‘微联盟’系统项目执行说明.docx

微联盟家居市场营销共同体 （经营是个体，营销是同体） 微联盟家居市场营销活动 凭借多年的市场终端促销活动的运营经验，并分析总结家居市场促销活动的各种类型的优势与弊端，再结合自身特色的家居市场会议营销专场活动的成熟运营系统，提炼研发出家居市场最新的促销活动的形式，即某“微联盟”家居市场营销活动系统。 一、“微”的含义 1、专注——不冲突塑造 2、精细——精细化运作 3、极致——利益最大化 二、“联盟”的含义 1、联合——联手合作 2、同盟——为达成共同目的由多人组织的团体 是不同品类不同品牌的商家组成的经营联合体。 四、“活动”是在家居市场内，商家组织举办以提高销量为目的的短期的促销形式。 微联盟活动指的是8家以内不同品类不同品牌的商家，联合筹办的 二、 一、某“微联盟”家居营销活动的定义 在某地区的家居市场内，以某年度战略合作商家为主导核心，运营8家以内不同品类的家居品牌，联合筹办的家居市场促销活动。 二、某“微联盟”家居营销活动对于年度战略合作商家的意义 以借力到合力，使年度战略合作商家在当地市场扩大品牌知名度与影响力、提高团队能力、打造核心竞争力、提升销售业绩。 三、某“微联盟”家居营销活动的目的 1、 一、某微联盟家居市场营销活动系统，简称“某微盟” Ø “微”代表小而精，区别于家居市场上的传统联盟营销活动方式的大而粗。 Ø “联盟”指多家品牌 Ø 活动意义不应只是多个品牌商家联合在一起，聚集品牌影响力与人力，依靠短暂的大势影响，做一场营销活动而已；品牌商家更不应以单纯销售为目的。 Ø Ø “微联盟活动”是8家以内不同品类的家居品牌，联合筹办的家居市场营销活动。 Ø “微联盟”是8家以内不同品类的家居品牌联合并融合在一起的营销共同体。 Ø Ø 共同筹办的家居市场营销 Ø 多家（不超过8个家居品类）不同品类的家居品牌的联合， Ø “微联盟” Ø 真正意义上以团队、资源的共享，信息互通有无 Ø 本着共投、共创、共享、共担的原则。 Ø 的宗旨在于品牌的联合、团队的融合、资源的共享、市场的共有，通过微联盟市场营销活动的合作，日常运营与销售中；并逐渐在某地形成固定的家居营销联盟体，以多人之力形成联盟合力，在市场竞争中具备更为强大的竞争力。 Ø 扩大影响力、提高市场份额。尤其是团队的融合，不再是传统的平行（店与店之间）的方式，而是混合交叉的方式，并通过在营销活动中的组建与历练，从相识、相知到相互信任，形成一支具备全品类销售能力与高度团结的队伍；资源交叉利用最大化，成员相互成就提高业绩。 Ø “微联盟”团体在某地成熟度，适当加入“外联”机制，激励与巩固体系内的团队。 “微联盟”的宗旨：共投、共创、共享、共担 …… 第一部分 “微联盟”营销活动系统理论讲解 一、“微联盟”营销活动系统介绍（什么是微联盟，与传统联盟有何区别，与会销专场的完美结合） 二、“微联盟”营销活动系统的优势（结合了会销专场活动的优势） 1、团队方面；2、业绩方面；3、外联方面；4、市场方面；5、老板方面 重点不止于活动，而在日常销售继续扩大联动效应，在市场中形成共同体，真正共创共赢…… 三、“微联盟”营销活动成功的前提条件（主办方、合作方、品类、卖点、老板、团队、月销售额……就是对参与者的硬性要求） 四、“微联盟”营销活动系统必要的重大机制（老板配合度的要求与考核标准） 五、“微联盟”营销活动系统八大模块 （为每个模块起个形象的好听的名字！） 一、方案策划（活动、产品制定） 二、活动预热（团队组建与培养、交叉培训与考核、掌握政策与机制） 三、启动大会 （正式宣导开始，唤醒、激发全员斗志与热情投入活动；设置大会全程团队计分PK奖励机制） 四、预售管理（执行过程管理） 五、现场爆破（现场爆破） 六、总结会议（表彰大会） 七、黄金收官（黄金72小时） 八、蝴蝶效应（日常销售中，外联激励机制植入，强化巩固联盟体系） 六、“微联盟”营销共同体与体系的初步形成 七、“微联盟”营销共同体的未来展望 第二部分 “微联盟”营销活动系统实操运营 一、方案策划 1、市场查勘 考量活动期间，市场的状态，客户资源的数量与质量，以及来源的把握，是否可以支持活动需求。 2、合作考量 指的是对于参与微联盟活动的商家，需要进行品类搭配、品牌影响力、老板的格局、团队的能力等多方面的考量。 微联盟的组织与运营的前提条件是，首先是某咨询的年度战略客户，其次组织者在当地市场要有一定的影响力及号召力，再次能深度理解某微联盟的真正目的。对于选择参与的商家的多方面考量，就要有组织者在当地市场深度挖掘，在上述所提到的多方面的考量，都能符合相应要求。 品类搭配重点是相关程度； 品牌影响力指在当地市场，客户对其的认可程度； 老板的格局与思维，是否能与微联盟的共赢精神产生共鸣，与组织者达成共识； 团队的能力指数量与质量两方面，但最基本的要求是能具备6人（不包含负责人或售后人员）销售团队； 最为重要的是参与商家的信心与意愿、期许与目的、信任与诚信。 3、集客渠道（设定集客蓄水渠道） 主要客户资源的来源渠道是什么？须有在活动期间锁定的主要资源渠道，在运营过程中可以集中优势、有的放矢。 4、活动目标（据上述情况综合考量设立活动总目标） 目标设定原则，一是市场的需求、二是客户的来源、三是参与者的实力。 5、活动主题（主题、副标题、时间地点的确定） 6、活动政策 参与各商家不同的产品政策；统一的预售政策与现场爆破政策。 7、团队配置（团队组建的方式方法、参与人数与能力的要求） 1）参与活动的各品牌团队成员，采取混合交叉的方式进行重组，至少分为三个小团队，每个团队都相对平均的配置各品牌的团队成员。 2）在进行团队组建中，人员的配置不应随机方式，应参与商家协商确定配置，平衡成员能力，避免导致较大强弱差异。 3）团队成员数量与质量都应相对平均。 8、团队激励 1）团队共享共担的原则。 2）个人激励两方面，一是个人实际所得；二是为团队创造价值及与团队分享的荣誉感。 3）多正面少负面。 4）实时兑现。 9、成本预算 1）清单 2）收款 10、财务管理 1）由一方统筹管理活动资金的运用。 2）资金使用须划分类别，例如广告类、物料类、奖金类、罚金类等便于管理与调用。 11、物料统筹 物品种类、作用、规格、数量、设计制作，专人统一购置与管理。 12、管控机制（针对活动执行过程中，各品牌商家的配合度要求与标准设定的考核奖惩机制） 1）针对参与品牌负责人的管理， 13、“微联盟”协议（主要起到对参与者的管理制约作用；相关财务管理、管控制度与奖惩制度等所达成共识的协议。） 二、活动预热 1、团队组建与培养 1）队名、队呼、队歌、队形等风采编排与训练的方式 2）…… 2、交叉培训与考核 3、通晓政策与机制 三、启动大会 1、团队风采展示 2、活动目的； 3、团队共赢精神； 4、个人英雄主义； 5、团队与个人的完美结合； 6、拓展训练； 7、考核活动政策与管理机制； 8、分享：预售，你打算怎么做； 9、目标挑战、团队宣誓； 10、老板承诺 11、其它安排宣导与合影（各团队合影、全体大合影） 四、预售（执行过程管理） 五、落地（现场爆破） 六、总结大会 七、收官（黄金72小时） 八、外联机制（日常销售中，外联激励机制植入，强化巩固联盟体系）