电商微博
营销
技巧
20121023
电商微博营销技巧,徐扬-微博易,2012-10-23,微博?,3.68亿,3,650万,1亿条,13万家,4.69亿,8,200万,*数据统计时间截至2012年10月。,国内微博平台环境,实时,延时,一对一,一对多,微博在传播中的定位,微博的商业价值,更迅速,更精准,低成本、互动强、方式灵活,信息比重?,微博上有什么?,微博上的信息结构,影响范围比重,构成,人们为什么痴迷于微博?,80%微博人群更关注“衣食住行”,1.5亿条,2.4亿条,4.6千万条,9百万条,*来源于新浪微博2012年7月搜索数据。,活跃度,购买力,高,低,低,高,微博人群分布,微博上媒体帐号类型分布,微博,营销推广利器!,仅新浪微博每天即生成超过1亿条内容,微博,爆炸式信息传播渠道,使信息以一种“前所未有”的速度形成“核裂变式”的传播。这一特点赋予了微博极高的营销价值。,*数据统计时间截至2012年4月。,1个月花多少钱,才能把你的声音传遍中国?,“亿万”数量级,“千万”数量级,“千万”数量级,“千万”数量级,“千万”数量级,“十万百万”数量级,微博,营销推广利器!,微博,营销推广利器!,微博+电商=?,产品促销,售出小鸟鞋2万双,销售数量 2500件,平均IP 0.5-0.8元/IP,2011年6月16日,1天内:,2012年6月12日6月16日,整店上新,产品促销,销售数量 900双,ROI 1/7.9,2012年6月12日6月16日,冲击皇冠,新品推广,2012年6月12日6月16日,销售额 40万,平均IP 0.6-0.9元/IP,公关品牌-京东618店庆月,促销高峰,公关高峰,公关高峰,促销高峰,促销高峰,公关高峰,换头像Excel促销信息泄密各大警告信10亿店庆炒作,换头像Smart有奖转发,全网捞鱼炒作,公关品牌-京东生鲜频道上线,公关品牌-京东VS苏宁,VS,微博,电商必争之地!,电商微博营销规划,电商微博营销需求,电商微博营销玩法,微博营销网友行为模型,精准传播,内容策划,开放循环,促销导流模型 RADA 官微加粉模型 RAAF 互动传播模型 RAIIS,电商微博营销实践,官微运营:误区与技巧 促销导流:误区与技巧 微博公关:误区与技巧,官微误区,企业老总微博 VS 企业官微?,蔡文胜 VS 4399,一定要建立帐号矩阵?,百度帐号矩阵,共计67个,音悦台帐号矩阵,共计5个,粉丝成本有多高?,成本取决于粉丝的微博浓度,爱美的女人多?还是爱旅游的驴友多?,成本取决于粉丝的微博浓度,爱音乐的人多?还是爱茶道的人多?,所有企业都需要官微?,使用你不一定关注你,使用你不一定关注你,送奖品就一定能加粉?,网友关注的是奖品而不是你,苹果,苹果,还是苹果!,官微之道,免费营销?,企业宣传?,免费品牌?,拓展客户?,客户互动?,官微的目的是?,错,官微没有“三头六臂”它只是“客服工具”,精准传播,内容策划,开放循环,促销导流模型 RADA 官微加粉模型 RAAF 互动传播模型 RAIIS,微博营销网友行为模型,官微之道,定位之道,给你需要的客户一个关注你的理由,企业账号需要定位明确,1、创建账号的目的及使命,2、昵称、头像、模板,你会关注谁?,淘宝痘立消专卖,祛痘大妈,红孩子玩具旗舰店,儿童心理那些事儿,VS,曾用名“蜂窝攻略”,品牌价值观:“年轻的流浪是一生的养分”,内容之道,给你需要的客户一个喜欢你的理由,1、条数:4-7条/日2、时间:目标受众的活跃时间3、内容,不同人群活跃时间不同,“准妈妈”呢?,“学生”呢?,