4.3.1掌握谈判主动权.pptx

,掌握谈判主动权,山东商务职业学院,1,掌握谈判主动权,掌握谈判主动权知己知彼，百战不殆,1,自我分析,在谈判之前一定要做好充分的准备，对自己的企业进行深度分析，把握好自己的优缺点。比如，本企业能给供应商提供多少利益，这些利益是否会持久，对供应商的吸引力是否足够？或者自己有哪些缺点容易被供应商抓住，在谈判中怎么做才能更好的回避这些缺点。,掌握谈判主动权知己知彼，百战不殆,2,对手分析,与最终确定好的供应商进行谈判前，一定要对供应商有充分的了解。供应商的产品是否优质、信誉好不好、服务是否到位，近段时间内是否和其他的商家合作，合作欲望是否强烈。从中找出对方的弱点，在谈判的时候就能找到突破的口.,掌握谈判主动权知己知彼，百战不殆,3,成本分析,在谈判前要对供应商的产品成本有一定的了解。制造这个产品所投入的人力、物力、财力是多少？在谈判中能对供应商所提的价格，进行合理的分析，有效的压价。这样既能保证供应商获得应有的利润，自己也能获得合理的价格。,掌握谈判主动权知己知彼，百战不殆,1,自我分析,在谈判之前一定要做好充分的准备，对自己的企业进行深度分析，把握好自己的优缺点。比如，本企业能给供应商提供多少利益，这些利益是否会持久，对供应商的吸引力是否足够？或者自己有哪些缺点容易被供应商抓住，在谈判中怎么做才能更好的回避这些缺点。,掌握谈判主动权巧妙协商，以退为进,表明谈判需求,产品的需求，比如产品的质量要好、服务要到位、供货速度要快、供货周期要长等；价格需求，比如产品的单价、团购价以及能长期合作能获得的最优价格是多少。就双方存在的问题做好相应的记录，然后再逐条解决。,掌握谈判主动权巧妙协商，以退为进,主动出击,如果想要在谈判中掌握主动权，就要主动出击，多询问对方，从中获得有关的产品信息、市场信息以及其他的供应商信息，找出对方在产品、市场以及供应方面的漏洞，针对这些漏洞寻找合适的压价机会。,掌握谈判主动权巧妙协商，以退为进,坚持自己的原则,在谈判的时候可能会碰到态度强硬的供应商，要坚持自己的提价原则，表现出自己和其他供应商有很多合作的机会，并不是非要跟他合作。然后再看他是否愿意让步。,掌握谈判主动权巧妙协商，以退为进,以退为进,在谈判的过程中，电商公司要做到进退有度，逐步向对方施压。如果直接强硬施压，反而容易导致谈判破裂。在双方就价格未能达成一致时，往往不能获得理想的效果。对于供应商的提价在期望价格区间，比如这个产品的提价是5.68元，供应商提价5.7元，可以做出小步让利，和供应商达成5.7元的协议。并且希望能跟供应商建立良好的合作关系，便于以后的长期合作。,掌握谈判主动权分析全局，达成共识,合理谈判，避免谈判破裂,合理谈判，避免谈判破裂。如果双方就价格问题不肯让步，可以暂停谈判或者终止谈判，避免出现谈判破裂问题，这对双方都是没有好处的,掌握谈判主动权分析全局，达成共识,谈判用语问题,谈判用语问题。避免出现好像、貌似、仿佛模糊不清的词语，而且语气一定要肯定。,掌握谈判主动权分析全局，达成共识,合同问题,合同问题。谈判时一定要讲清楚产品问题，比如产品的编号、产品的颜色、产品的型号、交货期限等；价格问题，合同当中一定要写清楚产品的单价、团购价、或者是否有优惠价等问题；支付问题，付款的日期是什么时候、通过哪种方式付款以及定金和尾款都要写清楚。,谢谢观看！,山东商务职业学院,