派代广州见面会0702.pptx

电商突围破局 解密流量困扰,马宁,派代商学院 广州专题分享,破局,变局,西西弗斯触犯了众神，诸神为了惩罚西西弗斯，便要求他把一块巨石推上山顶，而由于那巨石太重了，每每未上山顶就又滚下山去，前功尽弃，于是他就不断重复、永无止境地做这件事诸神认为再也没有比进行这种无效无望的劳动更为严厉的惩罚了。西西弗斯的生命就在这样一件无效又无望的劳作当中慢慢消耗殆尽。终于有一天，西西弗斯却在这种孤独、荒诞、绝望的生命过程中发现了新的意义他看到了巨石在他的推动下散发出一种动感庞然的美妙，他与巨石的较量所碰撞出来的力量，像舞蹈一样优美。他沉醉在这种幸福当中，以至于再也感觉不到苦难了。当巨石不再成为他心中的苦难之时，诸神便不再让巨石从山顶滚落下来。,西西弗斯Sisyphus,?决定命运？,成功，需要,坚 持,成功，需要,正确的目 标,成功，需要,技能 和 智慧,术 道,增高鞋摩托车头盔,11,高手，何以为高手？,在派代，你的收获是,老板的困扰？,缺少流量,小类目 精准流量过少,导入流量没转化,ROI低,不会做销售计划,不知该不该做活动,不知道怎样定价,该不该战略性亏损,真！的！吗？,其实，问题往往不是我们想象中的那样。,其实，问题往往不是我们想象中的那样。,不会定计划？,如果连续3年 每年销售3000万，你将如何决策下一年的规划？如果连续3个月，日均20万销售额，你将如何决策下个月的规划？,09年400万2013年淘内销售额目前日均30万/天客单价300元以上推广费用比例20%,甘甘的世界,几个店铺案例：,8200万,几个店铺案例：,2012年淘宝全年销售200万2013年淘宝统计全年销售,4100万,2011年全年销售800万2012年全年销售,1.4亿,几个店铺案例：,老板的困扰？,牢记 三组词,25,用户在哪，我就在哪,26,真正懂得 竞争 与 需求,27,选择比努力更重要,28,“老板”，到底要做什么？,30,什么是：,目 标,财务盈利,类目TOP,定位清晰,客户喜爱,员工幸福,社会贡献,平台扶持,资本运作,变 局,近期变局：,屏蔽买家手机号？,电商 越来越难做？,35,会做，永远都有机会！,目标明确，方法得当，坚持始终,破局的两种方法,颠覆思维,淘电商的三个红利期:,06-10年 流量红利期11-12年 运营红利期（爆款）12-15年 品牌红利期,一切红利期的原因：,竞争少！,今天，如果我们用常规方法运营，必须借助 资源优势 抢占红利,非常规运营模式：,非常规运营模式：,木桶理论 优势资源放大,用什么资源？抢什么红利？,产品资源？稀缺 独家 专利 强过市场上大部分的竞争对手供应链资源？速度 质量 工艺 平台资源？扶持 垄断 小二资源人才资源？人才定义：产出收益是支付的十倍以上客户资源？知道 了解 喜欢 热爱 痴迷,竞争红利蓝海市场,政策红利平台(无线)、频道(星店)、类目(大码),市场红利跨境电商,颠覆思维,又叫做：互联网思维 差异化思维,颠覆思维,一个开瓶器，能卖多少钱？,苏亚雷斯,与众不同方能脱颖而出！,搜索一下“足球”试试？,你以为他们想看这个？,事实上他们想看这个！,如果搜索“足球”，看到的是这个？,搜索“儿童足球”呢？,So，什么是流量？,不是进店才算，而是展现就算！,怎样理解电商的流量入口？,推广的本质：让客户看到你的产品！线上线下 本相通！,怎样理解淘宝的流量入口？,思考：钻展的定向，相当于什么？,聊聊手淘的红利,今日无线，昨日天猫如何顺势而为,无线淘宝的“五步自检法”,58,BUT 无线真的如此美好吗？,是，左手倒右手？,还是，左右互搏！,无线玩法：四种思维,A 流量入口,活动,搜索优化,无线直通车,无线钻展,67,B 页面装修,一阳指,韩都衣舍案例,C 微淘运营,有效流量放大？方法多！,多渠道,多品牌,多店铺,多类目,多渠道,多渠道,PC端,移动端,