n第十四章 家庭与消费者购买行为.pptx

第十四讲 家庭与消费者购买行为,一、家庭与住户,核心家庭,主干家庭,联合家庭,其他类型的家庭,非家庭住户,家庭的基本功能,经济功能,情感交流功能,赡养与抚养功能,社会化功能,现代家庭的发展分布,二、家庭生命周期与家庭人员角色,单身阶段,新婚阶段,满巢阶段,空巢阶段,解体阶段,传统的家庭生命周期,修正的家庭生命周期,家庭型住户,非家庭型住户,未婚同居,无小孩的夫妇,年轻的单身独居者,30岁后结婚的夫妇,无小孩的离婚者,有第一个小孩的夫妇,鳏寡独居者,单亲父母,扩展型家庭,大哥建议给小七买辆滑板车，二哥和三哥都对滑板车给出了建议，维多利亚说要到小七生日的时候再买，到了小七生日的时候，贝克汉姆给小七买了一辆滑板车。每个人都扮演了什么角色？,倡导者,影响者,决策者,购买者,使用者,三、家庭购买决策,妻子主导型,丈夫主导型,自主型,联合型,or,家庭购买决策的4种方式,影响家家庭决策方式的因素,孩子也能影响家庭决策吗？,发生冲突了怎么办？,家庭决策与营销策略,1）确定在决策的每一阶段，有哪些家庭成员参与2）确定他们的动机和兴趣所在3）制定能够满足每位参与者需要的营销策略,儿童产品（早餐麦片）购买决策过程,四、家庭变化趋势及其影响,计划生育政策,社会观念变化,社会化发展和社会流动性的增加,离婚率上升,家庭规模变小,消费行为变化,夫妻角色的变化,女性就业率上升,男性收入份额下降,其它变化,