课件基础1.1副本 2.ppt

商品企划,结构企划,08年做淘宝集市店铺宠爱女人专卖店09年成立第一家淘宝商城宠爱女人旗舰店10年开始研究淘宝商城数据层面11年淘宝商城更名后成立e.cu旗舰店12年淘宝商城e.cu打造爆款女装3周从0致2500笔13年3月入住流行依夫做资深运营顾问13年4月正式进入网商动力深入研究爆款打造和商品企划13年5月后坚持每周3个店铺深入诊断，在跟卖家交流中积攒了丰富,商品流,客户流,品牌定位,客户定位,商品企划,满足策略,产品设计,渠道管理,视觉设计,产品生产,客户引流,产品入库,购买转化,打包发货,客户关怀,库存管理,数据库营销,定位线,满足线,复购线,订单生成,品牌定位,商品企划,渠道管理,供应链,仓储管理,销售管理,客户关系,视觉营销,信息化管理,品牌电商运营地图,心智线,渠道选择,协同线,成功品牌电商模型,商品,客户,销售,研究流量获取与转化,研究商品企划与供应链,研究客户关系管理,运营,品牌,管理,研究品牌定位与品牌包装,研究人、财、物、数据的管理,成功品牌电商的三大支柱品牌、运营、管理,电商运营定律UV价值中心说,电商运营定律：运营的价值在于不断提升UV价值，将更多的产品流量转化为品牌流量。（1）流量定律：获取新UV的成本越来越高，初次成交的客户价值大于销售价值；流量不是越大越好，健康流量应该是精准的，稳定的，可控的。（2）转化定律：精准流量与商品匹配是转化的基础，视觉设计与客服咨询是转化的助推器。（3）复购定律：老客户是被管理出来的。忠实老客户是最重要的品牌资产。（4）爆款定律：爆款，为品牌代言；款，比打爆的方法更重要；爆款的客户价值大于销售价值。,1.价格企划结构企划,2.产品策划,3.复购企划,4.企划会议/企划表格,商品企划,结构企划,商品企划店铺中5大类型定价方式,1.引流款2.活动款3.刺猬款4.形象款5.库存款6.赠品,销销比,定价的4大误区 1.成本定价 成本+利润=定价（盈亏平衡量=固定成本/单价-单价变动成本）房租水电，还有人员潜在成本 首先要明白：价格*销量-成本=利润（销量是不能预计的）2.薄利多销 常规思维告诉我们价格低就可以卖的多，卖的多就可以赚得多,商品企划产品切分定价,3.竞争导向定价假设竞争对手是无知的，根本不知道价格价值的笨蛋那你跟着他么？竞争导向重大失误 4.草率定价 区别差异化给客户带来什么什么什么感受什么疑虑，清晰的说服消费者，让消费者认同 对产品价值塑造沟通不足 消费者不理解我们的产品不认同我们的产品,1市场价格带定价引流款,市场价格带定价。目的就是为了引流打爆款（爆款从何而来？规模大，需求多，面积广,推动客户型,07:17,07:17,07:17,引流款定价规律,引流销售额=UV*转化率*客单价 10万/日=20000/日*0.5%*?10万/日=20000/日*1.5%*?10万/日=20000/日*3%*?,1000,333,166,10万/日=20000/日*？*80,6.25%,2.高开低走定价活动款,高开低走定价打折成交消费者是根据参考值购买，高价就是给消费一个价值参考值消费者怎么能理解折扣增长？就是强调自己原本是亏损的,2活动款,2活动款执行流程,