3.2.1电商选品依据.pptx

,电商选品依据,山东商务职业学院,电商选品依据,（一）按平台特性选品,对自己做的平台有足够的了解。不同的平台有不同的特性，熟悉平台的商业理念、哪些品类热销、哪些品类是平台大力扶持、容易获得推荐的产品等。,电商选品依据,（二）上游货源是首选,选货最好是一手货源，而不是各级代理商的产品。倘若没在生产商处获得一手货源，那在价格上将难以保持足够的优势，甚至无法获得合理的利润。,电商选品依据,（三）是否有涉及侵权,除了要考虑产品的体积、重量和价格外，还需要考虑产品的物流和品牌授权。,电商选品依据,（四）从消费特点着手选品,根据不同的人文喜好等信息，选择产品上架销售。例如，夏季T恤出单、爆单机会比较大，主要消费人群是青少年，这部分消费者喜欢青蓝色，喜欢个性化涂鸦图案。在选择短袖T恤选品时，在样式、颜色和图案上要注意符合消费需求。,电商选品依据,（五）根据产品关联喜好选品,对于喜好某一领域的人，可以选择一些和该领域相关的产品。比如针对喜好打篮球的男生，一般都有喜欢的球队、球星，并对球星球衣、球鞋、运动器材等运动过程中的衍生品关注度高。,电商选品依据,（六）根据用户性别选品,女性购物特点偏向感性消费。会反复大量地浏览和比较，追求美，比较重视产品外观形象。男性购物特点动机形成迅速、果断，具有较强的自信，不浪费时间，比较重视品质和功能。,电商选品依据,（七）根据目标客户的年龄选品,不同年龄段的用户消费习惯和消费能力也不一样。,14岁20岁：主要是学生，收入较低。喜爱低价和新奇产品20岁24岁：初入职场，喜爱便宜的时装和饰品，化妆品、运动产品24岁30岁：初为人父母，喜欢母婴产品30岁34岁：收入较高，注重商品的品质。喜欢正装和3C产品34岁+：这类人通常同时拥有多重身份，其需求会比较广泛。喜爱户外运动、家居、和花园工具等,电商选品依据,（八）根据网上购物特性选品,当前电子商务购物以移动端为主，APP购物主要特点是随机性强、凭第一印象冲动消费，展现效果好、首图精美、有视觉冲击力的产品优先选购。,电商选品依据,（九）根据季节和特定节日选品,不同的节日有不同的消费需求,电商选品依据,（十）根据产业带选品,1义乌产业带：饰品、工艺品、百货、文教产品；2广东产业带：箱包、鞋服、男装、3C电子产品等；3温州产业带：箱包皮具、温州女鞋、教具、小商品；4佛山产业带：内衣、童装；5杭州产业带：女装、童装。,谢谢观看！,山东商务职业学院,