1304120151014_港湾壹号_营销建议(1).pptx

新洗浴时代的代言者,2015年10月14日,要解决的本质问题1、品牌塑造及落地；2、12月业绩增量,解决问题三个要义1、品牌卡位要准；2、内功修炼要狠；3、传播落地要深。,模块一 品牌卡位,品牌卡位的三点思考，确立边界1、本案的优势：地段优势明显，大连最繁华的人民路，金融及高端消费核心区，高薪人群的聚集地；产品多样，复合能力强（明线）老板实力雄厚，产业网发达，一旦整合不可小觑（暗线）。2、媒体的现状：平媒已死，信息传播碎片化，温柔的姿态不可取，必须摸准大连需求“脉门”集中优势媒体发力。3、大连洗浴行业资源分配：红宝石、浣溪沙等立位高端，老牌资历雄厚，中高端稀缺，中低端遍地开花，整体洗浴市场营销无亮点。观点：港湾壹号卡位第一的主要对手是红宝石和浣溪沙等，在产品复合能力、品位细节、服务含量上更胜一筹。,品牌卡位的“蓝海”锁定：1、大连洗浴从海澡开始，但随着时代进步，洗浴方式和形式变迁，从未有一家洗浴中心给予滨城洗浴概念的贡献。2、本案的产品多样，复合能力强，恰恰“更懂大连，更懂洗浴”。本案的地段核心，瞄准城市高知，高薪新贵，客群是现在及未来大连的生命力。3、一个更懂大连的人为这个城市带来了欠缺已久的“新洗浴”。本案从最深层次上弥补了大连的洗浴价值和新休闲方式空缺。观点：“新洗浴更懂大连新贵”，至于大连，就是品牌对位的精神层面溢价，从而引发圈层追捧，进而激活一系列营销溢价和增量的可能。,“企业价值=拳头产品+权威专家+梦想化身”港湾壹号回馈大连，宏观卡位就是“新洗浴更懂大连新贵”。港湾壹号的拳头产品是具备极致的多业态的休闲方式。港湾壹号是做现场、做品位、“美式”休闲权威专家。港湾壹号是城市新贵对放松方式不再妥协的梦想化身。观点：越来越多的新兴阶层因为对于工作和生活压力无法排解而困扰不已，对核心区的休闲方式现状的不满，对港湾壹号的到来倍感期待。,“新洗浴更懂大连新贵”的“干法”1、在港湾壹号产品正式发布之前，“新洗浴更懂大连新贵”品牌落地。（建议，拍摄3分钟情感视频，讲述一个城市新贵的苦恼及放松方式）2、中山区、沙河口区高端写字间电梯广告全城推广，同步匹配其他节省成本的宣传，同期媒体解密港湾壹号，及港湾壹号的创始人，大连新贵代言人。3、在港湾壹号续销期，“新生活更懂大连新贵”用于调度老总个人其他资源，让持卡会员走出去体验和消费老总更多资源优势，夯实口碑。观点：“新洗浴更懂大连新贵”不仅仅是品牌形象，更是在老板各个项目可以活用的行销道具、美学背书、城市主题。,模块二 内功修炼,“故事和话题是内功1、storytelling，营销从讲故事开始，客户粘性的强心剂。一本品牌服务手册的必要性有必要全方位了解港湾壹号的建立初衷（品牌故事），有必要了解港湾壹号的所有复合产品（硬件），有必要了解港湾壹号的特色服务（软件），有必要了解我们的老总（城市新贵代言人）2、做好客户描摹，打造特色包房（形成行业包房，打造圈层，形成新贵社交聚集地）。3、增强软性营销道具（入口大堂休息区增强品牌相框，换洗储物柜增加特色温馨卡片。观点：营造主题，制造话题，增加客户分享点以及口碑传播的“油头”,“特色、用心服务是招式”1、每一个员工上岗前了解企业的品牌，以及所有的消费内容（既能说出共有多少个车位，也能说出一共有多少个收费项目和收费标准，以及每个收费项目能带给客户的益处）。2、订做特色现在服务的衣服，至少要有统一的，可识别一个logo。3、提供服务的时候，提供足够的健康养生的知识。观点：做最专业的休闲洗浴体验中心,模块三 传播落地,推案三段式“病毒”STEP 1、反问大连人是否懂洗浴STEP 2、告诉大连人，什么是最休闲的新洗浴STEP 3、港湾壹号钜惠款待大连人，去看看新洗浴,销售和渠道的动作，事件炒作：1、豪车停靠 2、老总解密；3、大连名人落脚等等 4、港湾广场员工快闪品牌代言：1、城市健身休闲活动赞助；2、员工积极参与都市活动，营销举措：1、结合新贵楼盘客户嫁接；2、微信公众号建立，推送健康生活方式和活动促销内容 3、利用餐饮特色，打造都市聚餐新址（午餐套餐）4、结合洗车等自由服务，变成办卡特享服务（限制次数即可）,2015年，12月，大连极美，不堪蹉跎幸好，港湾壹号,