20191030内地-2019中报更新- 航天信息财务建模市场与基本面分歧——优塾指数★★★★☆（2019-10-30）（拼课会员免费添加微信：1318827120）【优选课程网www.youxuan68.com】.pdf

20 人次阅读 2019-10-30 16:45:15首页内地-2019中报更新|航天信息财务建模，市场与基本面分歧（2019-10-30）图文详情评论注1：10月起，为方便投研交流，优塾团队将建立“医药投研社群”、“消费投研社群”，严格审核身份，仅限医药、家电家居建材、食品饮料行业企业、投资机构中高层加入。可加管理员微信号：bgys2020。提交工作名片，申请加群。（本群人员已超限，接下来将严格审核，付费进入。第一批开放名额仅50人，满额后提价。不保证所有人都能加入，不向中介机构开放。）注2：本文为2019年半年报更新建模报告，并购优塾将根据新发布的半年报，对财务数据假设进行更新，更新的假设内容，我们将在前面两段展示。同时，更新后的建模报告，将附在后文，其中更新的参数，以蓝色字体展示。此外，在财务建模中Excel表中，更新的参数以背景标注黄色展示。区块链消息一出，本周一，这家公司，直接干了个涨停。画风如下：然而，短短两天后，价格又回到原地。很多人可能要问：如此强大的事件刺激之下，为什么恒生电子连续暴涨，而同样作为行业巨头的它（细分市占率超过70%），却又回到原地？这究竟是为什么？市场对它基本面的分歧，究竟出在什么地方？如果要看基本面，还要从今年的中报说起。8月28日，这家公司发布2019年半年报上半年，其实现营业收入119.14亿元，同比下滑23.52%，扣非净利润为4.18亿元，同比下滑39.02%；经营活动净现金流量为-9.7亿元；毛利率分别为20.65%；销售净利率分别为9.24%。乍一看，业绩有所下滑。但其实，如果从投入资本回报（ROIC）角度来看，其实整体盈利能力有所提升，回报也不错。2019年上半年，剔除现金和类现金资产的ROIC为48.42%，和安防巨头海康威视同等水平（未参考数据库，纯手算）。拆开来计算，其中：EBIT（TTM）为32.07亿元，同比增长4.5%；净资产为131.38亿元，同比增长12%；有息负债为26.23亿元，同比增长4%；现金及金融资产为91.39亿元，同比增长0.8%。数据分析至此，一个核心问题来了：在增长、回报两大因素之间，到底发生了什么？本报告中，并购优塾对2019年半年报，对其财务模型Excel表格进行更新，为大家梳理半年报的核心要点：从增长质量来看营业收入同比下滑23.52%，应收款项同比增长18.12%，销售费用率同比上升1.69%，预收同比增长4.32%。拆成季度来看，2019年第二季度收入为65.61亿元，同比下滑12.49%，环比增长22.56%。分拆几大业务来看1）税控业务，增速仍然保持增长，但增速略有放缓；2）渠道销售、系统集成业务，收入大幅下滑，主要是管理层出于提高利润率的目的，主动收缩该部分业务所致。3）金融业务，增速亮眼，主要是金融助贷业务推动所致。从盈利能力来看2019年上半年，毛利率20.65%，同比增加4.36%，净利率为9.24%，同比增长3.68%，盈利能力提升，主要原因是，低毛利率的系统集成业务和渠道销售业务占比降低所致。从机构持仓情况来看2019年第二季度，社保基金、华夏基金都有加仓。用一句话总结这份半年报，是：核心业务（税控）仍保持增长，其他业务收入出现负增长，新兴的金融支付服务增速提速。而之所以收入增速下滑，是因为当前，其正处于“老业务”和“新业务”的分叉路口，处于转型的关键期。它就是航天信息，增值税税务信息服务的绝对龙头，行业市占率高达70%。好，数据研究到这里，有很多问题值得再思考：1）其半年报发布后，到底有哪些值得分析的因子？从建模角度，这些变动的因子，将如何影响财务建模？2）2019年中报业绩，与之前的预估相差多少？其中，有哪些数据假设需要做更新？3）此次，根据2019年中报数据更新后，在什么样的区间？和之前的数据相比，究竟是贵了，还是便宜了？今天，我们就从航天信息入手，来研究一下金融科技领域的估值逻辑。对科技类公司，之前我们还建模过海康威视、立讯精密、恒生电子、中国民航信息网络、埃夫特等案例，购买优塾团队的核心产品：科创板和科技公司报告库，查询相关报告，以及部分重点案例Excel建模表，深度思考产业逻辑。优塾原创，转载请后台回复“白名单”声明：本文坚决不做任何建议 韭菜请移步他处 研究数据由以下机构提供支持，特此鸣谢国内：Wind数据、东方财富Choice数据、理杏仁 海外：Capital IQ、Bloomberg、路透如果大家有购买以上机构数据终端的需求，可和我们联系 01 2019半年报更新新增数据，建模假设根据半年报，涉及到我们需要更新的估值假设部分，有以下几块：1）收入增速根据2019年半年报数据，核心业务情况梳理如下。增长的动力来自税控、金融两大块，而下滑的动力来自渠道销售、系统集成两大块。A、税控及设备业务：2019年上半年收入增速9.43%，高于我们的预测值（-2.3%）。主要是之前测算中，对新增客户收入预测比较悲观，本次数据超预期。由于考虑到前次建模，未对其背后的收入驱动力做深入分析，此次建模，我们将其所包含的子业务（电子发票业务、会员业务等）收入，进行分拆预测。B、渠道销售业务：2019年上半年收入增速-39.59%，低于预测值（增速为0%）。不过，由于该业务是低毛利的非核心业务，所以，我们调整2019年假设为-39.59%，后续年度保持2019年金额不变。C、软件和系统集成业务：2019年上半年增速为-18.32%，低于我们的预测值（13%）。该业务也是低毛利、非核心业务，考虑到2019年上半年收入变化较大，我们根据半年报调整2019年的收入增速为-18.32%，后续年度保持2019年金额不变。D、金融支付业务：主要包括助贷、征信等业务，2019年上半年增速为23.68%，高于我们的预测值（19.6%），基于对这两块业务乐观预期，此次建模更新，我们细化了其估值逻辑，对原假设做了较大的调整。2）分析师预测我们选取半年报发布后、相关机构的更新预测：中银国际证券预测值为6%、8%、9%；华西证券预测值为22.78%、20.34%、19.04%；国盛预测值为-19.6%、-3.3%、4.8%；申万宏源预测值为10.23%、10.6%、6.7%。整体来看，外部分析师在半年报更新后的假设增速，出现较大分歧。主要是机构对于系统集成业务和新兴业务发展的乐观程度不同。3）成本假设（毛利率变化）2019年半年报显示，毛利率为97.94%，与2018年同期（96.38%）差距不大，我们维持原假设不变。4）费用率假设2019年半年报显示，销售费用率(不含折旧、摊销）为3.49%，和2018年同期（2.16%）相比出现上升；管理费用率（包含研发费用）6.76%，和去年同期相比（4.29%）出现上升。这主要是新业务扩张导致人工开支增加所致，考虑到未来5年仍将是新业务的扩张期，还有收缩渠道销售业务和系统集成业务带来的营业收入基数下降，所以，我们也对相关费用假设做出调整。5）资本支出根据2019年半年报，其资本支出0.84亿元，占营业收入的比例为5.51%，和之前预测基本一致，此处假设不变，只对估值建模模板略为调整。6）营运资本2019年上半年，应收账收入占比为28.18%，与去年同比上升9.94%，我们相应调整后续假设；另外，预收账款收入占比为16.51%，同比上升4.41%，主要是本期收入基数下降导致，同时，一般年末相关往来账款都会集中处理，所以，我们维持原有假设不变。以下，附上更新后的建模报告，以及数据调整后的Excel表，大家可以将更新部分和以前的数据做一些仔细对比，深入感受一下根据半年报，基本面到底发生了那些细微变化？这些细微的变化因子，将如何影响内含价值？02 这门生意，到底如何？航天信息，2000年成立，2003年上交所上市，其实控人为中国航天科工集团。其主业从事专网通信产品、通信光纤、光缆、通信硅管、量子保密通信等产品的研发、生产与销售，布局军用民用通信、信息安全等领域。图：十大股东明细（单位：%）来源：wind来看其近三年一期业绩2016年-2019年上半年，其营业收入为256.14亿元、297.55亿元、279.40亿元、119.14亿元；净利润为22.09亿元、24.38亿元、27.72亿元、11亿元；扣非净利润为14.95亿元、13.74亿元、15.94亿元、4.18亿元；经营活动净现金流为29.86亿元、30.32亿元、19.90亿元、-9.7亿元；毛利率为17.10%、15.99%、20.42%、20.65%；销售净利率为8.62%、8.19%、9.92%、9.24%。注意，近三年营收先升后降，净利润和扣非净利润差距拉大，但毛利率逐渐上升，净利率基本稳定。从收入结构上看，渠道销售占比高，但是，该业务毛利率很低，因此，本案着手于优化盈利结构，一方面，保持高毛利的核心增值税税控业务为主，另一方面，寄希望于金融支付等新兴业务提高毛利率水平。联系微信客服1225791460进同步更新群图：收入结构（上）毛利结构（下）（单位：%）来源:并购优塾其核心业务增值税防伪税控，主要目的是管控增值税，是遏制利用增值税专票偷税、骗税等行为，防止税收流失。其工作原理为：企业持有税控IC卡购票，税务部门将购票的电子信息写入IC卡（从税源和票源控制），然后企业进行开具发票，将开票信息录入税控设备的“黑匣子”（一旦写入，只能读取，不能修改），每月根据开票情况，申报纳税。写入和录入的过程中，信息的加密和解密极为重要，也就是商用密码技术，生产和销售受管制，专利保护期为20年。以核心增值税税控业务为例，其产业链分布如下：上游，主要为通用设备和器件的供应商，可获得性强，前5名供应商的集中度为24.6%；下游，主要是企业和政府单位，客户范围极广，集中度较低，前5名客户的销售额占比为25.51%。从资产负债表结构来看以2018年为例，总资产为214.63亿元，总负债为78.51亿元。资产中，占比较大的科目有货币资金（45.16%）、交易性金融资产（7.88%）、应收账款（7.86%）、固定资产（5.67%）、无形资产（5.55%）、商誉（5.31%）、存货（5.09%）；负债中，占比较大的科目为应付债券（10.38%）、预收账款（8.28%）、应付账款（7.24%）、其他应付款（6.62%）。从利润表结构来看以2018年为例，营业收入279.40亿元，79.58%花在了营业成本上，4.03%花在了管理费用上，2.25%花在了销售费用上，其他收益、投资净收益和营业外收入合计占比不超过1%，最终剩下9.92%的净利润。接着，来看基本面相关数据：图：ROE VS ROIC（单位：%）来源：并购优塾图：营业收入VS营收增速（单位：亿元、%）来源:并购优塾图：单季度营业收入VS营业收入同比增速（单位：亿元、%）来源:并购优塾图：净利润VS现金流（单位：亿元、%）来源：并购优塾图：营收与净利润增速（单位：亿元、%）来源：并购优塾图：毛利率VS净利率（单位：%）来源：并购优塾图：期间费用利率（单位：%）来源：并购优塾 图：现金流情况（单位：亿元）来源：并购优塾图：经营活动现金流净额/CAPEX（单位：亿元/%）来源：并购优塾图：付息债务拉动现金流（单位：亿元/%）来源：并购优塾图：净营运资本拉动现金流（单位：亿元/%）来源：并购优塾联系微信客服1225791460进同步更新群图：资产结构 单位（亿元）来源：并购优塾读完以上基础数据，必须思考的一件事是如果要对本案做财务建模，究竟应该从什么地方开始入手？03 历史、增速由于本案站在一个“传统业务”和“新兴业务”的交叉点上，基本划分为“老航信”和“新航信”。“新航信”包括了电子发票、财税Saas、征信、金融助贷等增长潜力较大的业务，不过，一切业务的基石，仍然是核心的板块税控业务。本案的商业模式，就是基于税控业务带来的“流量”，进行多种模式的增值服务和变现。所以，此处重点回顾税控业务的历史增速。从历史增速看，其有四个增速高点，分别是：2002-2003年、2006年、2009-2010年、2014-2015年。图：税控业务营收和增速（单位：亿元/%）来源：并购优塾1）2002-2003年增速很高，这主要受益于增值税防伪税控系统升级后的恢复推广。2003年下半年，监管层废除手撕发票，增值税税控防伪系统覆盖范围扩大，一般纳税人基本全覆盖。所以，这一阶段的收入增长，主要源于新增用户的初装费用，主要包含购置设备（IC卡）、相关配套的硬件费（打印机、扫描仪等）、培训费。2）2006年监管层推出“一机多票”政策，扩展税控系统内容，将一般纳税人使用的普票，纳入税控防伪系统。所以，这一阶段营收增长，主要源于更换大容量的IC卡以及硬件配套率的提升，以及存量用户带来的维护服务费（相当于会员费）。3）2009-2010年监管层颁布增值税一般纳税人资格认定管理办法，降低一般纳税人的门槛，将工业、商业企业的一般纳税人标准从100万元、180万元分别降至50万元、80万元。由于一般纳税人数量增加，新增用户的初装费用增多，营收增速位于高点。4）2014-2015年启动营改增且范围扩大，推广到铁路、邮政及电信行业，需要对产品进行切换，引入新的金税盘和报税盘产品替代原有的金税卡。因此，替换需求的收入大增。总体来看，其历史营收增速的驱动因素是：受政策影响，使得增值税纳税主体逐渐扩大至更广泛的市场主体、覆盖至更多的经济行为。可是，在收入预测前，需要弄明白一个问题：增值税防伪税控这门生意，属于较为特殊的业务，对标USA成熟市场，无法找到对标企业，因为，USA税收以个人所得税为主。那么，这门生意未来是否能够长存，还是说，可能会向USA税收结构演变，逐渐消失？04 税收结构、国内外差异增值税，是我国第一大税种，2016年营改增政策实施后，增值税占比提高，截至2018年，增值税税收占税收比例，高达45.67%。其实，从全球范围看，增值税并非中国才有。1960年，增值税雏形从法国兴起，至今在世界范围内，仍然是主流税种。根据中国财政科学研究院孙岩岩论文后营改增时代中国增值税制度完善研究数据显示：由于增值税征收广泛（覆盖生产、消费全部环节），且又因其形成了一整套抵扣链条，能够减少重复征税，减少偷税漏税，是更先进、更严密的一种税制；同时，由于纳税主体是企业，以票定税，相比向个人征税其征管效率更高。截止2011年底，开征增值税的国家和地区有166个，包括欧盟、韩国、日本（日本的消费税就是增值税）、俄罗斯、中国等主要经济体。对比全球主要经济体的税收结构来看，截至2016年，增值税为英国、韩国的第一大税种，是加拿大、荷兰、日本等发达国家的第二大税种，仅次于社会保障税（类似于我国的社保，但是经过严格立法，成为了法定税种）。在发达国家中，USA比较例外，目前，USA以个税和社会保险税为主，和其历史税制改革有关：二战前，USA是以消费税为主，二战后，USA民众认为间接税没有累进性，富人承担的纳税份额远低于他们的纳税能力，因此推动了宪法修订，开启了所得税征收的新时代。【1】联系微信客服1225791460进同步更新群图：USA税制结构（%）来源：太平洋证券不过，考虑到我国与国外税收制度的结构仍然存在差异，我国以间接税（增值税）为主，国外则主要以直接税（个税、社会保障税、企业税）为主。因此，长期来看，未来税收结构的发展方向，也很可能会朝着直接税比例提升而发展。比如，以社会保障税（直接税）为例，这是多数发达国家均存在的税种，用途是主要保障社会民众实现更高水平的社会保障，其背后的关键驱动力为人口老龄化。按照全球老龄化排名前三的国家，日本、德国、法国其对应的社会保障税占税收比重的比例也最高（日本40%、德国37.6%、36.8%）。而相关数据显示，预计2030年，我国65岁以上人口占比将可能超过日本，届时将加大社会保险资金的缺口。不仅如此，从全球范围看，我国收入基尼系数处于主要经济体较高水平，推动税收结构调整，实现社会财富公平分配是重要的解决方式。综上可见，增值税并非落后的税种，而是被广泛检验、具有实际存在意义的税种，而税收制度的变革，必须要结合特定背景才能展开。因此，很长一段时间来看，增值税仍然会是我国主流税种。而从长期视角看，如果未来直接税的比例提升，特别是个人所得税综合征收，将会极大地拉动个人报税、税务筹划的需求。目前，国内有一家做个税报税系统的公司拟在上交所申报IPO，名叫税友集团，当前营业收入13.01亿元，体量虽然不大，但后续有机会我们可能会进行研究。回到本案，接下来我们需要思考的是如果要对这样一家公司做建模，应该从什么细节入手？04 税控盘业务，该怎么看？税控业务，在本案2018年年报收入占比为15.69%。该业务的收费模式是：销售设备和收取技术维护费。其中又可细分为两种类型，一是：新开办企业（新增企业数），其需要购买设备和缴纳当年的技术维护费；二是：已经购买设备的企业（存量企业数），其需要每年缴纳技术维护费。因此，我们可对该业务营收进行量价拆分，具体计算公式为：税控盘收入=上年度存量企业数*技术维护费+新增企业数*（税盘价格+技术服务费）先看第一个要素：金税盘和维护费单价该价格受政府相关部门制定，由于政府有出于减税降费、降低企业经营成本的考虑，2017年下调了相关价格。2017 年，国家发改委发布通知：2017年8月起，增值税防伪税控系统中的金税盘、报税盘售价分别由490元、230元下调至200元、100元，相应的技术维护服务费，由每户每年每套330元下调至280元，对使用两套及以上产品的，第二套起服务费减半收取。考虑到刚刚降价不久，且未来价格政策无法进行有效预测，所以我们更新前次假设，使价格保持不变。（原假设为：前五年价格保持不变，后五年将为原来价格的2/3）然后，再来看第二个要素：存量企业数存量企业数的计算公式为：存量企业数=上年度存量企业数+本年度新增企业数-本年度减少企业数，分关键参数来看：1）新增企业数公式为：新增企业数=上年度存量企业数*新增企业比率。根据2018年报显示，其累计企业用户数超1330万户，市占率超70%。根据市场监督管理局数据显示，近七年，我国新设立企业占上期末存量企业数的比率，基本在20%左右。这一新增企业比率，比英国水平较高（英国比例基本在17%-15%左右），是因为英国是相对成熟的经济体，已经处于新设企业的稳定期。图：中国新设企业情况来源：市场监管局因此，并购优塾团队做出合理假设，假设未来10年，新增企业增长率由2018年的20%递减至2028年的15%。根据2019年半年报显示，其新增各类税控用户超过160万户，占去年存量企业数的12%，基本符合我们的预测。2）减少企业数由于税控系统属于企业报税的关键系统，一般情况下，不会出现较大变动，所以影响存量企业数减少的，主要是由于企业停业、注销等情况导致。所以：减少企业数=新设企业数 x 新设企业注销率。根据2014至2018年，全国新设企业和注销企业数据来看，两者比值一直处于上升态势，主要是因为，我国经济增速从高速增长向中低速增长阶段转型影响，截至2018年，注销企业/新设企业比例为27%。图：中国新设企业/注销企业情况来源：中国国家市场监管总局如果对比英国，除2009年全球经济危机外，英国2000年至2018年新设企业注销率基本在60%-80%之间，高于我国，这也是受经济发展阶段影响。未来随着我国经济发展逐渐走向低速和成熟的阶段，我国大概率会向英国水平靠近。图：英国新设企业/注销企业情况来源：英国公司注册局所以，并购优塾团队合理假设，未来十年我国新设企业注销率由目前的27%，逐渐提升到英国类似水平60%。由此可得，税控远期收入预测结果如下：来源：并购优塾 税控盘业务拆分完毕后，接下来，再来看从税控盘延伸的业务电子发票业务，该怎么拆分？05 电子发票，未来电子发票业务，收入占比大致为0.86%，属于新兴业务。2013年6月27日，内地首张电子发票在京东商城开出。因成本低、开具保存便捷等优点，电子发票出现爆发式增长，2016-2018年，国内电子发票开具数的复合增速，高达125.43%。从国际经验看，决定一个经济经济体电子发票数的主要因素有两个：GDP总量、电子发票的渗透情况，参考广发证券和财通证券的测算方式，我们用每万美元GDP需要的电子发票数来表示电子发票的渗透情况。由此可得出收入拆分公式：电子发票营收=远期GDP规模*每万美元GDP需要的电子发票数*企业市占率*单价。1）远期GDP规模2018年，我国GDP总量以美元计价为13.6万亿，根据国际货币基金预测，并购优塾团队假设未来十年GDP，增速由2018年的6.6%递减至2028年的5.2%。2）每万美元GDP需要的电子发票数由于我国台湾地区电子发票推行较早，且税制与内地相同，都是以增值税征收为主要税种，所以可以参照我国台湾地区情况：2015年该地区GDP为5255亿美元，电子发票开票48亿张，即：每万美元GDP所产生的电子发票数，约为91张。而在内地，由于处于营改增和电子发票全面推广期，实际上每万美元GDP所开具的发票数非常低，以2018年为例，GDP总量为13.6万亿美元，电子发票实际开具量39.8亿张，以此计算，每万美元GDP产生的电子发票只有2.92张。不过，随着营改增的深入普及、增值税专票纳入电子发票、国民经济集中度逐渐不断提升、以及电子商务法施行（2019年1月1日开始执行，要求所有的经营主体和平台必须做税务登记和工商登记），未来电子发票渗透率提升，是确定性较高的事件。考虑到电子发票未来的增长空间较大，变数较多，此处，我们开设情景开关A、乐观假设前三年延续2018年的增速76.24%的增速，至2021年每万美元GDP实际发票开具量达到15.89张，后七年逐渐递增至91张类似我国台湾地区的水平。B、保守假设前三年延续2018年的增速76.24%的增速，而后增速递减至GDP增速5.2%。3）企业市占率目前，电子发票的开具流程主要有“纳税人登记发票赋码电子发票元数据生成电子发票生成开票”等五个环节。注意，发票赋码、电子发票元数据生成，是属于传统的增值税税控环节，但也是最核心的环节，目前，只有航天信息和百望金赋两家；而电子发票生成环节，虽说已经市场化，但是由于国税局开票服务器连接有限，最多只能连接3-5家，也是处于有限竞争的态势。上游环节垄断，下游环节竞争受限，所以电子发票领域属于处于寡头竞争状态，以本案为例，2017年电子发票开具量13亿张，市占率高达65%。到2019年，根据百望股份CTO透露，航天信息和百望股份已经占据了90%以上的份额，并且，百望股份市场份额已经有赶超迹象，主要是由于：百望股份取得了与阿里系的联盟，竞争机制比较灵活。综上，考虑到航天信息在税控系统上的优势仍尚在，且也在快速的开拓市场，所以，未来电子发票市场还将会是两强竞争，所以，并购优塾假设预测期前三年，假设航天信息市场占有率从65%（取2017年市占率）下降至50%，后续保持不变。3）单价 电子发票有免费版和收费版，免费版主要适用规模和业务量较小的企业，由于客户选择性较少，占比较小，预计仅占20%。所以，重点看收费版本。收费版本是由航天信息搭建客户与税务局端口的对接，并按照一定的数据流收费，比如，客户在京东网页下单后，自行开具电子发票或者是根据消费小票的二维码开具发票，消费者可以灵活选择。目前，该部分业务收费标准是1G的数据流收费800元，1G的数据流可以开具1万张发票。此处我们维持原假设不变：每万张电子发票收费为800元，并保持不变。由此，可得电子发票业务远期收入预测结果如下：来源：并购优塾 至此，税控盘、电子发票业务都拆分完毕，接下来要看另一块业务会员服务（财税Saas），该如何拆分？06会员服务，如何拆解？本案的会员服务（财税Saas），收入占比大致为2.5%，主要是通过子公司诺诺服务，提供一揽子的以财税为内容的增值服务，其服务内容繁多，主要有：1）发票类：极速开票、进项认证、查验报账、风险监测、涉税报告查询2）资讯和培训类：财税培训、远程协助3）业务类：供应商筛选、客户推荐、代理记账、代理报税3）金融服务：小微贷款这么看，这实际上也是一种面向企业的财税Saas模式，因此，其收入逻辑可以概括为公式：会员收入=存量税控用户数*用户转化率*每用户平均收入（APRU）。存量税控用户数采用上文预测数。付费转换率2018年底，累计会员数突破230万户，按照全年税控服务客户1330万家计算，客户转换率为17.29%。对比个税报税系统厂商税友集团，企业用户数800万家，其中付费数160万家，付费转换率20%。可以看出两者基本处于同一水平。所以，我们假设付费转换率保持目前的水平不变。每用户平均收入（APRU）2018年会员业务营收近7亿元，综合客单均价为304元，与I类客户（最基础的服务）300元/年基本一致。这种价格，与同类型企业服务相比处于何种水平？先看同时面向企业服务SaaS公司的APRU值：用友畅捷通财税Saas服务APRU值331元/年。前程无忧招聘服务APRU值5014元/年；智联招聘服务ARPU值为2917元/年。上海钢联资讯Saas服务APRU值为5356元。阿里云APRU值为2400元/年。税友个税Saas服务APRU值为581元/年。对比看出，本案每用户平均收入处于整个行业较低水平，甚至还低于税友个税服务，为什么会出现这种情况？这主要是由于目前仍处于市场推广阶段，前期着眼于客户转化率的提升，而公司内部暂时对APRU值的提升未做考核，导致整体低于同行业厂商。那么，未来APRU值未来会不会提升？或者说是什么因素决定了APRU值的提升？参照世界CRM领域Saas鼻祖salesforce的历史来看，扩大增值服务内容和产品矩阵，是最核心的手段，例如：2013年：25亿收购数字营销Saas公司ExactTarget，将其整合在其CRM里。2016年：28亿美元收购电商云Demandware，进行了产品服务的扩大。2018年：65亿美元收购Paas服务商Mulesoft。截止目前，salesforce已经从最初的销售云，已经发展到包含销售云、服务云、平台/应用云、营销云、电商云、分析云、集成云）等7大服务云的范围。而对于本案航天信息来说，除了传统的增值税发票开票、认证等业务外，已经发展到涵盖会计代理记账、征信（主要通过其子公司爱信诺征信，向企业提供智能投标协助、优化企业供应链、提供企业大数据深度征信报告，修复和提升企业信用）、电子合同服务等一揽子服务。再加上其基本覆盖了全国各个市县的本地服务团队，并购优塾团队认为其客户的APRU的上升是大概率事件。所以这里并购优塾合理假设未来十年航天信息会员服务APRU值，达到税友个税Saas服务APRU值581元/年的水平。由此，可得会员服务远期收入预测结果如下：至此，比较复杂的增值税业务三大块（税控盘、电子发票、会员服务）都已预判完毕，接下来还有一个新业务要看：金融助贷。07 金融助贷业务，怎么算？金融助贷业务，主要通过子公司诺诺金服，为中小微企业提供贷款服务，最近三年增速较快，2016年至2018年助贷规模分别为7亿、80亿、170亿。其扮演的是连接中小微企业和银行等金融机构的撮合者角色：这种商业模式的出现，一定程度上，是帮助解决中小微企业融资难问题。因为，对于大中型企业来说，由于其资产规模较大，有良好的资信，所以能比较顺利的从银行获取贷款，而小微企业由于其资产规模较小（特别是缺乏固定资产、生产性物资）、经营不确性较高，所以一直面临着融资难的问题。根据艾瑞咨询数据显示，我国金融机构小微贷款余额占金融机构贷款比例，只有37.5%（同期，我国小微企业实现的产品和服务占全国GDP为60%），而日本近十年基本在60%-68%之间（同期日本小型企业实现的产品和服务占全国GDP为50%，贷款比例和GDP比重较为匹配）。从这个角度来看，未来小微企业贷款市场发展空间巨大，所以在这种情况下，国内产生了网商银行，借助互联网、大数据等手段面向小微企业贷款的机构。以网商银行为例：2015年至2018年，其放贷规模74亿元、329亿元、4468亿元、1.2万亿（2018年上半年数据），累计服务小微企业和小微经营者1227万户，增长迅速。那么，问题就来了，航天信息的这种金融助贷模式，未来是否具有较强的发展确定性？是否能够复制网商银行的快速发展路径？从商业模式来看，目前市场的金融助贷模式，可以划分为引流模式、兜底模式、联合贷款模式、债权转让模式。本案属于引流模式。所谓引流模式只是通过向银行导入客户流量，但是并不承担主要的风险审核责任，信贷审核由银行承担，资金贷出也由银行承担，后续如果出现客户贷款坏账，助贷也不承担相应的责任。在这种模式下，虽然本案能够利用其掌握的企业增值税发票信息，进行较为精准的贷款对象识别，但实际上，风险控制和资金出借还是依赖于商业银行，其收入增速还是依赖于银行端的风控和资金驱动。而网商银行不太一样，其并非纯粹中介角色，而更接近“银行”，可以吸储，并自行提供资金供给，然后需求端关联支付宝、码商支付的信息，依据支付信息数据，来确认放贷规模，衡量放贷风险。综上，由于供给端受限，我们无法将其对标网商银行的发展。所以，此处我们主要参照历史六年的商业银行对小微企业的放贷增速数据，做预测。根据中央财经大学2017年中国小微企业金融服务报告数据显示，2013-2018年我国银行业金融机构广义小微企业贷款余额复合增速为13.52%。考虑到目前去杠杆的大环境仍将延续，所以这里并购优塾假设2019年至2021年，助贷业务增速取2018年较低增速8%。而后，从长远来看，小微企业贷款仍存在较大发展空间，所以，2022年至2028年，增速取过去5年历史复合增速13.52%。看完税控业务、新兴业务，还有系统集成和渠道销售等老业务。09 系统集成、渠道销售系统集成、渠道销售，两大业务收入占比分别为45%、25.97%，虽然是收入的主体，但是毛利贡献却很低，分别贡献了全部毛利的7.2%和24.1%。这两项业务对利润和增长形成拖累，未来需要密切关注是否可能进行重组。因而，此处我们简化预测。1）系统集成业务：这块业务，护城河较低。网络、软件及系统集成，毛利贡献占比小。该部分业务，通俗来说相当于“帮人开发软件”，主要服务于电子政务和民生，例如出入境系统、食品眼药监局系统、公安、粮食等部门。我国规定，企业做系统集成是需要获取相关的资质，目前，我们国家获取计算机信息系统集成特一级资质的仅有8家，分别是中国软件、东软集团、浪潮软件、太极股份、东华软件、神州信息、同方股份以及本案。几个专注系统集成的企业的营收增速波动较大，整体呈现下降趋势。图：营收增速对比（单位：%）来源：并购优塾2019年上半年，软件和系统集成业务增速为-18.32%，是因为摒弃传统行业的系统集成及软件利润低的项目所致，而考虑到该业务属于公司的非核心业务，因此我们调整“原增速由2018年增速13%递减至5.2%”的假设，更新假设为2019年收入下滑-18.32%，后续年度保持零增长。2）渠道销售业务：这部分业务护城河也有限。主要产品是代销母公司的税控机、打印机、和其他电子设备，由于本案核心的税控系统业务需要健全的本地服务团队进行支持，所以同时负担其渠道销售的职能，过去5年平均毛利率在3%左右。2019年渠道销售业务上半年收入增速-39.59%，主要为也是内部进行结构调整导致了收入的下滑。考虑到这一块利润率过低，所以我们合理假设2019年全年收入下滑-39.59%，后续年度保持零增长。综上，可得渠道销售、系统集成业务远期收入预测如下：来源：并购优塾 至此，增速已经预测完毕，那么，这样的预测是否靠谱，该如何验证？10 收入增速，交叉验证根据建模，我们预测2019-2021年的营收增速分别为-21.48%、-0.35%、4.7%。以上的预估是否合理，我们再结合半年报倒推增速、外部机构和内生增速进行交叉验证。第一种方法通过季报、中报与年报的历史关系，反推出2019年收入增速。从历史波动图来看，其半年收占年收入比例处于不断上升的趋势（从2014年的40.65%，上升至2018年55.75%），这主要是其占比越来越大的系统集成业务和渠道直接业务季节波动较大导致。2019年上半年，系统集成业务和渠道销售业务出现较大幅度下滑，所以预计2019年上半年收入占全年收入占比会低于2018年，我们假设2019年上半年收入占全年收入占比为50%，则测算全年收入预计为238.28亿元，同比下滑14.71%。图：半年报与年报的关系（单位：亿元（左）%（右）来源：并购优塾第二种方法机构预测情况。对于2019-2021年，营收增速的预测，情况如下：中银国际，考虑到金融科技和财税服务顺利推进，证券预测值为6%、8%、9%；华西证券，考虑到会员制模式创新及电子发票快速发展，金融科技与物联网业务飞速发展，非税业务占比降低，收入结构明显优化，所以预测值为22.78%、20.34%、19.04%；国盛证券，考虑到扣非净利润出现较大幅度下滑，预测值为-19.6%、-3.3%、4.8%；申万宏源，考虑防伪税控和电子发票新增用户超预期，以及金融和财税业务推广顺利，预测值为10.23%、10.6%、6.7%三、内生增速其近5年的ROE、和历史分红率的均值分别为17.55%、42.44%，计算得出其内生增速大约为7.27%。综合来看，本案航天信息多角度预测差异较大，而并购优塾团队由于对其系统集成业务、渠道销售业务相对比较保守，所以整体收入预测值较为保守。至此，收入部分预估完成。接下来，我们还必须仔细研究本案每年有多少支出，到底都花在了哪里？11利润表，如何进行建模？首先，回顾一下历史毛利状况。可以看出，其毛利率持续下降，主要原因是持续增加低毛利业务，导致毛利率结构持续下滑。鉴于各业务的毛利贡献率不一致，因此需要对其进行拆分。图：销售毛利率（单位：%）来源：并购优塾虽然上述我们对收入进行了详细拆分，但由于细分数据没有成本数据，因此，我们还是按照原始的收入分类，做成本预测：1）防伪税控2014-2018年，其成本率为58.2%、50.5%、44.9%、46.8%、44.5%，五年平均值为49.0%；2）系统集成2014-2018年，其成本率为77.9%、80.7%、82.2%、84.6%、81.1%，五年平均值为81.3%；3）金融支付和IC卡2014-2018年，其成本率为66.6%、70.6%、66.5%、70.4%、66.7%，五年平均值为68.2%；4）其他业务2014-2018年，其不含折旧&摊销的成本率为94.4%、95.0%、96.0%、96.6%、95.3%，五年平均值为95.5%。（注意，因进行预测时候，需要剔除折旧摊销，航天信息折旧摊销较少，为了简便处理，我们将成本和折旧的摊销均计入了其他业务成本中）。根据以上信息，我们假设营业成本率保持不变：1）防伪税控的成本率为49.0%；2）系统集成的成本率为81.3%；3）金融支付和IC卡的成本率为68.2%；4）其他业务不含折旧和摊销的成本率为95.5%。2019年中报显示防伪税控业务毛利率52.51%，同比下降3.1%；渠道销售业务毛利率2.15%，同比下滑0.13%，变动不大，我们保持原有假设不变；软件和系统集成业务毛利率19.77%，同比提升2.32%；金融支付业务毛利率23.69%，略微下降0.18%，变动不大，我们保持不变。图：营业成本预测（单位：亿元/%）来源：并购优塾 12 三费，预测接着三费进行预测，我们来看：从费用结构来看，管理费用中58%是人工费用；销售费用中44%是人工费用，还有21%是研发费用。这么大的人工开支，主要源于庞大的员工数量，其员工总数超2万人，在同行中排列第一。人工占比高，主要是进行研发和技术服务支持。之前在分析软件行业提过，软件行业除了研发构成技术护城河，在专业领域的软件，及时服务也是一大优势。航天信息，在全国组建了拥有1万多的技术人员，36家省级服务系统和700余家基层服务系统，覆盖全国的技术服务，并且可为客户提供远程7*24H电话服务。从费用率来看，由于早期加入maoyi销售，扩大了营收规模，且依托于企业本身的渠道，销售费用低，因此历史管理费用率和销售费用率均呈现下降趋势，