基础班-肖第三章战略选原创不易，侵权必究第1二、国际化经营的主要方式（★★）（一）出口贸易关于出口：是企业国际化经营相对比较简单、比较普遍的方式。目标市场选择→选择分销渠道与出口营销→出口贸易定价1.目标市场选择2.选择分销渠道与出口营销对外出口分销渠道的四大重要特征①国际分销渠道比国内分销渠道更复杂，涉及更多的中间环节。②国际分销渠道的成本通常比国内分销渠道的成本高。③出口商有时必须通过与国内市场不同的分销渠道向海外市场进行销售。④国际分销渠道通常为公司提供海外市场信息，包括产品在市场上的销售情况及其原因。3.出口贸易定价定价偏高以期获得大于国内市场的收益。这种定价策略考虑到海外市场比国内市场的风险要大一些，而且通常会产生一些隐含成本，而这些成本不会被标准的会计制度确认。基础班-肖第三章战略选原创不易，侵权必究第2接近的价格短期内定价较低即使收益偏低甚至亏损也在所不惜。这种策略把海外市场看成有发展前途的市场，宁愿承受短期亏损而抢占市场份额，从而获得规模经济效益。但这种策略容易使公司面临当地竞争对手的反倾销行动，并为此支付反倾销关税。过剩产能倾销定价只要在抵消变动成本之后还能增加利润，就按能把超过国内市场需求量的产品销售出去的价格定价。这种策略是把海外市场看成解决过剩生产能力的倾销场所，尽管这种方法可能在短期内能够给公司带来利润，但这种公司不能算作真正的出口市场开拓者。（二）对外直接投资定义企业将管理、技术、营销、资金等资源以自己控制企业的形式转移到目标国家（地区），以便能够在目标市场更充分地发挥竞争优势。优点（与出口相比）①缩短了生产和销售的距离，减少了运输成本；能及时获得当地市场的信息和产品的信息反馈，从而可根据市场的需求来调整生产。②能够使企业规避东道国政府的各种贸易和非贸易壁垒，有时还能享受东道国提供的某种优惠；③可利用当地廉价的劳动力、原材料、能源等生产要素，降低制造成本。缺点（与出口相比）对外直接投资需要大量的资金、管理和其他资源的投入，这就意味着风险更大，灵活性更差。记忆技巧：距离（会产生）信息壁垒，（是影响感情稳固的）要素1.全资子公司定义：企业由母公司拥有子公司全部股权和经营权，这意味着企业在国外市场上单独控制着一个企业的生产和营销。全资子公司可以使企业拥有百分之百的控制权，全部利润归自己所有。优点①管理者可以完全控制子公司在目标市场上的日常经营活动，并确...
