基础班-肖第三章战略选五、新兴市场的企业战略（★★新兴市场的概念：新兴市场是指一些市场发展潜力巨大的发展中国家。全球化竞争中，新兴市场国家日益成为众多发达国家跨国企业的目标市场。（一）按产业特性配置资源1.认识不同产业面临的不同压2.评估企业自身的优势资源①新兴市场中的大部分本土企业拥有一些资源，这些资源使其在本土市场上具有竞争优势。例如，这些企业拥有一个本土的销售网络（想想伊利和蒙牛），跨国竞争对手需要多年才能建立起类似的销售网络。②本土企业的某些优势还可能成为向其他市场扩张的利刃（格兰仕的低成本、海尔的关注顾客需求）。事实上，当这些本土企业密切关注那些与本国有着相似市场状况的国家，可能会发现可以移植到国外的资源比想象的还要多。这种资源越多，企业在国外获得成功的机会就越大。原创不易，侵权必究第1基本观点在争夺新兴市场的大战中，发达国家强大的跨国企业并非占尽优势。本土企业必须关注的问题①你所在产业面临的全球化压力有多大？②你所在公司优势资源的跨国转移能力怎样？思路①认识不同产业面临的不同压力（外部环境）②评估企业自身的优势资源（内部资源）基础班-肖第三章战略选1.防御者战略：利用本土优势进行防2.扩张者战略：向海外延伸本土优势扩张者的定义：如果企业面临的全球化压力不大，而其自身的优势资源又可以被移植到海外，那么企业就可以将本土市场的成功经验推广到若干国外的市场。其战略定位是将企业的经验转移到周边市场。3.躲闪者战略：避开跨国公司的冲击原创不易，侵权必究第2躲闪者的定义如果全球化压力大，企业就会面临更大的挑战。如果企业优势资源只能在本土发挥作用，企业就必须围绕仍有价值的本土资源，对其价值链的某些环节进行重组，以躲避外来竞争对手的冲击，从而保持企业的独立性。其战略定位是通过转向新业务或缝隙市场避开竞争。躲闪者战略的内容在全球化压力很大的产业中，“躲闪者”必须重新考虑自身的商业模式。最好的选择可能是以下五个：①与跨国竞争对手建立合资、合作企业（上汽集团）。②将企业出售给跨国竞争对手（大宝被强生并购）。③重新定义自己的核心业务，避开与跨国竞争对手的直接竞争（金山）。④根据自身的本土优势专注于细分市场，将业务重心转向价值链中的某些环节。⑤生产与跨国竞争对手产品互补的产品，或者将其改造为适合本国人口味的产品（手机壳）。应注意的问题①“躲闪者”战略可能是4种战略中最难付诸实施的一种，因为“躲...
