调研助力越过生死关——调研创业市场知识要点ONTENTS1创业市场调查的内容2创业市场调查的步骤3创业市场调查的方法•知己知彼百战百胜1课程导入•通过对市场环境与行业状况、顾客需求与目标市场状况、竞争对手及自我经营状况等的信息搜集，为创业计划的可行性作出科学的预测。创业市场环境调查内部环境外部环境数量品牌规格来源生产厂家价格消费数量消费方式范围额度变化趋势2产品或服务调查•了解自己的产品或服务所在行业的状况，了解目前市场的容量和产品在当地的消费方式、增长情况。•行业调查小知识为使创业者选择到合适的行业，行业调查要注意掌握以下内容。所在行业有什么特点？国家与各级政府对于该行业有何政策及法律规定？哪些公司或企业已经进入该行业？它们的经营状况何？进入该行业需要多大的成本投入？是否有足够的资金？该行业是否存在壁垒？是否能顺利进入？如何进入？进入该行业有什么优势和不足？近年来该行业总体经营状况如何？该行业的供需状况如何？市场空间多大？该行业的竞争状况如何？该行业目前的平均利润如何？未来该行业发展趋势如何？3行业调查•顾客就是市场，创业者要清楚究竟谁是自己的顾客，再想办法让他们购买你的产品或服务。4顾客调查识别顾客了解顾客搜集顾客信息•只有了解竞争对手的优势、特点和不足，才能做到知己知彼，百战百胜，才能够明确自己在同行业中的位置，正确地确定本企业的发展方向与目标。1.竞争对手的一般情况。包括竞争对手有哪些，他们的产品或服务的价格怎样，他们提供的商品或服务的质量如何，他们如何推销商品或服务，他们提供什么样的额外服务。2.竞争对手的主要特点。包括竞争对手企业坐落的地段，他们设备的先进程度，他们的雇员是否受过培训、待遇如何，他们是否做广告，他们怎样分销产品或服务。5竞争对手调查•创业者究竟是照搬现有模式，还是在现有模式的基础上创新，创业者一定要仔细调查，分析现存模式的缺陷，在改造原有模式的基础上完成新模式的创新6商业模式调查•该阶段是在对企业提供的资料进行初步分析基础上，找出问题存在的征兆，明确调查的关键和范围，确定调查目标，制定调查方案。调查准备阶段01明确调查目标市场调查的主要目标是了解市场各要素的具体情况，为所从事的创业行业、创业项目、经营策略等选择提供必要的决策参考02选定调查范围和对象03确定调查方法要选择特定的行业、创业项目、创业模式、目标顾客进行深入调查，在特定范围内和对象展开调查在调查准备...
