴市场的企业战略专题考点国际化经营战略联合国贸易和发展会议（UNCTAD）2006年《世界投资报告》中所提出的影响企业国际化经营决策的四大动机。四大动机包括：寻求市场、寻求效率、寻求资源、寻求现成资产。（一）国际化经营的主要方式包括：出口贸易、对外直接投资、非股权安排。国际分销渠道特点：1.国际分销渠道比国内分销渠道更为复杂，涉及更多中间环节。2.国际分销渠道的成本通常比国内分销渠道成本高。3.出口商有时须通过与国内市场不同的分销渠道向海外市场营销。4.国际分销渠道通常为公司提供海外市场信息，包括产品在市场上的销售情况及其原因。出口市场的定价策略：1.国外市场定价偏高。2.国内外市场定价一致，制定使海外市场和国内市场收益水平相近的价格。3.国外市场在短期内定价较低，即使收益偏低甚至亏损也在所不惜。4.只要在抵消变动成本之后还能增加利润，就按能把超过国内市场需求量的产品销售出去的价格定价。非股权形式类型：合约制造、服务外包、订单农业、特许经营、许可经营、管理合约及其他类型的合约关系。（二）企业国际化经营与全球价值链构建全球价值链中企业的角色定位：①领先企业；②一级供应商；③其他层级供应商；④合同制造商。全球价值链的分工模式：1.全球价值链分工可以通过企业国际化经营的三种基本方式来实现。①通过领先企业进行海外直接投资将部分生产环节转移到海外子公司或分支机构，海外子公司或分机构与国内剩余的生产环节共同构成全球价值链分工形态；②领先企业通过正常的国际贸易市场机制获取其生产环节所需的商品和服务；③领先企业通过非股权方式与分布在不同国家（地区）的供应商进行合作。2.非股权方式具有多种类型，采用的协调机制也不尽相同，领先企业与非股权供应商之间存在三种工模式：俘获型、模块型、关联型。3.全球价值链的分工模式可以分为以下五种类型：科层型价值链、市场型价值链、俘获型价值链、块型价值链、关联型价值链。（三）四种国际化战略第1考前精准押题微信：2977945028注册会计师-公司战略与风险管1.国际战略国际战略是指企业将其具有价值的产品与技能转移到国外的市场，以创造价值的举措。大部分企业采用国际战略，是转移其在母国所开发出的具有竞争优势的产品到海外市场，从而创造值。国际战略的特点：①企业多把产品开发的职能留在母国，而在东道国建立制造和营销职能。②企业总部一般严格地控制产品与市场战略...
