销售管理部经理.doc

大锦囊 （品牌营销第一资料库） 海量精品策划资料! QQ:1242116556 岗位目的、岗位职责、任职资格 岗位名称： 海外营销中心销售管理部经理 岗位职责： 协助中心副总经理制订中心、各片区销售额、销售量及销售费用目标。 管理中心日常工作。 参与制订中心及各片区年度销售计划。、 协调各片区之间、支持部门与各片区之间的关系。 定期分析销售数据，并与中心总经理、副总经理、片区经理沟通。 完成副总经理下达的其他任务。 岗位关键业绩指标： 指标 目标 权重 海外市场回款额 30% 海外市场销售量 40% 营销费用控制 20% 成品周转次数 10% 岗位技能/资格要求： 有销售经验 综合管理、协调能力 正直人格 大学毕业学历或以上 主要工作及其细化 主要活动 工作频率 具体工作 主要输入 分析框架/表格 主要输出 负责收集营销中心各产品市场潜力与各片区的销售能力，支持中心领导制订年度销售计划 每年 对上一年的销售工作认真总结，统计各片区销售任务完成情况及所销售机型品种、数量 具体题数据及存在问题 营销中心年度销售计划 负责收集及分析市场资料和各片区提供的数据，支持营销中心领导制订本部门任务与费用目标 每月 要求每一个片区按月上交工作总结，包括要货计划、销售量、回款情况、市场情况、产品返修率等具体数据，汇总后得出结论及解决问题的基本方法，呈报中心副总经理 具体数据和出现问题 营销中心每月任务完成及费用控制情况，下一个月预测。解决问题方法 协助并监督各片区制订要货、发货计划，确保计划准确实施 每月 通过内勤组了解情况，督促各片区准确事实计划 要货、发货、库存量 产品库存及生产计划表 与市场、生产等部门、各片区保持密切沟通，解决日常操作问题 日常 参加市场、生产等部门要求参加的重要会议，及时听取以各片区反映的情况，下情上达、上情下达。 全部意见 解决问题办法 岗位目的、岗位职责、任职资格 岗位名称： 海外营销中心市场部经理 岗位职责： 收集并提供市场资料分析，以协助营销中心领导制定营销战略及市场发展战略 根据市场资料支持销售任务的制定 制订营销中心广告/促销计划及预算 根据各片区反映情况有针对性地制订广告/促销计划及预算并跟踪计划实施情况，就未达到计划或超过预算标准的项目向上级领导反映 负责对外广告联系，广告品制作及发放（内部发放） 对片区广告及促销效果进行评估 领导并监督市场调研工作 本部门人员业绩考核、任免意见及培训要求 协助销售管理部对片区销售进行监督管理 岗位关键业绩指标： 指标 目标 权重 海外市场回款额 20% 海外市场销售量 30% 广告预算费用控制 30% 业务人员满意度 20% 岗位技能/资格要求： 三年以上相关工作经验 综合管理、协调能力 正直人格 大学毕业学历或以上 主要工作及其细化 主要活动 工作频率 具体工作 主要输入 分析框架/表格 主要输出 负责向片区经理及外界收集分析市场信息，支持制订片区营销战略和市场计划。 每年 具体数据 营销中心年度营销计划 领导并监督市场调研活动 每月 包括新产品的调研、品牌知名度、市场/客户需求趋势/竞争对手情况等 市场调研报告 协助中心领导收集及分析市场信息及参与、落实促销计划和延伸 每月 广告促销计划及 跟踪并评估各片区广告及促销效果 每月 评估报告 对外广告联系、广告品制作、发放 日常 广告品供应 监察分管人员表现，拟定关键岗位及部门关键业绩指标进行业务考核，提出任免意见、培训建议及安排 日常 全部意见 每月KPI指标每季KPI指标 关键问题及指示；年终考核报告；培训计划