3.3.3电商选品推荐.pptx

,电商选品推荐,山东商务职业学院,电商选品技巧,1,电商选品推荐,2,目录,Contents,电商选品推荐,电商选品技巧,（一）差评数据分析法,差评数据分析法是指，以抓取移动平台上热卖商品的差评数据为主，找出移动客户不满意的地方，然后进行产品改良或选择能解决客户痛点的供应商的产品。,电商选品技巧,电商选品技巧,（二）选品组合分析法,建立产品线时，规划10%的引流爆款产品，用以获取流量；20%的利润产品，用以获取高利润；60%的主打常态产品，10%的活动促销产品，用以促进购买，产品间互相配合。选品要针对不同的移动目标客户，不能把所有的产品都选在同一个价格段和同一个品质，一定的价格和品质阶梯能产生更多的订单。,电商选品技巧,引流产品,主打产品,利润产品,活动产品,电商选品技巧,（三）搜索引擎趋势分析法,利用搜索引擎的数据分析工具，对企业外部的行业信息和内部的经营信息进行分析，并挖掘出有价值的信息，以此作为选品参考。,谷歌趋势分析法要看行业的整体数据和变动趋势，行业内各品牌的销售情况，品类的销售和分布，单品的销售数据和价格，也要看行业内至少3家核心店铺和主要竞争对手的销售数据（流量、转化率、跳出率、客单价等）。此外，谷歌趋势分析法强调从选品成功和失败的产品中积累经验，循序渐进成为选品高手。,电商选品推荐,（一）利润率高的产品优先考虑,差异化,复购率高、退换货比低,返修少，更耐用,电商选品推荐,（二）快消产品-可重复消费的产品,快速消耗品的利润相对较低，但因为销售量巨大，所以产品的累积利润可以很高。比如说日用类，用一次就没了，下次再用就需要重新购买。采购快消产品首推批发货源。,电商选品推荐,（三）虚拟产品的选择,网站类产品,网店装修图片储存空间,电子书网络软件,移动/联通/电信充值卡,电商选品推荐,虚拟产品的物理特征,电商选品推荐,（四）已经证明好卖的产品,电商选品推荐,（五）非季节性产品,季节性的产品销售不均衡，要随着季节的变化而变化，风险较大,谢谢观看！,山东商务职业学院,