单元二战略规划与市场营销管理现代市场营销（第四版）——肖涧松国家职业教育市场营销专业教学资源库《市场营销基础》课程单元二战略规划与市场营销管理素养目标031.理解新发展格局，培养战略思维和综合管理能力；2.培养企业家精神和爱国情怀，勇担社会责任。技能目标021.能够树立企业战略规划理念；2.能够运用科学的战略规划理论，对周围企业的营销案例进行正确分析；3.能够运用市场营销管理的基本知识，及时发现消费需求的变化，提出相应的营销策略调整建议。知识目标011.了解企业战略结构的组成；2.熟悉战略规划及战略规划过程的含义；3.掌握战略规划过程的主要步骤和重要矩阵工具；4.掌握市场营销管理的含义、任务及过程。学思践悟：华为力量：从“统一战线”到“深入场景”引思明理:华为作为中国制造业的优秀代表，从通信到智能终端、再到云计算、智能汽车，积极参与全球市场竞争的战略抉择，破局突围、追赶超越，是从中国制造发展到中国创造的典型代表。单元二战略规划与市场营销管理2.经营战略●又称为竞争战略或经营单位战略。是在总体战略指导下，经营管理某一个特定的战略经营单位的具体战略，是公司战略之下的子战略。1.总体战略●又称为公司战略，是企业最高层次的战略。3.职能战略●职能战略是企业各个职能部门的战略，从属于所在经营单位的战略和整个企业的总体战略。企业战略结构组成第一节战略规划一、企业战略结构组成01战略规划是企业根据外部营销环境和内部资源条件而制定的涉及企业管理各方面（包括生产管理、营销管理、财务管理、人力资源管理等）的全局性的重大规划。02战略规划过程，是指企业的最高管理层通过制定企业的使命、商业模式、目标、业务组合和业务发展的战略，在企业的目标和资源（或能力）与迅速变化的经营环境之间，发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程。二、战略规划及其过程第一节战略规划1.界定企业使命①如何创造价值；②为谁创造价值；③竞争优势的内部来源是什么；④如何实现差异化；⑤如何盈利；⑥企业的理想和抱负是什么。2.选择商业模式①贡献目标（如产品或服务、节能环保、技术创新、利税、公益等）②市场目标（如市场渗透、新市场开发、市场份额提升、销售额增加、客户忠诚度提高等）③竞争目标（如行业地位的巩固或提升等）④发展目标（企业资源扩充、生产能力提升、业务领域拓展等）3.明确企业目标第一节战略规划①我们的企业是干什么的？②我们的顾客是谁？③我们对顾客的价值是什么？...
