新时代企业帝国商务课程.ppt

博恩 崔西新时代企业帝国 商务课程创建伟大企业！,学习那些能够帮助你开启或成长为企业帝国的技能11月27日至11月29日上海浦东盛高假日酒店主讲人Brian Tracy,新时代企业帝国 商务课程,前言&介绍1、成为卓越领袖2、提供卓越的产品/服务3、制定高效的企业计划4、创建高效的行销计划5、创造高销量高数据6、吸引和留住优秀人才7、销售流程完美化8、成为伟大的商人9、创造良好客户体验10、过上理想生活总结&归纳附录,目录,前言与介绍创建伟大企业从零开始思考快速列表方法10项目标方法主要确切目标第一章成为卓越领袖需要注意的重点商业技能分析-商务领域的关键成果成果计划表第二章提供卓越的产品/服务卓越的领域第三章制定高效的企业计划第四章创建高效的行销计划行销策略的四个原则行销组合第五章创造高销量高数据需观察的商业数据收益曲线,第六章吸引和留住优秀人才第七章销售流程完美化销售技巧分析-销售领域的关键成果改善销售流程第八章成为伟大的商人管理技巧分析-管理领域的关键成果第九章创造良好客户体验获得客户转介绍第十章过上理想生活时间象限自我评估总结和归纳作出抉择！课程评估实际的行动计划附录能过获得稳健增长的商业计划商业计划书模板,博恩 崔西新时代企业帝国 商务课程创建伟大企业！,学习那些能够帮助你开启或成长为企业帝国的技能11月27日至11月29日上海浦东盛高假日酒店主讲人Brian Tracy,博恩 崔西新时代企业帝国 商务课程创建伟大企业！,学习那些能够帮助你开启或成长为企业帝国的技能,你与众不同!,你拥有的禀赋和能力帮助你实现人生中的所有目标 它们是什么呢?,你的企业/个人拥有哪些潜能,$人人$取决于你所掌握的知识与技能,创建伟大企业！,倍增 清晰 精简 最大化,创建伟大企业！,清晰你是谁？你想要什么？实现它的最好办法是什么？都要建立绝对清楚的概念,创建伟大企业！,精简选择委派、外包或取消所有生活中低价值或是没有价值的项目与活动,创建伟大企业！,最大化确定自己独特的天赋、能力和优势，并集中力量让它们发挥至更高水平,创建伟大企业！,倍增运用杠杆原理利用其他人的客户、知识、能力、努力、资金及资源来倍增自己的企业,改变你生活的四种方法,1有些事情多做一些2其他事情少做一些3开始做一些新的事情4完全停止某些事情,时间分配练习,法则：不能节约时间只能合理地分配它1你将多做的事是什么？2你将少做的事是什么？3你将开始去做的事是什么？4你将停止去做的事又是什么？,从零开始思考,回顾一下反思是否有某件事情，假如你那时具备了现在的知识，你就不会作出当时的决定,策划的概念,每一个人都积极向上、致力于成功公开地分享想法和意见多问问题寻找帮助、鼓励的方法轮流来，给每个人说话的机会,快速列表方法,当你只有30秒写下你的答案，那么你的答案会和你用三十分钟回答的答案一样精确,三个关键问题,1、你现在在哪里？2、你将来在哪里？3、你怎样到达那里？,10项目标法,1、写下10个目标2、一年的时间限制3、请用第一人称单数4、动词5、现在时态6、肯定句7、设定最后期限,10项目标方法,用现在式、积极的、个人的时态、写下至少十个预计在未来十二个月内达到的目标,主要确切目标,一心一意专注于一个目标，最重要的是，简化你的生活并加速你的进步,博恩 崔西新时代企业帝国 商务课程创建伟大企业！,第一章成为卓越领袖主讲人Brian Tracy,成为卓越领袖,你的个人领导力的大小限制着你得到成就,成为卓越领袖,1、领导力是企业成功的最重要因素2、领导力：即取得成果的能力3、领导者对未来有非常明确清晰的构想4、领导者勇于对没有保障的成功采取行动,七种领导力责任,1、设定和达成企业目标2、行销和创新不断寻求更快、更好、更便宜、更简捷的方式来创造和保持客户3、把握好轻重缓急，从事关键人物4、重点集中在可能获得最佳成果的方面,七种领导力责任,5、解决问题、做出决定6、以身作则，树立榜样问自己：“如果每个人都在做与我一样的生意，那么我的企业特色在哪里？”7、完成并取得成果 经常问自己：“我最希望得到什么样的成果？”,需要注意的重点,你采取的哪些决策和行动对其他人及你的将来带来重大影响？,展现自己最好的一面,1哪个是你的关键成果领域？2哪些是唯独只有你可以完成的事情？如果做得好将产生怎样的实际差异？3你最宝贵的时间用在那？-现在吗？,博恩 崔西新时代企业帝国 商务课程创建伟大企业！,第二章提供卓越的产品/服务主讲人Brian Tracy,提供卓越的产品/服务,90%的成功取决于产品/服务的质量质量是决定企业业绩增长和盈利的关键产品/服务的质量决定公司信誉的关键,衡量成功的关键？,客户是否经常说：“这是超棒的产品”,卓越的领域,市场只会奖励卓越的产品和优质的服务你的目标？做的最好的！你计划怎样实现它？,博恩 崔西新时代企业帝国 商务课程创建伟大企业！,第三章制定高效的企业计划主讲人Brian Tracy,制定高效的企业计划,生意中每一个细节的策划、组织能力对你的成功和盈利至关重要,美国最高收入的工作？,思考！你思考的潜在结果使你的思考成为最重要、最有价值的工作,常规思维过程,刺激 反应卓越思维过程刺激 思考 反应关键：反应能力,制定高效的企业计划,1、价值：清晰 核心原则2、愿景：未来企业的理想蓝图3、使命：要实现的目标4、目的：企业存在的原因,制定高效的企业计划,5、卓越的领导才能和管理才能6、卓越的产品/服务7、卓越的市场信誉8、雄厚的财力,制定高效的企业计划,9、重点集中在市场行销和销售10、加强以客户为中心11、各个层级的优秀员工12、高度信任开放，诚信,博恩 崔西新时代企业帝国 商务课程创建伟大企业！,第四章创建高效的行销计划主讲人Brian Tracy,创建高效的行销计划,行销策略：所有的商业策略都是行销策略 拥有吸引合格的潜在客户的能力决定着你的企业的成败,创建高效的行销计划,你必须为自己对企业做出的重要战略决策负责,竞争力分析,你的竞争力决定着你的销售水平，如果你改变价格，将会多少来制定？,行销策略的四个原则,企业的成败取决于你在以上四个领域的决策,行销策略的四个原则,1、专业化2、区别化3、市场细分化4、集中化,专业化,将你所有的努力都集中在产品、服务、客户、市场及科技领域,区别化,1、你的竞争优势2、你的卓越、优势领域3、你“独特的销售卖点”你在哪里或者你可以在哪里做到“最好”？,市场细分化,哪些客户最欣赏你擅长的领域1、他们的人口统计资料是什么2、他们是怎样的心理？3、你怎样描述你的“完美客户”？,集中化,你把时间、资金、资源都集中在哪些方面？1、联系理想顾客的最好方式是什么?2、最可行的媒介是什么？3、最有力的吸引力是什么？,人口统计资料,1、年龄2、性别3、收入4、教育5、职业6、职位7、家庭背景,心理统计特征,