IBM公司—与优秀的风险企业共同发展(1).pdf

管理营销资源中心管理营销资源中心 http:/ 公司-与优秀的风险企业共同发展 IBM 公司-与优秀的风险企业共同发展 受到苹果电脑公司巨大成功的激励，IBM 公司决定模仿那些风险企业所采取的方式来开发产品，在佛罗里达的波克镇（Boca Raton），IBM 公司成立了它自己的个人电脑企业。此外，IBM 还采取了和优秀的风险企业结盟的政策，从企业外购买产品，在放弃了传统的公司内部开发所有产品的传统理念后，IBM 公司个人电脑的部件有 80%来源于外购。受到苹果电脑公司巨大成功的激励，IBM 公司决定模仿那些风险企业所采取的方式来开发产品，在佛罗里达的波克镇（Boca Raton），IBM 公司成立了它自己的个人电脑企业。此外，IBM 还采取了和优秀的风险企业结盟的政策，从企业外购买产品，在放弃了传统的公司内部开发所有产品的传统理念后，IBM 公司个人电脑的部件有 80%来源于外购。IBM 公司的供应商多数都是风险资金资助的公司（风险企业）。尽管 IBM 公司本身就是世界上最大的和最具创新精神的半导体公司，但 IBM 电脑的大脑微处理器却是购自英特尔公司。事实上，IBM 公司也开始向英特尔公司投资，到 1983 年，它已拥有了英特尔公司 20%的股份。IBM 公司的供应商多数都是风险资金资助的公司（风险企业）。尽管 IBM 公司本身就是世界上最大的和最具创新精神的半导体公司，但 IBM 电脑的大脑微处理器却是购自英特尔公司。事实上，IBM 公司也开始向英特尔公司投资，到 1983 年，它已拥有了英特尔公司 20%的股份。与计算机行业其他部门所发生的情况不同，风险企业和 IBM 公司一起合作建立了个人计算机市场。在个人计算机行业的发展初期，需求时常会大于供给，IBM 公司就像一个文雅的蓝色巨人，内在整版的广告迎接它的到来，“欢迎 IBM！”随着 IBM 公司进入微机市场，确立了微型计算机在行业内的合法地位（因为 IBM 家喻户晓，几乎已成为电脑的同义词）。事实上，当以 IBM 命名的微型计算机出现后，个人电脑的概念立即就被所有的人接受了。这时，涌向 IBM 公司的订单铺天盖地，有时甚至出现排队的现象，这正应了一句俗话：“上涨的潮水可以浮起所有的船。”与计算机行业其他部门所发生的情况不同，风险企业和 IBM 公司一起合作建立了个人计算机市场。在个人计算机行业的发展初期，需求时常会大于供给，IBM 公司就像一个文雅的蓝色巨人，内在整版的广告迎接它的到来，“欢迎 IBM！”随着 IBM 公司进入微机市场，确立了微型计算机在行业内的合法地位（因为 IBM 家喻户晓，几乎已成为电脑的同义词）。事实上，当以 IBM 命名的微型计算机出现后，个人电脑的概念立即就被所有的人接受了。这时，涌向 IBM 公司的订单铺天盖地，有时甚至出现排队的现象，这正应了一句俗话：“上涨的潮水可以浮起所有的船。”IBM 公司非常了解软件对个人电脑的成功所起的关键作用，他们开始采购作业系统。经过多次筛选，他们选择了一家小型风险公司微软公司所生产的 MSDOS 操作系统，微软公司的创始人就是以后大名鼎鼎的比尔盖茨。当比尔盖茨为微型计算机开发出 BASIC8程序语言时，他还是一名哈佛大学的二年级学生，他从学校中途退学开办了微软公司。当他开发出第一个产品BAMSDOS 操作系统时，微软就加入了 IBM 的阵营，其前途变得一片光明。由于得到了 IBM 公司的认可，MSDOS 操作系统很快就成为除苹果电脑以外所有微机的选择。IBM 公司非常了解软件对个人电脑的成功所起的关键作用，他们开始采购作业系统。经过多次筛选，他们选择了一家小型风险公司微软公司所生产的 MSDOS 操作系统，微软公司的创始人就是以后大名鼎鼎的比尔盖茨。当比尔盖茨为微型计算机开发出 BASIC8程序语言时，他还是一名哈佛大学的二年级学生，他从学校中途退学开办了微软公司。当他开发出第一个产品BAMSDOS 操作系统时，微软就加入了 IBM 的阵营，其前途变得一片光明。由于得到了 IBM 公司的认可，MSDOS 操作系统很快就成为除苹果电脑以外所有微机的选择。另一家对 IBM 公司的成功做出重大贡献的风险企业是米奇肯普（Mitch Kapor）的莲花发展公司（Lotus）。1983 年 1 月，莲花公司针对 IBM PC16 位元的特性，推出了功能改良许多的视算表软件Lotus 123。它的功能要比有名的 Visicalc 强大得多。几乎整整 10年时间，没有其他视算表软件可以凌驾其上。直到 90 年代初期，Lotus 才被微软公司的 另一家对 IBM 公司的成功做出重大贡献的风险企业是米奇肯普（Mitch Kapor）的莲花发展公司（Lotus）。1983 年 1 月，莲花公司针对 IBM PC16 位元的特性，推出了功能改良许多的视算表软件Lotus 123。它的功能要比有名的 Visicalc 强大得多。几乎整整 10年时间，没有其他视算表软件可以凌驾其上。直到 90 年代初期，Lotus 才被微软公司的管理营销资源中心管理营销资源中心 http:/ 赶上。资助莲花公司的风险投资家是本罗森（Ben Rosen），他同时也是康柏公司的投资者。本罗森毕业于加州理工学院，曾当过电子工程师，后来又去华尔街闯天下。80 年代中期，他是最有名的个人计算机行业分析家。Excel 赶上。资助莲花公司的风险投资家是本罗森（Ben Rosen），他同时也是康柏公司的投资者。本罗森毕业于加州理工学院，曾当过电子工程师，后来又去华尔街闯天下。80 年代中期，他是最有名的个人计算机行业分析家。1982 年，个人电脑的销售额已达到 54 亿美元，到这时为止，有数以百计的公司想要进入或已经进入这个市场。1982 年 5 月，DEC 公司推出了它那倒运的个人电脑，与此同时，另外四家公司也在介绍他们的个人电脑。在所有的 IBM 兼容机的制造商中，最成功的就是本 罗森投资设立的康柏电脑公司。康柏是由凯尼恩（Rod Cannion）和几位德州仪器公司的工程师一起创立的公司。他们希望设计出比 IBM 外形更精巧、图形功能更强的个人电脑，由于 IBM电脑有时需排队等待交货，价位也略高一筹，康柏电脑很快便窜起成为替代货源，逐渐获得用户的偏爱。因此，当康柏公司登上财富500 强排行榜时，它已经打破了苹果公司的最快上榜记录。本罗森经常为他的风险公司所生产的产品进行宣传。此时的本罗森，不仅是风险投资业的明星，也是个人电脑行业的明星。1982 年，个人电脑的销售额已达到 54 亿美元，到这时为止，有数以百计的公司想要进入或已经进入这个市场。1982 年 5 月，DEC 公司推出了它那倒运的个人电脑，与此同时，另外四家公司也在介绍他们的个人电脑。在所有的 IBM 兼容机的制造商中，最成功的就是本 罗森投资设立的康柏电脑公司。康柏是由凯尼恩（Rod Cannion）和几位德州仪器公司的工程师一起创立的公司。他们希望设计出比 IBM 外形更精巧、图形功能更强的个人电脑，由于 IBM电脑有时需排队等待交货，价位也略高一筹，康柏电脑很快便窜起成为替代货源，逐渐获得用户的偏爱。因此，当康柏公司登上财富500 强排行榜时，它已经打破了苹果公司的最快上榜记录。本罗森经常为他的风险公司所生产的产品进行宣传。此时的本罗森，不仅是风险投资业的明星，也是个人电脑行业的明星。随着个人电脑行业的快速成长，风险企业家开始开发从半导体到零售商店之间的各个环节，许多风险企业家都取得了令人瞩目的成就。下面列举了这些成功的风险企业以及它们在1990 年时的销售额：希捷（Seagate Technology）公司（磁盘驱动器，24 亿美元）；艾斯特公司（添加板和电脑，5.34 亿美元）；坦登（Tandon）公司（驱动器和计算机，4.22 亿美元）；埃德公司（软件，1.69 亿美元）；诺威（Novell）公司（联接器，4.23 亿美元）；希普瑞斯（Cypress）半导体公司（微处理器和存储芯片，1.99 亿美元）；芯片和技术公司（半导体芯片，2.93 亿美元）；商地（Businessland）公司（零售商店，14 亿美元）。随着个人电脑行业的快速成长，风险企业家开始开发从半导体到零售商店之间的各个环节，许多风险企业家都取得了令人瞩目的成就。下面列举了这些成功的风险企业以及它们在1990 年时的销售额：希捷（Seagate Technology）公司（磁盘驱动器，24 亿美元）；艾斯特公司（添加板和电脑，5.34 亿美元）；坦登（Tandon）公司（驱动器和计算机，4.22 亿美元）；埃德公司（软件，1.69 亿美元）；诺威（Novell）公司（联接器，4.23 亿美元）；希普瑞斯（Cypress）半导体公司（微处理器和存储芯片，1.99 亿美元）；芯片和技术公司（半导体芯片，2.93 亿美元）；商地（Businessland）公司（零售商店，14 亿美元）。正当一些专家担心风险投资家在硬件公司上投了太多的资金的时候，考纳（Conner Peripherals）公司设立了。它的一个投资者是康柏公司。考纳公司的 3.5 英寸的袖珍硬盘驱动器不久就成为了笔记本电脑的标准。1989 年，考纳公司的销售额达到 7.05 亿美元，它仅用了 3 年时间就登上了 500 强企业排行榜，打破了康柏公司的记录。正当一些专家担心风险投资家在硬件公司上投了太多的资金的时候，考纳（Conner Peripherals）公司设立了。它的一个投资者是康柏公司。考纳公司的 3.5 英寸的袖珍硬盘驱动器不久就成为了笔记本电脑的标准。1989 年，考纳公司的销售额达到 7.05 亿美元，它仅用了 3 年时间就登上了 500 强企业排行榜，打破了康柏公司的记录。当然，并不是所有的公司都获得了成功，大批风险企业仅是昙花一现而已。例如在微机行业，除了苹果公司以外，所有的和 IBM PC 不能兼容的计算机都以失败而告终，而苹果公司目前也处于困境。当然，并不是所有的公司都获得了成功，大批风险企业仅是昙花一现而已。例如在微机行业，除了苹果公司以外，所有的和 IBM PC 不能兼容的计算机都以失败而告终，而苹果公司目前也处于困境。