新洗浴时代的代言者2015年10月14日要解决的本质问题1、品牌塑造及落地；2、12月业绩增量解决问题三个要义1、品牌卡位要准；2、内功修炼要狠；3、传播落地要深。模块一品牌卡位品牌卡位的三点思考，确立边界1、本案的优势：地段优势明显，大连最繁华的人民路，金融及高端消费核心区，高薪人群的聚集地；产品多样，复合能力强（明线）老板实力雄厚，产业网发达，一旦整合不可小觑（暗线）。2、媒体的现状：平媒已死，信息传播碎片化，温柔的姿态不可取，必须摸准大连需求“脉门”集中优势媒体发力。3、大连洗浴行业资源分配：红宝石、浣溪沙等立位高端，老牌资历雄厚，中高端稀缺，中低端遍地开花，整体洗浴市场营销无亮点。观点：港湾壹号卡位第一的主要对手是红宝石和浣溪沙等，在产品复合能力、品位细节、服务含量上更胜一筹。品牌卡位的“蓝海”锁定：1、大连洗浴从海澡开始，但随着时代进步，洗浴方式和形式变迁，从未有一家洗浴中心给予滨城洗浴概念的贡献。2、本案的产品多样，复合能力强，恰恰“更懂大连，更懂洗浴”。本案的地段核心，瞄准城市高知，高薪新贵，客群是现在及未来大连的生命力。3、一个更懂大连的人为这个城市带来了欠缺已久的“新洗浴”。本案从最深层次上弥补了大连的洗浴价值和新休闲方式空缺。观点：“新洗浴更懂大连新贵”，至于大连，就是品牌对位的精神层面溢价，从而引发圈层追捧，进而激活一系列营销溢价和增量的可能。“企业价值=拳头产品+权威专家+梦想化身”港湾壹号回馈大连，宏观卡位就是“新洗浴更懂大连新贵”。港湾壹号的拳头产品是具备极致的多业态的休闲方式。港湾壹号是做现场、做品位、“美式”休闲权威专家。港湾壹号是城市新贵对放松方式不再妥协的梦想化身。观点：越来越多的新兴阶层因为对于工作和生活压力无法排解而困扰不已，对核心区的休闲方式现状的不满，对港湾壹号的到来倍感期待。“新洗浴更懂大连新贵”的“干法”1、在港湾壹号产品正式发布之前，“新洗浴更懂大连新贵”品牌落地。（建议，拍摄3分钟情感视频，讲述一个城市新贵的苦恼及放松方式）2、中山区、沙河口区高端写字间电梯广告全城推广，同步匹配其他节省成本的宣传，同期媒体解密港湾壹号，及港湾壹号的创始人，大连新贵代言人。3、在港湾壹号续销期，“新生活更懂大连新贵”用于调度老总个人其他资源，让持卡会员走出去体验和消费老总更多资源优势，夯实口碑。观点：“新洗浴更懂大连新贵”不仅仅是品牌形象，更是在老板各个项...
