品牌社交系列营销——家居家装篇-克劳锐-45页-WN9.pdf

2023年9月 克劳锐出品2023家居家装篇第 期克 劳 锐 指 数 研 究 院6群内每日免费分享5份+最新资料 群内每日免费分享5份+最新资料 300T网盘资源+4040万份行业报告为您的创业、职场、商业、投资、亲子、网赚、艺术、健身、心理、个人成长 全面赋能！添加微信，备注“入群”立刻免费领取 立刻免费领取 200套知识地图+最新研报收钱文案、增长黑客、产品运营、品牌企划、营销战略、办公软件、会计财务、广告设计、摄影修图、视频剪辑、直播带货、电商运营、投资理财、汽车房产、餐饮烹饪、职场经验、演讲口才、风水命理、心理思维、恋爱情趣、美妆护肤、健身瘦身、格斗搏击、漫画手绘、声乐训练、自媒体打造、效率软件工具、游戏影音扫码先加好友，以备不时之需扫码先加好友，以备不时之需行业报告/思维导图/电子书/资讯情报行业报告/思维导图/电子书/资讯情报致终身学习者社群致终身学习者社群关注公众号获取更多资料关注公众号获取更多资料2数据说明研究背景及价值聚焦社交营销已经逐渐成为品牌数字营销中的重要阵地，品牌主在社交营销的投入逐渐增加，如何提升营销效果、服务产品销售转化已经成为品牌关注的核心命题。克劳锐将聚焦快消饮品、数码3C、母婴育儿、美妆护肤等多个行业，在消费者偏好、品牌营销、新消费趋势进行深入探索，结合平台选择、达人布局、内容策略等多维度拆解品牌社交营销背后逻辑并洞察发展趋势。社交营销如何影响用户消费选择？不同品类的品牌社交营销有何差异?不同平台的品牌社交营销呈现什么特点?代表性品牌有哪些平台、达人、内容策略？研究范围：本报告研究的家居家装行业包含家电、家具、家装、家纺四个消费品类；数据来源：1、家居家装用户消费数据来源于克劳锐用户调研，社交内容数据来源于克劳锐指数研究院监测；2、部分数据来源于知乎平台提供，其他数据来源于公开搜集；数据周期：调研时间2023年7月，社交数据统计周期为2023年1月-7月。3家居家装社交营销5大策略方向家居家装行业营销3大趋势洞察舒适疗愈功能整合健康环保兴趣刚需智能科技整家定制数智经营年轻焕新整包、个性化定制，推动家居行业转型从生产到服务全数智化，重塑家居产业链品牌年轻化营销，抢占Z世代家居市场高颜值抓眼球，由眼及心寻求价值认同核心观点集成、一体化成为年轻消费新趋势点满足健康需求的绿色营销是有效策略兴趣buff叠加快速收割Z世代泛圈层人群AI技术赋能，智能家居解放“精致懒”C o n t e n t s目 录市场发展及消费者偏好市场发展丨消费者偏好丨媒体价值丨营销洞察01社交营销及品牌案例解读家居社交营销5大关键词丨营销案例解读02行业营销发展趋势洞察家居行业3大营销趋势关键词034家居家装市场发展及消费者偏好住房市场复苏回温，家居市场稳步增长电商平台是用户获取家居内容的首选渠道社区媒体加速用户消费决策，社交媒体深化价值认同性价比、舒适、功能、健康是家居消费四大关注因素01市场环境：人均消费水平稳定增长，住房消费空间有望进一步增大6050001000015000200002500030000350004000020152016201720182019202020212022全国居民人均支出全国居民人均收入数据来源：国家统计局食品烟酒住房其他交通通信教育文化娱乐医疗保健生活用品服务衣着-5%0%5%10%15%20%25%30%35%40%-10000100020003000400050006000700080009000支出占比人均消费支出2022年全国主要消费领域人均消费支出情况分布克 劳 锐 指 数 研 究 院2015-2022年全国人均可支配收入(元）与消费支出趋势-40-30-20-10010202022年1-4月1-5月1-6月1-7月1-8月1-9月1-10月1-11月1-12月2023年1-2月1-3月1-4月商品房销售额增速（%）【1】市场规模：房产交易市场复苏回暖，家居零售市场呈现稳步增长态势7（%）数据来源：1、国家统计局；2、亿欧智库4.014.134.294.054.284.374.573.4%3.0%3.8%-5.4%5.6%2.2%4.5%2017201820192020202120222023中国家居行业零售规模趋势变化【2】零售额（亿元）年增速克 劳 锐 指 数 研 究 院消费诉求：80后家居消费最重视健康，90后重舒适度，00后重性价比8影响用户购买家居家装用品的因素分布性价比、舒适度、功能性、环保健康是用户购买家居家装用品时重点考虑的四大因素；80后注重健康和实用性，健康环保、功能价值是80后购买家居家装用品的TOP2关注因素；90、00后在理性消费的前提下对家居用品的舒适度要求较高，性价比、舒适度是主要考量因素，但90后首选舒适度、00后首选性价比。数据来源：克劳锐用户调研，样本量N=320克 劳 锐 指 数 研 究 院触媒偏好：家居用户首选电商平台边逛边买，90/00后触媒点位更丰富972%67%63%53%23%20%30%90后75%70%65%58%20%38%10%00后数据来源：克劳锐用户调研，样本量N=320用户线上获取家居家装内容的渠道分布克 劳 锐 指 数 研 究 院了解市场了解品牌/产品搜索资讯信息社交寻求“同好”内容辅助决策兴趣浏览下单边逛边买用户触媒诉求触媒渠道71%54%79%62%36%29%7%电商平台短视频社区媒体社交媒体搜索引擎品牌官网家居垂类平台80后社区媒体：知乎答主通过专业内容解决家居用户个性化诉求，加速消费决策10克 劳 锐 指 数 研 究 院社区媒体驱动决策产品性价比/17%家居好物推荐/29%家居新品体验/20%知乎用户最关注的家居问题及答主内容价值 知乎用户最关心的TOP家居问题 不同类型知乎答主为用户提供优质答案 答主内容对用户消费的价值数据来源：知乎数据“618 有哪些家电值得选购，家电新消费趋势有哪些？”“有哪些换新之后，幸福感直线飙升的颜值好用家电？”“有哪些适合小夫妻的居家好物推荐？”“如何评价AWE期间方太提出的全新智慧烹饪解决方案以及发布的全新一代集成烹饪中心X系列？”“买单独的蒸烤箱好还是空气炸锅好？”“今年有什么家电新物种让你相见恨晚？”“有哪些专为年轻人设计的颜值与实力并存的高性价比空调值得入手？”“家电装修，有什么省钱又省心的躺平式选择？”泛知识答主深度解读提升用户对新品认知 行业答主专业分享 指导用户选购避坑 垂类答主全面评测 增加用户好感度 种草答主推荐 兴趣加速决策好物推荐官独慕溪 作为生活美学答主，基于自身的选品眼光，分享实惠又好用的家居家电好物，种草粉丝家电测评 选购攻略达人水木知秋 结合12年家电从业经验，从加热效率、隔热性等8大方面对10款空气炸锅进行专业评测，帮助用户选出性价比最优款家装设计师设计师石空 从专业角度详细拆解家装流程和注意事项，适时推荐靠谱助手住小帮，指导用户装修避坑地理学硕士 测绘工程师种子柚 从功能按键演示、湿度测试、手机智控操作体验，向用户科普浦力适智能除湿干衣机产品知识，深化用户认知平台特色：海量家居相关问答形成专业讨论场，有效连接用户与品牌11克 劳 锐 指 数 研 究 院知乎答主行业大牛、知识达人知乎内容专业、深度、高价值家居品牌多样营销诉求家居用户消费决策需求旺盛关注/信赖实用内容驱动决策答题 创作投放/定制市场背书/传递价值内容共创 品牌植入职业对口，高精专人才、真实可信赖：家装设计师、建筑师、电器设计工程师、电机安装工程师.具备多年从业经验和知识干货储备高消费力：18-40岁占比87%，二线及以上城市用户近7成，家居消费主力人群、具备中高消费力高决策需求：近半年知乎共收集到家居问题14.3万个，用户关注数环比增长9.5%，问题咨询活跃答主创作活跃，内容高产出：近半年知乎家居回答帖子数环比增长17.4%，原创家居视频数环比增长14.2%国货品牌投放集中：美的、海尔等成熟品牌借助知乎实现红海赛道突围，追觅等新锐品牌通过知乎答主深度背书、抢占市场营销诉求多样：产品技术型解读，打破技术壁垒、建立新品认知；行业专家背书、KOC实测，打造专业口碑；大促蓄水种草，提升节点转化销量.数据来源：知乎数据，近半年统计周期（2023年3月-2023年8月），环比周期为（2022年9月-2023年2月）高价值、深度兴趣，激发用户互动欲：“学到了，奇怪的知识又增加了”.近半年知乎家居回答帖的用户互动数环比增长8.3%，兴趣内容刺激用户评论和观点分享知识浓度高、有深度，备受认同：“干货”“深有体会”.近半年知乎家居回答帖的用户赞同数环比增长11.4%，知乎家居内容对用户消费决策的价值进一步凸显社交媒体：家居品牌搭载微博热点场逐层渗透品牌理念，深刻透传形成价值认同12克 劳 锐 指 数 研 究 院社交媒体价值传递家居品牌家居用户大众形成正确品牌认知社会大众通过微博热点场域提升品牌认知，初步认识品牌价值兴趣用户认可品牌理念差异化达人互动分享激活圈层兴趣，用户参与互动、深化信任、认可品牌价值目标用户达成价值认同品牌私域引流目标人群进行精准透传，用户通过优质内容形成品牌价值认同公域高效曝光，品牌理念快传播热点流量聚合、有效传播兴趣人群引流、心智渗透目标用户收割、精准透传微博公域资源兴趣人群社交互动渗透品牌心智品牌阵地出击透传获得价值认同微博多元生态品牌私域资产热点话题引发大众关注抢占注意力开屏位、banner、发现页等大曝光资源形成全民覆盖品牌话题矩阵立体传播，圈定不同兴趣领域用户接收品牌观念媒体：权威媒体、专业组织机构彰显公信力，树立品牌形象明星：热点引爆，粉丝为品牌加热家居达人：设计师、家居/生活达人专业背书，增加品牌认可感知家居场景泛兴趣用户：家居兴趣人群分享经验，增加品牌亲和力品牌号展示品牌价值和产品能力，沉淀品牌资产品牌时刻、品牌挚友、聚宝盆建立品牌多维矩阵，吸引粉丝转化超话社区刺激粉丝互动，增强粉丝粘性，加强私域吸粉能力营销人群差异：独居人群重品质体验，合居人群兼顾实用功能与情绪价值13独立青年两口之家家有儿女三世同堂我国家居消费势力人群特征及营销差异点经济独立的都市男女热恋情侣/新婚夫妻多口合居的有娃家庭人群特征消费偏好营销特点上有老下有小的同居家庭30岁上下的都市青年，经济独立、爱养宠物、喜欢健身、有个人兴趣，对生活品质有一定追求一级网络冲浪王者，触媒渠道多，对个性家居要求高，有格调、爱尝鲜、愿意为爱买单高颜值吸引注意力；科技产品解放家务、获得高情绪价值；寻求同好、兴趣聚合获得圈层身份认同与情感共鸣喜欢二人世界的热恋男女，在家喜欢养宠、在外喜欢运动旅游，携手一起打造小家、温馨是主基调既需要柴米油盐（实用性消费），又向往诗与远方（感受大自然），懂浪漫、爱生活、有情趣品质实用家居满足生活需求（多功能一体机、智能家居），定制服务满足个性化需求（如潮玩柜、家庭影院）80、90后的有娃父母，孩子的健康成长、教育是头等大事，需要兼顾工作与生活两方面的压力养育孩子对家居环境的健康度要求极高，家是释放双重压力的私人场所、是自我疗愈的放松空间满足安全需求，健康环保是针对养育人群的营销重点；解决压力痛点，放松和疗愈感是吸引“青年父母”的嗨点祖孙三代家族合居，人多、对空间需求大，人群需求各异、对家居的便捷性要求高家有老人和孩童，健康是消费第一考量因素，其次是家居消费兼顾空间节省与实用功能双重需求健康环保满足老人与孩子的安全需求、多功能叠加提高空间利用率与兼顾实用性，解决三世同堂人群的家居消费痛点克 劳 锐 指 数 研 究 院洞察：舒适、功能、健康、兴趣、智能是青年家居营销的五大关键词14舒适疗愈家是自我疗愈身心的地方，舒适度是用户购买家居家装用品的重要追求点。01功能整合住家面积小、家居用品过多，节省空间、用户越来越倾向选择功能整合型家居用品。02健康环保家居环境的健康性、家居用品隔绝污染至关重要，健康环保是家居消费的基础。03兴趣刚需年轻人将兴趣搬入家中，并在家中开辟兴趣部落空间，兴趣消费已成青年家居市场刚需。04智能科技随着家居产品智能化的提升，年轻人对解放家务、释放自我的科技追求愈发强烈。05青年人家居家装消费5大营销关键词从身到心，全方位、立体化满足家居消费需求，击穿青年人消费壁垒，是品牌占领青年家居市场的营销机会点。克 劳 锐 指 数 研 究 院家居家装社交营销及品牌案例解读家居家装品牌社交营销5大策略关键词：舒适疗愈、功能整合、健康环保、兴趣刚需、智能科技021516营销领域家是疗愈身心、治愈自我的地方，家的装修设计、家居用品的选择是自我精神世界的外化，也体现了一个人对生活向往、对生活热爱的程度。适用人群：具备个人审美需求且对生活品质有追求的青年人群。适用营销品类：家装、家纺品牌营销要点渠道选择：微博、小红书是核心选择，平台上追求精致、时尚生活的人群相对集中。策略规划：注意力的俘获是品牌进驻青年用户心智的关键。个性化审美推动大众流行，高颜值、抓住眼球激发用户愉悦感受，再进行价值观渗透、获得品牌用户认同，是品牌成功营销的策略要点。舒适疗愈克 劳 锐 指 数 研 究 院17现代极简风去掉复杂装饰，强调功能性设计，设计线条简约流畅，通透大方新中式风中国古风，木、竹、石、青瓷元素为主，布局讲究对称、搭配东方古典装饰奶油风奶咖、奶白色彩，配合圆润的曲线，呈现奶油包裹的软糯质感，温馨治愈北欧风重视实用、重软装，空间干净明朗、无杂乱感，白色为主调，善用色彩和绿植点缀轻奢风精英主义装饰风格，家居选色偏深、搭配金属材质实现低调的轻奢风格偏好：简约、实用、有腔调是青年人喜爱的家装风格青年人最喜爱的TOP-5家装设计风格数据来源：克劳锐用户调研，样本量N=320克 劳 锐 指 数 研 究 院内容偏好：用户最关注卧、客、餐设计，家居用品追求健康、舒适、美观18奶油风新中式极简风复古风轻奢风法式风北欧风日式风田园风东南亚风社媒平台上各家装风格内容数及用户互动量分布内容数互动量根据数据统计，社交媒体用户对高颜值、舒适家装设计的兴趣浓厚，奶油风创作内容最丰富、互动度也最高。数据来源：克劳锐指数研究院；克劳锐用户调研，样本量=320卧室客厅餐厅厨房卫生间浴室阳台网络用户家装设计空间的提及度家居用户对TOP3类家居用品的关注度及核心诉求克 劳 锐 指 数 研 究 院卧室用品关注度：床垫枕头被子四件套床床头柜床头灯客厅用品关注度：沙发茶几吊灯电视柜收纳柜装饰品餐厅用品关注度：餐桌料理台小家电餐边柜餐椅装饰摆件睡眠健康舒适治愈美观便捷慕思：微博全域资源联动多面渗透品牌雨眠价值点，实现慕思兴趣人群扩容19克 劳 锐 指 数 研 究 院+240%品牌声量提升1700万+品牌TVC播放量提升3亿+话题总阅读量话题+达人聚合热点流量，高效传递慕思雨眠价值点品牌内容承接，引流潜在用户强化慕思雨眠心智精准人群拦截、核心用户沉淀实现目标用户雨眠心智到达促转化18 睡觉是对下雨天的基本尊重3 无论风雨都好眠23 慕思是懂治愈的商业热搜+自然热点话题发酵，高效传递慕思雨眠“治愈”价值点，带动社交用户积极参与讨论微博热搜点燃雨眠热议氛围多垂类达人自发参与雨眠话题讨论一叶知天下秋zh：最喜欢下雨天睡觉我笑起来可真美：能安稳入睡真的是一件非常幸福的事情天意天赐小时光：下雨天就适合睡觉蓝V、新闻媒体、家居类、情感类、艺术类.各领域KOL发声，沉淀优质用户评论，雨眠场景强化慕思与“好觉”的关联品牌专区互动引流，沉淀品牌资产原生评论强渗透，吸引兴趣用户关注#慕思是懂治愈的#话题词、关键词下沉淀优质评论，引导潜在用户关注慕思雨眠价值点星选任务刺激潜力用户参与，加速品牌心智渗透微博&品牌发起雨眠创作任务，激励自来水用户参与，进一步深化慕思“无论风雨都好眠”的品牌观念品牌无论风雨都好眠价值点渗透的社交营销策略粉丝通+粉丝头条精准拦截目标人群，热推优质内容、高效触达促转化品牌传播持续加热，慕思TVC广告片破圈TVC播放量提升 1500万次+博文互动量提升 8000+兴趣用户流转沉淀，实现品牌人群扩大#睡觉是对下雨天的基本尊重#、#无论风雨都好眠#、#慕思是懂治愈的#热点话题带动兴趣人群聚合、沉淀，并通过内容渗透心智转化成品牌客户X通过话题、达人内容将公域兴趣人群引流至品牌号私域，沉淀品牌潜客20功能整合营销领域随着用户对便利生活与住家审美要求的提升，越来越多的用户对多功能家居用品需求旺盛，以此节省住房空间、增加生活便捷性。适用人群：小户型、多人合居的住家人群，喜欢研究多功能家居的技能控。适用营销品类：家具、家电品牌营销策略渠道选择：抖音视频化功能展示更直观，小红书技术解读式攻略更详细，B站创意化延伸更吸引年轻族群注意力。策略规划：功能价值种草是“功用型”家居产品打动用户的法门，功能科普、开箱测评、好物推荐、使用体验等是产品渗透用户心智的重要营销点。功能组合空间折叠克 劳 锐 指 数 研 究 院产品需求：折叠、组合、一体机，家具家电的集成性成用户需求点21网络用户讨论度高的多功能家居产品网络用户关注度高的多功能家居品牌数据来源：克劳锐指数研究院克 劳 锐 指 数 研 究 院内容价值：家具家电品牌以空间折叠、功能整合触发用户兴趣22客餐厅一体化功能分区、空间组合利用家具折叠组合充分利用住家空间沙发床：一体两用，功能整合折叠餐桌：空间折叠、节省空间嵌入式组合家电：立体整合、节省空间、合理利用微蒸烤炸一体机：功能整合、一机多用智控家电：联网智控全屋家电，一机多控、打破时空局限家电一体化整合放大功用价值#折叠餐桌 2万+笔记#沙发床 9万+笔记#嵌入式家电 6万+笔记#蒸炸烤一体机 9万+笔记数据来源：克劳锐指数研究院，数据统计平台为小红书#智能家电60万+笔记#客餐厅一体 6万+笔记克 劳 锐 指 数 研 究 院方太：知识IP科普+达人种草双管齐下，有效塑造品牌集成高端家电形象23网络用户关于“方太”品牌的讨论关键词方太洗碗机“全功能”营销策略知识IP提认知达人众测占心智选购攻略驱决策直播刺激冲销量方太在百度定制为什么这么火IP，传递方太洗碗机“洗消烘除干一体”全功能性方太与社交媒体达人合作，通过专业测评种草KOL、KOC整理洗碗机选购省钱攻略，以高品质驱动决策方太抖淘直播间官方直播带货，形成销量转化克 劳 锐 指 数 研 究 院24健康环保家居健康与环保生活是人们追求的新潮流，注重生活环境的安全性与饮食健康，健康环保是当下都市人看重的生活方式，也是家居品牌营销的重点。适用人群：消费需求人群最广，尤其是家有孕妇、婴童、老人等特殊住房人群。适用营销品类：家装、家具、家电、家纺品牌渠道选择：渠道选择广泛，短视频平台触媒人群广，社交平台声量传播强，社区平台心智渗透快。策略规划：“健康、环保”理念的传递是家居品牌营销的关键，从产品设计到生活方式倡导，逐层贯彻“环保理念”并占领消费者心智是品牌绿色营销的关键点。营销领域营销要点克 劳 锐 指 数 研 究 院基础营销：家居产品注重安全、环保宣传，满足青年人基础“健康”诉求25住（家装）房要环保食（家电）要安全睡（家纺）要健康除甲醛防污染森系家装低碳自然除菌消毒无危害原味保鲜入口安全母婴级面料更健康裸睡亲肤好睡眠克 劳 锐 指 数 研 究 院营销升维：健康X智能家居产品实现青年人“养生”需求升维26健康x智能家居好物升级用户健康需求层次智能床垫健康睡眠 睡出健康高发疾病监测、预防；自动调节睡姿调整打鼾；智能唤醒治愈打工人的起床气新风空调温度调控 空气调控 集空气净化器+新风机于一体，自动过滤细菌、实时检测空气质量，室内通风健康循环空气炸锅油炸美味 少油健康 减少油脂即可实现油炸质感，一锅多用、方便快捷，无油烟、健康环保智能捕捉油烟机消除油烟 净化油烟 油烟捕捉回收分离，保护油脂内仓不会油脂黏附，减少油烟机清洗困扰、更加环保克 劳 锐 指 数 研 究 院27美的空调：节前答主差异化赛道种草突围，节点叠加品牌广告高效获客转化克 劳 锐 指 数 研 究 院细分垂直话题赛道突围，差异化答主组合夯实品牌口碑知+长线蓄水抢量，节前品牌广告强效曝光获客用户回搜激活全站需求，节点收割高效转化4349万+美的空调讨论声量+82.74%美的空调搜索环比提升TOP1618空调自然GMV6.59%单篇爆款内容最高CTR答主种草知识型科普背书行业型新品教育垂直型品类测评种草型好品选购消费场景带娃家庭为什么更推荐新风空调？健康环保消费需求美的风酷1.5P挂机测评.综合配置功能相当齐全.功能便捷产品口碑什么品牌的空调便宜又好用，性价比高？高性价比流行趋势为什么最近研发的空调很少以制冷为卖点了？创新性 用户诉求 知乎话题 产品卖点 答主类型 答主价值回答数：文章数=1:3KOP：KOC=1:2新建问题创造热点 往期问题加热二传 社区问题挂靠造势品牌广告开屏、热榜、信息流、搜索节点前增强曝光，提效获客知+加热CPC竞价投放、知+GD优质内容加热、长效控本抢占心智多产品种草多关键词回搜品牌声量提升促高品类转化X618大促前美的空调产品在知乎的内容营销布局策略及效益表现01020328兴趣刚需渠道选择：兴趣族群集中地，如兴趣知识社区、垂类app或社交媒体中的兴趣吧等。策略规划：“先与TA们玩在一起，再推荐兴趣周边产品”，趣味相投、圈层身份和价值认同是“兴趣型”家居产品触发消费人群决策的开关，泛兴趣达人以“圈层影响力”种草私域粉丝，借信任度形成消费转化是一种高效营销方式。营销策略02随着“家”功能的不断拓展，满足日常居住需求之外，越来越多的人将个人兴趣落地家中，兼顾生活、工作、社交、娱乐等多重需求，在家里打造个人兴趣部落。适用人群：与居家乐趣适配的的兴趣消费人群，如铲屎官、游戏宅、潮玩族、技术控等，年轻族群为主。适用营销领域：家具、家电、家纺、家装品牌营销领域0128克 劳 锐 指 数 研 究 院兴趣空间：女生家居必备衣帽间，男生最爱畅玩影音室2975.3%55.7%54.6%33.0%27.8%衣帽间书房花园露台影音室健身房52.5%45.5%42.4%39.4%37.5%影音室书房衣帽间健身房潮玩柜理想家中男、女最想拥有的TOP-5个人兴趣空间数据来源：克劳锐用户调研，样本量N=320克 劳 锐 指 数 研 究 院风格偏好：女孩浪漫装饰兴趣部落，男孩硬核打造兴趣空间30女士居家兴趣空间装饰风格影音室衣帽间花园露台书房影音室衣帽间书房潮玩柜男士居家内兴趣空间装饰风格女士崇尚浪漫、温馨、舒适，居家兴趣部落设计多偏暖色调，以星空顶、娃娃等浪漫元素点缀，将星辰大海、诗与远方搬入家中，纵享生活情趣。高颜值与情感共鸣是兴趣家装攻克女性消费人群的关键点。男士居家兴趣部落设计主打科技、品质、硬核，黑白灰冷色调作为主基调，灯光走线彰显炫酷科技，黑科技电子产品软装，将男人的精致追求与男孩的兴趣热爱完美融合。质感与功能性是兴趣家装收割男性消费群体的营销要点。克 劳 锐 指 数 研 究 院“与年轻人一起LIVE”米兰纳作为索菲亚旗下聚焦“年轻大众市场”的全屋定制家居品牌，营销策略围绕“年轻人”兴趣展开，体育、时尚、潮流、游戏.从“TA爱玩、爱看、爱买”方方面面渗透品牌价值TA爱买TA爱玩TA爱看31米兰纳：深度结合年轻人兴趣，全方位传递有品青年家居品牌理念体育明星代言获客品牌联名组合促转化兴趣型达人心智种草品牌话题：热点话题#有品青年的家就选米兰纳#、#有品玩家一起Live#品牌参与热点话题互动：#跑步和跳绳哪个更适合减肥#、#一个人真的可以过得快乐吗#、#每小时100块你愿意加班吗#.克 劳 锐 指 数 研 究 院010232智能科技营销领域随着智能技术对生活方式的改革，智能家居市场井喷式发展，正成为新的发展趋势，“全屋智能”的理念逐步普及且被接受。适用人群：90/00后为主，工作忙碌、对生活品质有一定追求的中高端都市人群，如精致懒、极客人群等。适用营销品类：家电品牌营销策略渠道选择：小红书/知乎等高信息密度社区媒体，B站年轻技术党集结地，抖音大流量集中阵地。策略规划：理念传递和知识科普是心智种草重点，专业型达人科普、解读、测评渗透“智能家居”理念，KOC、自来水以真实体验传递便利性，双管齐下、共同种草。克 劳 锐 指 数 研 究 院消费态度：青年人快乐拥抱智能家居，尝鲜首选扫地机器人33青年人对智能家居用品接受度正在使用全屋智能家居系统购买过智能家居单品没购买过，但愿意尝试全屋智能家居系统没购买过，但愿意尝试智能家居单品没购买过，暂时不考虑47%购买过46%愿意尝试60.6%58.3%50.4%54.2%63.8%青年人最喜爱的TOP-5智能家居产品数据来源：克劳锐用户调研，样本量N=320克 劳 锐 指 数 研 究 院1月2月3月4月5月6月营销变化：全屋智能讨论度提升，智能家居成为品牌重要卖点34网络用户讨论度高的智能家居品牌数据来源：克劳锐指数研究院克 劳 锐 指 数 研 究 院2023年社媒达人内容中“全屋智能”提及频次走势品质家电美的集团旗下的高端科技家电品牌，目标人群对准“菁英族”，产品设计满足用户对极致品质追求。营销策略上重点通过质感明星（如朱珠）、知识IP（十三邀）、高雅艺术（如话剧节）等触达高知菁英人群，“投其所好”传递品牌品质家电定位。将AI技术融于高端家电，通过满足厨房、起居、卫浴等不同场景需求，实时互联互通，实现全屋智能。产品技术上提出“分子级革命”等新概念，再佐以科技数码专业达人众测、科普种草，奠定全屋智能市场定位。AI科技以“理性美学”核心，延展出COLMO独特的设计风格，黑色彰显高级质感，将美学融于空间之中，缔造简而不凡的空间美学，营销上通过时尚界、设计圈、职场精英圈等达人演绎产品设计之美。理性美学35COLMO：AI科技X理性美学X精致造物，奠定COLMO高端全屋智能家电定位克 劳 锐 指 数 研 究 院洞察：品牌由眼到心逐层心智种草，收割青年家居消费市场36感官满足情绪满足情感满足情感升华兴趣吸引：家居品牌“投其所好”解决用户兴趣痛点，获得同好者认可社交满足：通过“理想家居”强化人与人、物、自然的情感连接，达成情感共鸣情绪提振智能策略：家居家电智能化发展，帮助“精致懒”人实现家务自由集成策略：家居功能集成化、一体化、组合化，极简生活、整洁舒适感观刺激视觉营销：以家居用品的高颜值抓住眼球，获得年轻人高关注绿色营销：家居取材绿色、环保，以健康卖点吸引大众注意力“感官营销 X 情绪营销 X 情感营销”营销范式组合搭配，帮助家居品牌由外及内俘获青年人关注克 劳 锐 指 数 研 究 院家居家装行业营销发展趋势洞察整家定制加速家居行业转型数智化经营重塑家居产业链年轻化营销抢占Z世代家居市场3703整家定制：一站式解决家装需求痛点，推动家居行业转型升级38全屋整装全屋智能全屋定制全屋净水装修公司硬装、软装全包，拎包即可入住，一站式服务、省时省力根据百度搜索大数据，2023年2月vs2022年2月，下列分类内容同比增长：+191%+677%+219%全屋整装全屋智能全屋环保定制数据来源：百度2023年百度家居行业洞察报告全屋家电互联互通，远程、一键式、联网控制全屋家电，方便快捷、提升生活品质全屋家具定制，包括厨柜、衣柜、电视柜、书柜等家具，保持整体度、美观度的一致性对不同类型的水处理产品进行科学合理搭配，实现全屋分质、分源、分区供水，健康又环保克 劳 锐 指 数 研 究 院数智经营：产品设计-营销推广-落地服务全数字化运营，重塑家居产业链393D虚拟屋、家具数字藏品.将元宇宙、AIGC运用于家居营销，激发年轻人消费兴趣家居营销数字化将AI、互联网技术运用于家居产品设计，实现全屋智能、解放年轻人，以科技驱动年轻人消费产品设计智能化上班人通过摄像头远程监控装修状态，服务的数字化实现，解放年轻人的精力和时间，促活消费家装服务数字化克 劳 锐 指 数 研 究 院40以林氏木业、曲美家居为代表的老牌家居品牌，通过视觉符号变化、启用年轻偶像代言等方式吸引年轻人注意，实现品牌形象年轻化焕新“与Z世代玩在一起”，将Z世代人群的兴趣内容（如露营、音乐节等）与品牌营销相结合，借年轻兴趣击穿圈层壁垒、实现精准获客形象焕“新”玩法焕“轻”年轻焕新：品牌焕新打开年轻化营销通路，抢滩Z世代家居市场林氏“木业”更名林氏“家居”林氏家居启用年轻偶像代言海信新风空调合作年轻恋综心动的信号6大 自 然 地 板2 9 周 年 以“露营+烧烤+乐队”趣野音乐节花式宠粉品牌logo视觉焕新克 劳 锐 指 数 研 究 院品牌社交营销系列研究快消饮品篇品牌社交营销系列研究母婴用品篇品牌社交营销系列研究洗护用品篇品牌社交营销系列研究本地生活篇品牌社交营销系列研究护肤品篇品牌社交营销系列研究家居家装篇2023品牌社交营销系列研究3C数码篇品牌社交营销系列研究户外篇.更多篇章、内容敬请期待！报告咨询、商务合作欢迎联系克劳锐小助手加载中已发布41克 劳 锐 指 数 研 究 院1、克劳锐所出品的原创报告均于克劳锐官方微信公众号原始首发，若想第一时间获取，请关注克劳锐官方微信公众号。2、克劳锐出品的原创报告均可在官网下载获取。报告获取途径报告引用授权途径登录克劳锐官方网站（http:/）填写引用报告相关信息引用说明CITATIONDESCRIPTION【克劳锐指数研究院】报告及相关文章链接转载途径关注克劳锐官方微信公众号，并在后台进行转载留言42本数据报告为克劳锐制作完成，报告页面中所有的内容，包括但不限于文字、图片、图表、标识、商标等均属克劳锐所有，并受相关商标及著作权的法律保护，部分文字和图片来源于公共信息，所有权归原著者所有。未经本公司（克劳锐）书面授权，任何组织和个人不得以任何形式复制、转载、修改、重制本报告部分或全部内容。任何未经授权使用本报告的相关商业行为，都将违反中华人民共和国著作权法及相关法律、公约的规定，属于侵犯克劳锐版权的行为。一经发现，克劳锐将追究其法律责任，并根据实际情况追究侵权者赔偿责任。版权声明免责条款本报告行业数据及相关市场监测主要来源于公司研究人员案头研究、行业访谈、市场调查、及其他研究方法与克劳锐监测产品数据、统计预测模型结合所得；受调研方法、调研范围、调研样本的限制，该报告中所涉及数据仅代表调研时间内调研对象的基本情况，仅服务于本报告撰写周期内的调研目的，所涉及的企业数据、样本分析结果仅为市场和用户提供基本参考，克劳锐对该报告的数据和观点不承担法律责任。法律声明LEGAL STATEMENT【克劳锐指数研究院】43提供专业自媒体大数据价值评估体系、多维度商业价值判定、深度行业观察报告及高效的版权经济管理等一站式综合服务。全球领先自媒体价值排行及版权经济管理机构克劳锐官方微信克劳锐指数小程序立足数据 服务自媒体生态克劳锐核心业务自媒体价值排行行业洞察报告版权经济管理新媒体生态圈活动自媒体“奥斯卡”TOPKLOUT 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