单元一 农业转型与农产品电商.pptx

,农产品电商运营,模块一 农产品电商运营进阶,单元一 农业转型与农产品电商,单元二 农产品电商团队管理,目录,Contents,知识导图,Part one,01,农村电商的“上行”与“下行”,农产品电商的“上行”与“下行”,（一）农村电商的产生与发展日历,1994年,中国农业信息网和中国农业科技信息网相继开通，信息技术在农业领域的应用进入发展阶段，农村电子商务应运而生。,2012年,中央一号文件提出“充分利用现代信息技术手段，发展农产品电子商务等现代交易方式”，生鲜电商迅速发展，农产品电商的序幕由此拉开。,2015年,农村电商加速成为农村领域深化改革、农业现代化加速推进和农民收入水平持续稳定增长的重要载体和手段，工业品下行成为农村电商的重头戏。,农产品电商的“上行”与“下行”,农产品电商的“上行”与“下行”,2019年,农业农村部、中央网络与安全与信息化委员会办公室下发数字农业农村发展规划（2019-2025年），对新时期推进数字农业农村建设的整体思路，发展目标重点任务作出明确部署，农村电子商务迎来新的发展阶段。,农产品电商的“上行”与“下行”,（二）农村电商上行与下行的现状,1.农村电商上行与下行的概念,农村电商,第一反应：“农产品销售”,如何通过网络将产品销售到农村地区,如何通过网络渠道将地方农特产品销售到各个地方,将农特产品售出，完成整个销售和评价的过程。,农产品电商的“上行”与“下行”,农村电商上行,农产品上行,关系到农村电商的发展,各级政府关注的重点,广大农民的期许,只有农村地区的产业兴旺发展，才能真正实现乡村振兴。,向农村地区销售日常生活、农业生产等商品和服务，完成整个销售确认和评价的过程。,农村电商下行,农产品电商的“上行”与“下行”,2.农村电商上行与下行的发展现状,农产品网销规模持续扩大,农产品直播销售成为风口,农产品电商进入规模化发展阶段,供应链溯源成为“上行”的亮点,农村电商上行发展现状,农产品电商的“上行”与“下行”,供应链溯源成为“上行”的亮点,电子商务打通了生产者和消费者之间的屏障,拓宽了农产品上行的通道，并在庞大的市场需求下反过来推动农业规模化、标准化生产，促进农业产业结构转型升级。随着越来越多的电商平台销售农产品，农产品电商竞争聚焦为供应链的竞争。,如拼多多与地方政府合作开启“多多农园”项目，以“农货智能处理系统”和“山区直连小区”模式，形成了长效稳定的产销通道，解决了贫困地区的农产品标准化、规模化生产和销售问题。,农产品电商的“上行”与“下行”,农产品电商进入规模化发展阶段,2013年,开始进行“淘宝村”的认定。,2020年,淘宝村百强县覆盖了特色农产品、服装、家具等52种产品，淘宝村产业开始由传统的劳动密集型向技术密集型转型，有效推动农村地区传统轻工业和手工业等产业要素聚集，再造产业竞争优势，从而带动农村地区增收和产业兴旺。,农产品电商的“上行”与“下行”,农产品直播销售成为风口,在农产品领域，因疫情原因，农产品存在大量滞销，淘宝启动了“爱心助农”计划，许多地方官员走进直播间，为本地特产代言。疫情相对稳定之后，通过持续直播，还能起到增强农产品品牌印象的目的。,农产品电商的“上行”与“下行”,农产品网销规模持续扩大,随着农村网络、物流等基础设施的不断完善，农民运用电子商务的意识和能力不断增强，电子商务带动农产品上行，促进农民增收的作用进一步显现。据商务部数据统计，2019年全国农产品网络零售额达3975亿元，同比增长27%，高于全国网上零售额增速10.6个百分点,2019年全国各类农产品网络零售额占比/同比增速,农产品电商的“上行”与“下行”,（2）农村电商下行发展现状,2014年初的浙江县域电商峰会上，阿里巴巴宣布启动千县万村计划。同时，京东也将战略的目光聚焦于我国广阔的农村市场，2015年提出了农村电商3F战略。苏宁、腾讯、联想、顺丰等各大电商平台，都纷纷建立农村电商战略开始，将供应链下沉到农村市场。,农产品电商的“上行”与“下行”,目前，我国农产品下行特点主要体现为以下方面：,农村网民规模迅速扩大,据中国互联网络信息中心最新数据，2020年12月中国网民规模为9.89亿，其中农民农村网民规模为3.09亿，占网民总体的31.3%，较2020年3月增长5471万，农村地区互联网普及率为55.9%。,农产品电商的“上行”与“下行”,农村网络零售额增长迅速,商务部数据统计结果显示，2019年全国农村网络零售额达1.7万亿元，占全国网络零售额的16.1%，较上年略有提升，同比增长19.1%，高于全国网络零售2.6个百分点，其中，农村食物商品网络零售额为13,320.9亿元，占全国农村网络零售额的78.0%，同比增长21.2%。,农产品电商的“上行”与“下行”,基础设施逐渐完善,2019年，伴随我国“邮政在乡”“快递下乡”工程的持续推进，邮政普遍服务的可及性，均衡性得到不断提升。快递服务在覆盖城乡服务的基础上，进一步向村级延伸。截止2020年9月，我国县级以上县城基本全部覆盖有快递网点，多达3万多乡镇，覆盖率达97%，基本实现了“乡乡有网点”。,农产品电商的“上行”与“下行”,（三）农村电商上行与下行发展存在的主要问题,1.农村电商上行发展存在的主要问题,（1）农产品选择问题,农产品上行产品选择时，要求：农户种植、采摘等均需精细化运营，而非传统的粗放式经营方式，更注重品质保障；采购过程中，挑选优质农产品，淘汰残次农产品。确保网上呈现农产品的图片与实物保持一致，避免货不对板。,农产品电商的“上行”与“下行”,（2）农产品加工问题,在对农产品进行包装时，需注意：原始农产品需进行初步加工，如摘除叶子、去除土壤附着物等；为迎合部分客户便捷性需求，需对农产品进一步进行加工，处理成方便包装（如小包化、零食化等）的形态；为充分发挥农产品价值，可通过挖掘农产品卖点，对农产品进行深度包装。如通过将各类干果进行混合，发掘其营养价值，组合形成混合干果零食包，提升产品价值的同时提高其价格。,农产品电商的“上行”与“下行”,（3）农产品品控问题,农产品上行最大的难点之一是品控，因为各地域各品类的标准不完善，农产品品质控制体系不完善，农产品很难标准化、规模化进行管理，比如不同土壤、不同水质、不同肥料等种植下的同种农产品，其质量就不大相同，导致市场反馈不一，很难形成品牌化。因此如何加强品控，是农产品上行品牌化需要解决的问题。,农产品电商的“上行”与“下行”,（4）农产品人才缺口问题,农产品电商上行需要具备零售服务意识、农产品服务能力的人才。2020年6月，中国农业大学智慧电商研究院发布2020中国农村电商人才现状与发展报告，对未来农产品上行人才缺口进行了预测，预测到2025年缺口将达350万人。报告针对云南县域电商人才案例进行深入分析后得出电商人才缺口将呈现以下特点：,1）除了企业家电商人才，农村电商人才岗位类型主要分为运营推广、美工设计、客服岗位和物流仓储四类，占比分别为12.4%、16.8%、23.3%和31.7%，其中运营推广和美工设计对岗位针对性技能要求较高。,2）目前，农产品电商从业人员文化水平以中等居多，其中小学学历占比1%，初中学历占比50%，高中学历占比32.5%，大学学历占比16.5%。多数高校毕业生第一就业选择，并不是基层农村电商行业。,农产品电商的“上行”与“下行”,2.农村电商下行发展存在的主要问题,农村电商市场规范有待加强,相对于城市，农村市场消费力较低，但随着电商下行规模的扩大，农村市场对商品品质的要求正在日益提高。因此，电商运营时，要重视宣传与实物的匹配性、售后服务的到位性、产品的质量及性价比等环节。,产品下行人才匮乏,经过几年的发展，农村电商服务网点比较普及，但当前大部分村级电商服务站点主要依靠政府及社会各方推动资金维持，尚未形成良好的自我发展循环机制，在服务能力、服务业态、可持续造血能力等方面存在不足，需要大力培养农村电子商务人才。,02,县域农产品电商的发展与实践,Part two,县域农产品电商的发展与实践,（一）认识县域农产品电商,1.县域农产品电商的重要性,农业是中国社会稳定发展的基础，2021年2月21日，中共中央国务院关于全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的意见文件发布，这是18年来发布以“三农”为主题的一号文件，体现了中央政府对农业农村现代化发展的重视。,县域农产品电商的发展与实践,农业生产主要是在县以下的农村地区，因此，农产品电商天然与县域电商联系在一起。此外，县域农产品活动涉及农产品生产、加工、流通、消费等各环节，是功能齐全的综合经济体系，县域农产品电商经济的强弱，影响着我国经济的兴衰。,县域农产品电商的发展与实践,2.互联网时代的县域农产品电商,互联网经济大环境下，打造具备县域特色与核心竞争优势的县域电商体系，可以有效推动县域经济转型，减少县域人才流失。县域电商，具备以下几点核心价值：,01,有效推动商品通过网络销售的途径下乡，释放农村市场消费潜力；,02,有利于普及互联网使用，扩大信息网络覆盖面；,03,有效帮助农产品外销，通过电商途径，解决农产品销售问题，同时增加农民收益；,县域农产品电商的发展与实践,04,有效推动农村外出务工人员返乡创业，且为其提供更好的创业环境与平台；,05,有效推动县域经济转型与升级。借助电子商务，推动县域农业、制造业、服务业等业态发展，实现产业结构调整；借助电子商务，吸引人才回流，提升农产品生产、流通、销售等水平，实现县域经济增长。,县域农产品电商的发展与实践,（二）县域农产品电商的发展,1.县域农产品电商的发展特点,（1）县域农产品电商基础设施建设持续完善,在“乡村振兴”和“数字乡村”发展战略背景下，电商企业重点布局下沉市场，县域电商保持较高速增长，县域电商基础设施建设得到进一步完善。互联网的快速渗透，倒逼农村电商网络设施加速完善，城乡间的“数字鸿沟”不断缩小。农业部主导建设的“益农信息社”，覆盖全国大部分行政村。“快递下乡”工程的稳步推进，有效解决了农产品进城、工业品等下乡的“最后一公里”问题。政府与企业合作共建的冷链流体系，合力解决农产品配送储存问题。,县域农产品电商的发展与实践,（2）政府重点投入县域农产品电商公共服务体系建设,电子商务作为乡村振兴的新动能，有效带动农业产业标准、农产品品牌服务、人才培训等公共服务体系进一步完善。,由商务部、财政部推动的电子商务进农村工作，大力推动县域电商发展的政策体系和管理机制不断强化，每个试点县从县域农产品电商服务体系、村镇电商服务网络、电商人才培训等方面，重点建设县域电商公共服务体系，全面提高农民获取信息、管理生产、网络销售等能力。,县域农产品电商的发展与实践,（3）电商企业逐渐向农业生产端渗透,县域电商,最终服务主体,核心发展环节,发展路径,农户（包括合作社、农产品加工企业等）,农业生产端,