创业基础第02章：创业者与创业团队.ppt

第二章 创业者与创业团队,短短两年时间他由一名在校大学生成为全省最大网游公司总裁，让5 000元变成10个亿，这个传奇的缔造者是一位年仅23岁的应届大学毕业生，名叫金津。这位“创业楷模”和“史上最牛学生”，高居2009、2010“中国大学创业富豪榜”榜首。金津从小就是个十足的游戏玩家，他挣来的第一笔钱也和游戏有关。读初三的时候，金津和另外四人组队参加电子游戏竞赛，团队获得1 500元奖金，每人分到300元。那时候他就下定决心以后自己也要开发网游赚钱。2003年，他考入了浙江理工大学。,【引例】应届大学毕业生：从5 000元到10个亿的创业传奇,大家都在读书的时候，金津琢磨起了游戏，他投入了5 000元买点卡，由于当时竞争者少，需求旺盛，利润率非常高。他还在网上卖“装备”，低价购进，高价卖出，硬是让5 000元变成了近100万元，赚到了他创业之途上的第一桶“金”。金津并没有满足，他又瞄准了朝阳产业，也是杭州正大力扶持的产业动漫游戏。2005年，金津在杭州正式创业，他给自己的公司起了个“渡口”的名字。从此岸到彼岸，从传统产业到IT业，“渡口”似乎更多了一层双重含义。金津自己也说，“更想把它看作一个新的起点。”,【引例】应届大学毕业生：从5 000元到10个亿的创业传奇,“杭州正在打造动漫之都，有着非常不错的创业环境和人才储备，而且给了年轻人许多创业的优惠政策。”金津至今记得当时筹建公司时，高新区直接给公司一整层楼的办公场地，而租金着实让他大吃一惊免费。短短2年内，渡口网络公司不仅在杭州、上海等地设立总部和分部，而且在全国11个城市建立了办事处。来自全国各地的300多名年轻大学生和这位年轻的总裁一起，共同实现着他们的创业梦。2009年，当国际知名的风险基金对渡口公司进行战略性风险投资时，公司估值高达10亿元。如今，一栋高达30多层的属于自己的网游大厦正在江南大道上破土动工。,【引例】应届大学毕业生：从5 000元到10个亿的创业传奇,一、创业者 在欧美学术界和企业界，创业者被定义为组织、管理一个生意或企业并承担其风险的人。创业者的对应英文单词是entrepreneur，它有两个基本含义：一是指企业家，即我们日常理解的在一个成熟的企业中负责经营和决策的领导人，更准确地说应该是那些具有创业特征如创新、承担风险、超前行动、积极参与竞争等的领导人；二是指企业创办人，即我们平时所说的即将创办新企业或者刚刚创办新企业的领导者。日本人把这些人称为“起业家”，也很形象。,第一节 创业者,创业者并不是特殊人群，创业本身并不神秘。具备一些独特技能和素质有助于成功创业，创业精神和创业能力是可以通过后天培养而习得。创业教育创始人之一彼得德鲁克指出：“创业不是魔法，也不神秘。它与基因没有任何关系。创业是一种训练，而就像任何一种训练一样，人们可以通过学习掌握它。”另一位创业教育专家布罗克豪斯在企业家精神与家族企业的比较研究一文中也指出：“教一个人成为创业者，就如同教一个人成为艺术家一样。我们不能使他成为另一个梵高，但是我们却可以教给他色彩、构图等成为艺术家必备的技能成为一个成功的创业者所必需的技能、创造力等却能通过创业教育而得到提升。”,一、创业者,2000年，美国学者查尼和利贝卡（Charney，A.and Libecap，G.D.）对亚利桑那大学创业教育的跟踪调查表明：参加创业教育的毕业生平均创业能力是非创业教育毕业生的3倍；创业学专业毕业生自己开办的公司或者雇佣他们的那些初创型公司，在销售额与员工数量的增长上比那些非创业学专业毕业生所在的公司高约5倍；创业学专业毕业生的平均工资、年收入比非创业学专业毕业生高出27%；毕业后聚积的个人财富比其他专业学生要高出62%。,素质是能力发展的基础。创业者素质泛指构成创业者的品德、知识、技能、经验和身体诸要素在特定时间和环境内的综合状态，是创业者主体通过学习和自身的实践而形成和发展起来的，具有内在的、本质的及相对稳定的身心要素的整体系统。对于创业者素质的界定，国内外众说纷纭。1992年，美国的一个研究部门对数千名企业老板与最高管理层人员的调查结果显示，创业家（或企业家）最重要的20项素质与能力按重要程度排列顺序如表2-1。,二、创业者素质,表2-1 创业家最重要的素质与能力,美国的唐多曼在 事业革命一书中提出了创业者的5种素质特征：愿意冒风险；能分辨出好的商业点子；决心和信心；壮士断腕的勇气；愿意为成功延长工作时间。事实上，创业者的个性特征形形色色，成功的途径各有千秋，学者们对创业者素质的界定也不尽相同。结合学者们研究和对我国上千创业案例的调查，可提炼出中国创业者十大素质。,二、创业者素质,1梦想 一个人的梦想有多大，他的事业就会有多大。将“梦想”列在中国创业者素质的第一位，为什么？因为有梦想，想得到，而凭自己现在的身份、地位、财富得不到，所以要去创业，要靠创业改变身份、提高地位、积累财富、实现梦想，这就构成了许多创业者的人生之路。青年有了理想，国家才有未来，青年仰望星空，民族才有希望。正像习近平总书记所说的那样：要创造条件为每个青少年播种梦想、点燃梦想，让更多青少年敢于有梦、勇于追梦、勤于圆梦。,二、创业者素质,1992年的某个周四的下午，比尔盖茨来到纽约的一所小学，看望那里的师生，并且给全体小学生做了一场励志报告。临走时，盖茨表示，自己会在某个周四的下午再次来学校看望大家，如果发现到时谁的课桌收拾得最整洁，最有条理性，谁就将会获得他免费赠送的一部个人电脑。电脑在当时还非常昂贵和稀有，大家自然都希望能得到。因此当盖茨走后，每逢周四的下午，大家都会不约而同地将课桌收拾得整整齐齐，因为这是盖茨承诺来访的时间，而其他时候则不愿意动手收拾。但有一个学生却觉得盖茨有可能会在周四的上午就来，于是，每个周四的上午他就开始动手收拾课桌。,【案例2-1】一个没能实现的梦想成就了扎克伯格,之后，他又觉得，盖茨也许会在除周四之外的其他日子里来访，于是他又决定每天都要收拾一次课桌，可是，每次收拾后不久，桌子便又会乱了，他想，如果刚好这个时候盖茨恰巧来了，那么自己之前付出的劳动和坚持岂不是白费了。于是，他又决定，必须要让自己的课桌每时每刻都保持整洁，这样就万无一失了。可遗憾的是，盖茨此后却一直也没能再来，其他的同学早就忘记了要继续收拾课桌，但这个学生却因此养成了一个随时保持整洁的习惯，并且从此学会了做事一定要有条理性和坚持性，正是日夕操持而潜移默化的行为与思维习惯让他在后来的人生中受益颇丰。,【案例2-1】一个没能实现的梦想成就了扎克伯格,多年后，他终于再次见到了盖茨。但这次见面，盖茨并不是为了兑现当年的承诺送他一台电脑，而是来送给他一件更大的礼物用2.4亿美元购买他公司1.6%的股权，这还是因为他感激当年盖茨对他的无形影响而做出的让步。不错，他创立的公司就是FACE BOOK（脸谱网），世界第一社交网站，而他则是马克扎克伯格。,【案例2-1】一个没能实现的梦想成就了扎克伯格,2诚信 诚信是企业家的立命之本，是企业家最看重的财富品质。做事情首先是做人，诚信是做人的第一品质，做人必须诚信，无诚信不能创造财富。市场经济是法制经济，更是信用经济、诚信经济。没有诚信的商业社会将充满极大的道德风险，显著抬高交易成本，造成社会资源的大量浪费。中华民族的传统美德是诚信和谦虚，在这样一个国度里，诚信能带给创业者他人的信任。是取之不尽用之不竭的财富宝藏，你可以一辈子享用。,二、创业者素质,1997年的美国经济学会上，哈佛大学的四位经济学家指出：市场经济是法制经济，更是信用经济、诚信经济。没有诚信的商业社会将充满极大的道德风险，显著抬高交易成本，造成社会资源的大量浪费。诺贝尔经济学奖得主弗利曼更是明确指出：“企业家只有一个责任，就是在符合游戏规则下，运用生产资源从事利润的活动，亦即，须从事公开和自由的竞争，不能有欺瞒和诈欺。”诚信是企业家的立命之本。,2、诚信,勤奋几乎是所有成功企业家的普遍特征，企业家在巨大热情或美好远景的鼓舞下，身先士卒，持之以恒地勤奋努力，终将带领他们驶向成功的彼岸。,3、勤奋,出生于江苏的宗庆后被誉为“中国最勤奋的企业家”天道酬勤，宗庆后的梦想，就是靠着不断坚持坚持再坚持，一点一点的打拼出来的。上山下乡15年，坚持理想，坚持挑灯夜读；1987年创业，从儿童营养液到果奶，AD钙奶、纯净水、非常可乐、营养快线、婴幼儿配方奶粉年年坚持推陈出新；每天超过16小时的工作时间（早上7点上班到晚上11点后下班）；坚持自己走市场，看终端；每年出差200多天；每年亲笔撰写100多篇的销售通报。二十三年如一日！,勤奋是一切成功的前提。出身于农民家庭的周鸿祎，和同代人一样拿到大学学士学位、硕士学位。20世纪末创建了自己的3721公司。2004年1月雅虎出资1.2亿美金购买了香港3721公司，周鸿祎出任雅虎中国区总裁。2年后离开雅虎又创立了奇虎网公司，推出一系列产品：论坛、搜索引擎、360安全卫士软件。现在奇虎公司已经在美国上市，盛况空前。,李嘉诚：“事业成功虽然有运气在其中，主要还是靠勤奋，勤劳苦干可以提高自己的能力，就有很多机会降临在你面前。”,周鸿祎在一次访谈中，谈及他这些年的业余时间，他笑着答道，“这些年我都没有休息过节假日，业余时间我从来都不懈怠，一直在加班，在工作，在创业。”在谈及他的兴趣爱好时，他说除了加班，自己想不到其他的了。在他的工作日程中从来就没有周六周日休息这样的字眼，其他人上着朝九晚六的班，而他则是十二个小时工作制，且天天如此。他并不比其他互联网创业者更有智慧、更懂专业知识或者更有远见，而是在别人休息的时候，他会秉烛夜战，在别人度假的时候，他会在会议室里跟同事讨论。勤奋努力、积极进取的心态，让他收获了比别人更多的成功。,3、勤奋,孟子告子下：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”“嚼得菜根，做得大事”。这是早在1906年，李瑞清出任两江师范学堂监督（校长），定下的南京大学校训。对创业者来说，首先是要能忍受肉体上和精神上的折磨。忍耐是必须具备的素质。,4、忍耐,“当我休学之后，我没有宿舍，所以我睡在友人家里的地板上，靠着回收可乐空罐的五先令退费买吃的，每个星期天晚上得走七里的路绕过大半个镇去印度教的 Hare Krishna神庙吃顿好料。追寻我的好奇与直觉，我所驻足的大部分事物，后来看来都成了无价之宝。”,江民杀毒软件创始人王江民。靠着个人的技术和努力，成为中关村的亿万富翁，跻身“中国IT富豪榜50强”。王江民2010年因突发心脏病去世，享年59岁，英年早逝震惊业界。王江民的成功，可以说是偶然之中蕴含着必然。王江民3岁的时候患过小儿麻痹症，落下终生残疾。他从来没有进过正规大学的校门，20多岁还在一个街道小厂当技术员，38岁之前不知道电脑为何物。王江民的成功，在于他对痛苦的忍受力，从上中学起，他就开始有意识地磨炼意志，“比如说爬山。我经常去爬山，五百米高很快就爬上去了，慢慢地爬上去也就不感觉得累。再一个就是下海游泳，从不会游泳到喝海水，最后到会游泳，一直到很冷的天也要下水游泳，去锻炼自己、在冰冻的海水里提高忍受力。比如：别人要游到一千米、二千米，那么我也要游到一千米、二千米，游到两三千米以后再上岸的时候都不会走路了，累得站不起来。”,案例2-3：残疾人竟然成了中关村百万富翁第一人,4、忍耐,电话大王吴瑞林（侨兴老板）当初创业失败，“走在路上，平时笑脸相迎的乡邻竟然一夜之间形同陌路，不断有人在我身后指指点点。没多久，孩子们就哭着回家告诉我，老师把他们的位子从第一排调到最后一排去了，学校里的同学也不和他玩了。”吴瑞林不得不带着家人，选择了在一个月黑风高的深夜悄悄离开，离开了生他养他的故乡。指甲钳大王梁伯强一次次创业，一次次辛苦累积财富，而每一次点滴积累的财富最后总是被各种各样“莫名其妙的原因”剥夺，一般人早发疯了，可梁伯强都忍下了。现在他是一个成功者。,5、眼界,第二，阅读。包括书、报纸、杂志等等。比亚迪老总王传福的创业灵感来自一份国际电池行业动态，一份简报似的东西。李嘉诚翻阅英文版塑胶杂志，看到一则不太引人注意的小消息，说意大利某家塑胶公司设计出一种塑胶花，引发创意。另一位创业者郑永刚，据说将企业(杉杉集团)做起来后，已经不太过问企业的事情，每天大多时间都花在读书、看报，思考企业战略上面。对创业者来说，阅读就是工作，是工作的一部分，一定要有这样的意识。,案例：改变命运的一次敏悟,1998年4月的一天，梁伯强在一张别人用来包东西的旧报纸上，偶然读到一篇文章。这篇文章的名字叫做话说指甲钳。文章说，时任国务院副总理的朱镕基，在中南海会见全国轻工企业第五届职工代表时说：“（你们）要盯住市场缺口找活路，比如指甲钳，我们生产的指甲钳，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。”当时朱总理还特意带来3把台湾朋友送给他的指甲钳，向与会代表展示其过硬的质量、美观的造型和实用的功能，并以此为例，激励大家要对产品质量高度重视，把产品档次、质量尽快提高上去。,案例：改变命运的一次敏悟,梁伯强读到这篇文章，眼前一亮。他再一了解，得知这件事令当时国家轻工部压力很大。轻工部还联合五金制品协会在江浙开了几次会议，寻求突破这个问题的方案，但都没有根本解决。梁伯强得知这些情况后非常兴奋，因为他做了十多年的五金制品，这正是他擅长的事情。他知道机会来了。梁伯强的“非常小器圣雅伦”指甲钳就是在这种背景下产生的，现在，梁伯强号称“世界指甲钳大王”。一个一向不顺的创业者，在蹉跎了半辈子后，终于靠自己的一次敏悟改变了命运。梁伯强的成功，在于他长期的职业经历和积累，还有很重要的一点，就是他懂得借势。,案例2-4：霍英东阅报获商机,抗战胜利后的香港，百废待兴。一天，霍英东在翻阅一些报刊资料时，无意中看到我国香港政府的宪报，上面刊登不少拍卖战时剩余物资的通告。霍英东脑袋一转，心想：“有不少物资是目前市面上需要的，一买一卖，也许能赚些钱。”一天，他看中招标通告上拍卖的40部轮船机器，这些机器略经修理，就可使用。但参加投标，须付100元。当时霍英东帮母亲管账，母亲只管他衣食住行，是不给薪酬的，所以他分文没有。最后他向妹妹借了100元参加投标，出价1.8万元港币。,案例2-4：霍英东阅报获商机,几天后，港府通知霍英东，他中了标，要他准备1.8万元去取货。接到中标通知，霍英东又发愁了：这1.8万元去哪拿?他知道母亲向来管钱甚严，不可能将这一大笔钱让他拿去做买卖。为了能够把握住这次机会，他到九龙去找一位好朋友，希望朋友帮他想办法做成这桩买卖。,这位朋友一听，很感兴趣，就一起去仓库看机器。看了机器，这位朋友对霍英东说：“别到处找人借钱了，干脆4万元，把这些机器卖给我算了。”霍英东一听，喜不自胜，一口答应。这宗无本生意，霍英东净赚2.2万元。在那时，2.2万元可不是个小数目，于是他开始走上经商之路。,6、敏 感,创业者的敏感，是对外界变化的敏感，尤其是对商业机会的快速反应。潘石屹“一言8亿”的传奇故事绝不是出自偶然，而是源于他的商业敏感。后来万通在海南做赔了本，多亏了潘石屹这一耳朵“听”来的8个亿，才有了北京万通的今天。后来兄弟几个又闹分家，于是诞生了潘石屹现在的SOHO和北京大北窑旁边的现代城。,20世纪90年代初，当时两到三万元才能买到一部“大哥大”，虽然价格不菲，但买的人仍然很多，这让王传福意识到手提电话的发展必然会使充电电池的需求与日俱增。因此，当王传福在一份国际电池行业动态报告中发现创业机会，立即作出了惊人的决定脱离比格电池公司单干。,案例：用眼睛“看”来的财富,如果说潘石屹最初的财富是用耳朵“听”来的，那么夏明宪最初的财富就是用眼睛“看”来的。1989年，在山城重庆开着一家小五金杂货店的夏明宪，忽然发现来买水管接头（一种钢管）的人多了起来。他觉得很奇怪，这些人买这么多水管接头干什么用？后来一打听，才发现这是一些先富起来的山城人，为了自身和家庭财产的安全，开始加固家里的门窗。买水管接头，就是为了将它们焊接起来，做成铁门防盗（那时候还没有防盗门的概念）。夏明宪发现这个秘密后，立即意识到自己的机会来了。他马上租了一个废置的防空洞，买来相应的工具，刨、锯、焊、磨地干了起来。一个多星期，他就做了20多扇“铁棍门”，赚了一大笔钱。,后来顺着这个思路不断发展，就有了现在的“美心防盗门”，与盼盼防盗门一起，成为中国防盗门行业两块响当当的品牌。原来的五金店小老板变成了现在的防盗门大老板，成为山城重庆数得着的一个财主。,7、人 脉,创业不是引“无源之水”，栽“无本之木”。每一个人创业，都必然有其凭依的条件，也就是其拥有的资源。创业者资源，可分为外部资源和内部资源两种。内部资源主要是创业者个人的能力，其所占有的生产资料及对所掌握的知识技能的转化能力，创业者的家族资源也可以看作创业者内部资源的一部分。创业者外部资源，最重要的一点是人脉资源，即创业者构建其人际网络或社会交往的能力。人脉有钱比不过有人 第一是同学资源；第二是职业资源；第三是朋友资源。,人 脉,创业者人脉资源，第一重要就是同学资源。赫赫有名的福布斯中国富豪南存辉和胡成中就是小学和中学时的同学，一个是班长，一个是体育委员，后来两人合伙创业，企业做大以后才分了家，分别成立正泰集团和德力西集团。目前，仅北京大学各种各样的同学会就不下几百个，据说其中有一个由金融投资家进修班学员组成的同学会，仅有200余人，控制的资金却高达1200个亿！,一位成功的创业者在接受记者的采访时说，他在中关村创立公司前，曾经花了半年时间到北大企业家特训班上学、交朋友。他开始的十几单生意，都是在同学之间做的，或是由同学帮着做的。同学的帮助，在他创业的起步阶段起了很大的作用。,人 脉,第二是职业资源。所谓职业资源，即创业者在创业之前，为他人工作时所建立的各种资源，主要包括项目资源和人际资源。从职业资源入手创业，符合创业活动“不熟不做”的训条，已经成为了许多人创业成功的捷径和法宝 第三是朋友资源。同学是朋友，战友也是朋友，老乡是朋友，同事一样是朋友。朋友尤如资本金，对创业者来说是多多益善。“在家靠父母，出门靠朋友”、“多一个朋友多一条路”乃是至理名言。一个创业者如果不能交朋友，没有几个朋友，肯定只有死路一条。,俞敏洪为跟警察交朋友，喝酒喝到差点死过去，但他后来发现，自己这“差点一死”，值！实际上，建构人际关系的能力应列在创业者素质的第一位。,案例2-6：“卧底”取经为获职业资源,创业不到一年便赚了几十万，还清了公司的所有贷款。南京信息职业技术学院通信学院大二学生陈烨创业不仅有眼光、能吃苦，还特别有创意，为了解行业最新动态，他利用假期到大公司去“卧底”取经。学通信却去办传媒公司“进入大学以来，我参加了学校和同学们组织的不少大小活动和比赛，每次活动的宣传费用和舞台费用都是很大一笔开销。加上学校给我们开设了专门的创业课程，我就想，与其请商家来做活动不如自己创业自己赚钱。”陈烨说，说干就干，怀揣着梦想，筹备资金、注册、购买设备大二初，他的图文公司就成立了。,”人际关系是第一生产力！”,但图文既繁琐又耗时间，加上仙林区的价格战，我们一点优势都没有。”经过调研，他毅然放弃了“图文”，转移到舞美策划上。到大公司“卧底”取经 一般公司的舞美策划也就帮着调调灯光，调调音响。陈烨没有把自己的工作局限在这块。他购买了灯具音响等舞台设备，并亲自学习如何安装，以其在承接的活动中做到最好。渐渐地，公司的业务越来越多。“不仅仙林大学城很多大学的活动都由我们来帮着做，很多品牌公司如江苏银行、中国福利彩票、健力宝的活动，也都找到了我们。”公司到今年9月份成立1年，目前已经还清了五十万元的贷款。”,为了学到更好的技术，他还到一些大公司去实习，学习人家的经验，以弥补自己公司的不足。陈烨认为：“首先，创业开始再困难再辛苦，大家都要学会忍耐坚持，要以积累、学习经验为主；其次学会看清自己，不管在学校担任过什么样的学生干部、有多大的能力，那些只能代表过去，到单位一切要从头开始，学会低调、做事勤快；最后，也是最重要的一点，是杨林川先生送给我的一句话，我铭记至今：人际关系是第一生产力！”,8、谋 略,楚霸王之所以失败，一在于他的有勇无谋，二在于他的妇人之仁。商场如战场，在产品同质化严重、市场有限、竞争激烈的情况下，创业者的智谋，将在很大程度上决定其创业成败。谋略，说白了就是一种思维的方式，一种处理问题和解决问题的方法。对于创业者来说，智慧是不分等级的，它没有好坏、高明不高明的区别，只有好用不好用，适用不适用的问题。,案例2-7：冯仑的“空手道”,在中国房地产市场，“万通系”仍被称为地产界的黄埔军校。1991年，冯仑、王功权、王启富、刘军、易小迪、潘石屹成立了海南万通，他们从海南的农地里刨出了“第一桶金”，1993年，万通进军北京，揭开了北京房地产开发市场化运作的序幕。1991年，冯仑和王功权南下海南创业的时候，兜里总共才有3万块钱。3万块钱要做房地产，即使是在海南也是天方夜谭。但是冯仑想了一个绝妙的办法。,冯仑，1959年生于陕西西安，1982年毕业于西北大学，1984年毕业于中共中央党校，获法学硕士学位。冯仑曾在中央党校、中宣部、国家体改委和海南省委任过职，现任万通实业股份有限公司董事长。,信托公司是金融机构，有钱。冯仑就找到一个信托公司的老板，先给对方讲一通自己的经历。冯仑的经历很耀眼，对方不敢轻视；再跟对方讲一通眼前商机，自己手头有一单好生意，包赚不赔，说得对方怦然心动。冯仑提出：不如这样，这单生意咱们一起做，我出1300万元，你出500万元，你看如何？这样好的生意，对方又是有这样的经历，有什么不放心？好吧！于是该老板慷慨地甩出了500万元。冯仑就拿着这500万元，让王功权到银行做现金抵押，又贷出1300万元。他们就用这1800万元，买了8幢别墅，略作包装一转手，赚了300万元，这就是海南万通的第一桶金。,谋 略,梁伯强想做指甲钳，在国内却找不到过硬的技术，找来找去，他发现韩国人在这方面行，技术好。可韩国人一向抠门，对自己技术看得很严，公开向韩国人讨要技术肯定不行，出钱买人家也未必肯卖。为了从韩国人那里偷师学艺，第一步，梁伯强先想办法成为韩国人的代理商，为其在中国内地批发销售指甲钳。这样既建立了自己的指甲钳销售网络，又取得了韩国人的信任。第二步，在取得韩国人的信任后，梁伯强便开始找借口，说韩国人的货这不行哪不行，质量不过关，产品老崩口，天天找韩国人的麻烦，把自高自大的韩国人气得不行。最后为了证明自己的产品质量过关，韩国人竟在一怒之下，将产品生产材料和工艺流程都告诉了他。梁伯强大喜过望，立刻自己开打。,9、分享,作为创业者，一定要懂得与他人分享。一个不懂得与他人分享的创业者，不可能将事业做大。当老板，舍得付出，舍得与员工分享，员工的生存需要、安全需要、尊重需要就从老板这里都得到了满足。员工出于感激，同时也因为害怕失去眼前所获得的一切，就会产生“自我实现的需要”，通过自我实现，为老板做更多的事，赚更多的钱，做更大的贡献，回报老板。,案例：周枫式的员工分享,当周枫成功地完成婷美“惊险的一跳”后，当初坚定不移地跟随着他的员工现在可享福了。不但是这些员工，现在婷美所有的员工都在分享着周枫和婷美的成功。如今在周枫的公司里，120多名员工光小汽车就有96辆。这些小汽车都是公司作为奖励送给员工的。周枫规定，凡在公司工作满3年的员工，就送给小汽车一辆，百平米住房一套。现在周枫又买了28套“部长级”住房，每套150平方米。周枫规定，在公司工作满5年以上的员工，可以得到这些住房。,1995年Yahoo！创业之初，为了募集充足的资金、组成有卓越经营能力的管理团队，快速使Yahoo！价值能被社会大众接受，杨致远的秘诀是共享。他不仅舍得将公司的股权与他人共享，而且将公司的重要经营管理职务拱手让人，使自已专注于技术创新和开发。公司的董事长、总经理和3位副经理都是由外界的专家担任的，这些专业人士分别在经营管理、市场开拓、财务调度、产品开发等方面有着丰富的经验；公司的董事更是由传播界、出版界、电信网络界、金融界和财政界佼佼者出任。也正因为有这样卓越的经营管理人才，公司才能在短短的1年时间内，以特别股的方式一次次募集到所需的资金。,分享杨致远独特的管理方法,并且募集的条件一次比一次优厚：第一次以每股0.2美元募集到约100万美元；第二次以每股1.95美元募集500万美元；第三次则以每股12.5美元募集6375万美元;第四次也就是1996年4月12日，公司股票在美国全国证券商协会自动报价系统市场上市，发行价13美元，公司卖出260万股，当日最高价为29.9美元，涨幅竟高达230%。4次共募集资金1亿多美元，足够公司未来3年的发展及业务开拓了。,正泰集团的成长历史，有人说就是修鞋匠南存辉不断分享财富的历史。在南存辉的发家史上，曾经进行过4次大规模的股权分流，从最初持股100%，到后来只持有正泰股权的28%，每一次当南存辉将自己的股权稀释，将自己的股权拿出来，分流到别人口袋里去的时候，都伴随着企业的高速成长。但是南存辉觉得自己并没有吃亏，因为蛋糕做大了，自己的相对收益虽然少了，但是绝对收益却大大地提高了。,分享,10、自我反省,反省其实是一种学习能力。创业既然是一个不断摸索的过程，创业者就难免在此过程中不断地犯错误。反省，正是认识错误、改正错误的前提。对创业者来说，反省的过程，就是学习的过程。曾子说：“吾日三省吾身”。对创业者来说，问题不是一日三省吾身、四省吾身，而是应该时时刻刻警醒、反省自己，惟有如此，才能时刻保持清醒。,案例2-8：难以入眠的高德康,高德康波司登创业之初，经常“晚上睡不着，想心事。常常半夜里醒过来一身冷汗。”“从村里到上海南市区的蓬莱公园，有100公里路。我骑自行车每天要跑个来回，骑了几次车就不行了。于是我就挤公共汽车，背着重重货包挤上去，再挤下来，累得满头大汗。因为我挤车也是在上班时间，车挤得不得了。我背着货包好不容易挤上去，车上的人闻到我一身臭汗，就把我推下来，有一次把我的腰都扭伤了。有时候他们还要骂一句，你这个乡下人，乡巴佬。神气得不得了可是包重呀，你把我推下来，我怎么办？那个时候我是哭也哭不得，我想那些人一点都不理解我。有时甚至考虑还要不要和上海人做生意？但是不去上海，家里就没有活干，吃不上饭。只能上，乖乖地上。做生意龙门要跳，狗洞要钻，没办法的，只能受点委屈。”高德康睡不着觉。,现在波司登已经成为了中国羽绒服第一品牌，高德康自己也变成亿万富翁了，却仍然常常睡不着觉。高德康总是在反省自己，为了一些想不明白的问题，他还特意跑到北大、清华上了一年学。他说：“我经常总是在听人家讲，听了以后抓住要害，再在实践中去检验，到最后看结果，看到底是不是真的。”,10、自我反省,“联想走到今天，背后有很多的艰辛。公司一开始就太穷太小。雪上加霜的是，公司办了才一个月，就被骗走了14万。当时穷到什么程度呢？出差到广州，16块一天的旅馆都舍不得住。1987年，有一次重要的机会，可以从国外进口IBM的产品到国内来卖，我们要想办法贷款，拿人民币到深圳换成外汇，之后再打到香港，然后才能拿到产品。当时我们真的不熟，我自己到深圳找进出口公司，找到一家，对方非常诚恳，谈得都很好，我就把300万人民币打给他了，然后回到北京等消息。,