5364 贵州金心洁洗涤有限公司路演外部版 (1) (2).ppt

贵州金心洁洗涤有限公司,贵州省洗涤行业协会会长单位专注提供纺织品洗涤、租赁、配送 一体化解决方案,01/刚性的、重复性的市场需求 纺织品用脏了就要洗，这是整个社会的重复性需求，纺织品洗租一体化服务就是基于这种需求发展起来的。,我们服务的对象包括：酒店、医院、养老院、学校、桑拿、温泉、美容美发、铁路客运、公路客运、工厂工服等等，市场规模不低于2000亿。纺织品洗涤是一个刚性的、重复性的消费需求，洗涤服务与人工工资一样是客户的刚性支出，不支出就无法正常经营，所以我们从事的行业具有稳健强劲的现金流。,感 恩 自 然，回 报 大 地,02/“洗租一体化服务”的基础是客户需求 首先，洗涤业是给服务业做服务的行业，客户不休息，我们就不能休息。其次，洗涤企业正常运转需要水、电、蒸汽、设备、人员、交通配送等各方面都不能出任何问题，否则客户没有纺织品用，就无法正常经营。但到目前为止，在国内没有任何一家洗涤企业能保证上述需求不出任何问题。,“纺织品洗涤租赁一体化服务”正是基于“客户要求随时有干净的纺织品用”这种需求应运而生的。纺织品洗涤租赁一体化服务在欧美日发达国家已经运用成熟。在中国整个行业正处于兼并重组的转型期，我们高速复制先进的商业及管理模式正当其时。,感 恩 自 然，回 报 大 地,03/纺织品洗租一体化服务可实现跨行业整合，增加客户粘合度，实现共赢 首先，对抗不可预测风险，保障服务的客户随时有干净的纺织品用 其次，酒店方减少布草投资、减少布草投资风险，开多少房付多少布草租赁款，使大额固定投资变成了小额变动投资，布草投资风险不受开房率影响。对于我们来说租赁实现了长期捆绑式销售，增加了客户粘合度，只要客户不倒闭，其今后的布草采购、洗涤实际就在我公司。,洗租一体化服务利润点：1、洗涤正常利润每年约25%2、正常布草租赁利润，每年约在7%。3、通过布草保养使其寿命延长，利润约每年20%。,感 恩 自 然，回 报 大 地,04/服务升级及利润率分析第一步做洗涤，完善管理流程做模块化运行。第二步做洗涤+租赁模式，进一步解决客户风险问题，减少客户投资成本，增加客户粘合度及自身利润，实现双赢。第三步做一体化服务平台，轻资产化，进一步增加抗风险能力和利润，加快企业规模发展速度，利润率为30%-35%。,感 恩 自 然，回 报 大 地,首先，政府于2015年4月出台“水十条”。主要目的是降低污染排放，这对非正规洗涤企业的打击是致命的。其次，终端消费者要求洗涤质量达标的诉求不断高涨，疾控部门不断的检查也会倒逼行业正规化、规模化。但是政府和消费者怎样才能掌握到正确的信息呢？我们将通过RFID物联技术的运用，建立公用纺织品数据平台，让政府和消费者可通过数据平台检查或了解公用纺织品洗涤情况、卫生消毒情况、换洗情况。,05/构建大数据平台可为政府和消费者做决策分析,感 恩 自 然，回 报 大 地,1.交往频度越来越低；2.不自然干增加，更注重形式；3.随着年龄的增加，对于不同形式的 社交的依赖从内向外高-降低-升高；4.青年成长阶段，关系的稳定性更高；5.有同甘共苦经历的人，产生的关系更牢固；6.同性关系会扩散的更宽，异性稍弱。,行业大数据传递趋势（从中心向外）,感 恩 自 然，回 报 大 地,转化为生产力 利他、传递爱、体验、分享 金心洁用大数据的模型去延伸市场的需求度，层层延伸，抓住市场规模变化，来达到对“清洁”市场的占领。,原始状态20%的业务种类即可满足80%的客户需求；第一趋势30%的业务种类可满足70%的客户需求；第二趋势40%的业务种类不一定能满足60%的客户需求，甚至于100%的业务种类才能满足100%的客户需求。金心洁用移动互联大数据去分析市场中客户的需求，制定正确的战略方针，去赢得市场的需求度，增强企业的竞争力，顺应大时代潮流发展。,移动互联网大数据可满足个性化需求,感 恩 自 然，回 报 大 地,06/三年发展规划 第一步在2015年完善管理流程，完成1000万元营业额，约占贵阳市份额3.4%。（目前公司已经与七天总部达成协议，正在和雅高酒店集体洽谈中。）第二步在2016年突破运输瓶颈，融入布草租赁模式，大量并购洗涤厂，优化金心洁洗涤品牌，构建行业标准，抢占贵阳市场，完成三千万至五千万元营业额。约占贵阳市场17%。第三步在2017年采取并购加盟等方式，向贵州其它地州市拓展，形成品牌，降低供应链采购成本5%至10%，增加企业利润。完成1亿元营业额，贵阳市场份额进一步提高，而全省（贵州省）约占市场10%。,我们最终输出的是商业模式及管理流程,感 恩 自 然，回 报 大 地,07/团队介绍 于夫：出生于1975年2月，现年40岁，贵州省洗涤协会会长，本科学历，现任贵州金心洁洗涤有限公司董事长兼总经理。“我想找一片土地，做一份耕耘，得一份收获，获一份感恩”焦剑：出生于1981年12月，现年33岁，毕业于贵州工业大学汽车技术与营销专业，现任贵州金心洁洗涤有限公司总经理助理。忠诚事业，孝顺父母，关爱亲友；办事灵活，头脑清晰；热爱工作，细心认真。,董佳颖：1975年2月出生，40岁，毕业于安顺机械工业大学，主修电力系统自动化专业，现任贵州金心洁洗涤有限公司营销部总经理。善于沟通、有工作热情、在团队里能吃苦在前、不计个人得失，服从分配及配合同事完成工；关心下属，热爱事业。,向光海：1958年4月出生，57岁，毕业于贵州电力大学党政专业；现任贵州金心洁洗涤有限公司生产部总经理。忠实诚信,讲原则，说到做到，决不推卸责任;有自制力，做事情始终坚持有始有终，从不半途而废;肯学习,有问题不逃避,愿意虚心向他人学习;为人诚恳,积极进取,适应力强、勤奋好学、脚踏实地，有较强的团队精神,工作积极进取,态度认真。,感 恩 自 然，回 报 大 地,07/团队介绍 田 涛：1985年8月出生，30岁，毕业于贵州大学机电一体化专业，现任贵州金心洁洗涤有限公司生产部副总经理。诚实正直，对工作认真负责，吃苦耐劳，善于创新，敢于迎接挑战及承担责任;富有工作热情，乐业敬业，善于与人沟通，营造和谐的工作氛围，注重人性化管理，能带动下属充分发挥团队合作精神，为公司创造效益。,陈俊志：1974年7月出生，41岁，毕业于贵州交通职业技术学院，汽车技术使用专业。现任贵州金心洁洗涤有限公司配送部总经理。认真负责，积极主动，能吃苦耐劳，较好地完成自己的任务和工作，在工作过程中学到了更多的知识，积累了更多宝贵的经验；有高度的责任感，善于与人沟通，有较强的组织协调能力，环境适应力强，有良好稳定的心理素质;我坚信，只要有自信，有毅力，充分发挥自己的聪明才智和学习能力，就能不断完善自我，不断为公司创造价值。,感 恩 自 然，回 报 大 地,2.股权激励,感 恩 自 然，回 报 大 地,08/纺织品洗涤业是当今不可或缺的行业，又是一个离不开水，会对水造成污染的行业，做为其中的一员，为了大自然，为了子孙的未来，我们应该也必须尽到自己的责任。为了节约用水，减少水污染，我们引进世界一流设备进行生产，洗涤每公斤布草用水量比传统洗涤设备下降了75%、用电下降了50%，另外在贵州洗涤行业我们是唯一一家自建污水处理厂的洗涤企业。,感 恩 自 然，回 报 大 地,当下水资源稀缺水污染严重,感 恩 自 然，回 报 大 地,09/我们的使命 感恩自然，回报大地根据2013年贵州省统计公报显示，2013年旅游人次2.7亿，医疗卫生床位数24万张。按每人次洗涤4公斤布草计算，洗衣笼洗涤每公斤布草节约用水15KG、节约用电0.045千瓦，如果运用新技术这两项将减少贵州污水排放1800万吨，节约用电6500万千瓦，约减少粉尘排放1.8万吨、二氧化碳排放6.5万吨、硫排放2000吨。,感 恩 自 然，回 报 大 地,10/我们的价值观 以顾客需求为导向，以生产创造价值，以服务传递价值我们始终相信：没有需求就没有市场。11/我们的宗旨 志存高远 坚韧踏实 我们把“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤”当作我们总结经验的过程。锁定目标专注重复，重复专注锁定目标是我们不断前进的基石,012/我们的愿景所有消费者都能用上清洁舒适的纺织品,感 恩 自 然，回 报 大 地,13/具体资金需求1.完善管理流程，员工培训，提高员工专业水平，咨询制定实施相应制度，提升公司软实力。预计需求流动资金100万，目的在90天内完善管理流程，提升公司职业化程度，形成可快速复制的体制并不断升级完善。,2.硬件设施方面，还需要十辆全新的布草运输车补充运输，每辆车15万，共计150万。3.项目方面，按批次购进一些新的布草作租赁用，首批次需求购进布草资金300万元。,4.市场方面，合作或并购一些中小型的洗涤厂，需求资金650万元。5.工厂配置，需要增加生产后整理设备，需求资金300万元.,感 恩 自 然，回 报 大 地,总体需求资金1500万元，如获得投资，我公司将在2015年年底完成管理流程标准化、模块化的制定工作，2016年启动贵州市场，并完成3000万的年度销售目标。如获得投资我们将让出15%的股权，与投资人共同发展。,感 恩 自 然，回 报 大 地,企业回报 只要客户具有粘合度，那么消费就是重复的，回报 也是持续的。社会回报 可以减少污水排放，减少对淡水资源的污染，防止环 境的 恶化，有利于可持续发展，造福子孙后代。,回报,感 恩 自 然，回 报 大 地,我们成立于2008年2013年2月经工商行政部门批准，正式更名为贵州金心洁洗涤有限公司公司总投资额3000万元,本公司位于清镇市塘寨工业园内，占地面积9000，是贵州省洗涤行业的龙头企业。,感 恩 自 然，回 报 大 地,