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广州广信果品贸易有限公司GUANGZHOU GUANGXIN GUOPIN MAOYI CO.,LTD.,营销策划书,目 录,一、公司名称二、公司简介三、公司性质四、组织架构五、公司使命,六、团队建设七、市场拓展方案八、营销模式九、售后服务模式十、公司的终极目标,一、公司名称,广州广信果品贸易有限公司,二、公司简介,广州市广信果品贸易有限公司成立于1993年，总部位于广州江南蔬菜水果批发市场，主要经营产品是北方水果：新疆香梨、哈密瓜、红提、山东苹果；南方水果：荔枝，脐橙，柚子，砂糖桔等，目前公司有员工150人，年销售额达1.2亿元。,三、公司性质,属于民营企业,四、组织架构,五、公司使命、宗旨及目标,公司使命-强果兴农公司宗旨-顾客的满意是公司的宗旨经营目标-在三年内达到广州市场销售前三名，即年销售额5-8亿元。,目前团队总公司共有25人，各地代采购商100多人，目前存在的是公司人力资源不足的瓶颈，如果要达到预定的经营目标，公司要增加达到300人左右。团队设计：1.拟招总经理1名，负责公司各部门运作，按照公司制订目标制订具体可实施性的营销方案，总经理要求:须具备大专以上学历，熟悉快速消费品流通环节，具有现代企业管理概念.,六、团队建设,2.设立六个部门,分别为采购部、物流部、营业部、市场拓展部、人事行政部、财务部。并配备相应的人员,确保公司人力资源充足(具体人员编制见附表一)。采购部，负责全国各地代购商管理，开发新供应商及产地维护，保证公司产品质优价廉；物流部，负责各直营店与加盟商水果配送，做到及时、快捷、安全地将水果运送至各销售店手中；营业部，主要负责直营店的管理与运作，以及加盟商货物库存的跟进，及时将市场信息反馈给公司；市场拓展部，负责连锁超市或加盟商的开发；人事行政部，负责公司人力资源的招聘、培训开发、薪酬管理以及劳资关系处理和公司后勤、车队等方面管理；财务部，主要负责货款的回收、入帐和公司现金支出等操作以及公司各项投资规划等。,附 表（一）-人员编制表,如果要达到预定的经营目标必须要在市场拓展方面进行创新，主要从以下几个方面进行：在广州市场建立300家水果直营店（用三年时间来完成，第一年建立至少88个直营店即广州市每个区有7个或以上直营店，从第二年开始逐步扩展至广东全省）；,七、市场拓展方案,打造果品销售消费品牌：品牌策划、包装策划；成立统一、专业的配送队伍；扩大原产地采购的规模与增加果品品种，而且一年四季品种丰富；拓展市场预算约1500万元人民币，主要用于塑造品牌与市场推广（详见附表二）。,附 表（二）-资金预算明细,建立直营店的理由,在广州市场建立300家水果直营店，理由是水果行业发展到一定阶段 的产物，因为在供货渠道上的优势和价格优势对传统的水果摊、超市冲击会很大，而且广信经营果品的经验丰富，在品种上可以比一般果品市场更丰富。、,购买感觉较好 从环境上说，水果直营店的装修比较好，水果分隔排列整齐能够吸引人，水果标价牌上标明水果产地，给人公正诚信不欺骗的感觉，使用收银机和电子秤结账，不会短斤少两，配备标有水果店名称、联系方式的包装袋，工作人员统一着装，给消费者的感觉比较好。,够档次、有品位 年轻人特别是年轻女性大多都会从美容、健康的角度考虑多吃水果，但是很少有时间和精力单为买水果跑市场，在路边的摊贩买既不放心又放不下架子，水果直营店的出现正好为他们解决了以上问题，下班后还可顺路选购，回家马上就可操作，方便省事又迅速。,便利、服务快捷 这些年轻人来到水果直营店，他们往往是想买马上要吃的水果，既不愿花太多时间比较和挑选，也不会太计较价钱高低，他们就会觉得是一次满意的消费。也就是说，消费者在这种消费过程中，便宜、休闲等退居其次，而“便利”成为头等重要。馈赠送礼更专业 包装精美、质量放心。品牌认知度强。,八、营销模式与推广策略,营销模式走加盟路线，与加盟商及连锁超市合作，扶持区域大的代理商。与金融机构合作，成立金融担保公司，对需要加盟的经销商进行贷款扶持，对于原产地也进行金融扶持贷款，保证充足的货源，及合理的价格采购。,推广策略品牌建设运用约80万元找名星代言，在广州主流媒体，如南方都市报、羊城晚报、南方电视台以及商务网络平台做消费推广，提高市民对广信果品的品牌认知度及信赖度。,针对广州市各大社区进行招商策划召开招商新闻创业说明会，扩大广信品牌影响，吸引民间终端销售商加盟。各社区选定位置很好的示范直营店约50至100家，每家投资约5-10万左右，利用直营店盈利示范的影响吸引加盟商的加盟。,实行统一的品牌形象推广,设计统一的VI形象,制订具有吸引力的加盟政策(如帮加盟商先期垫付货款、垫付房租、承诺市场更低优惠价、对过期腐烂水果进行回收、提前支付货款能得到更低折扣价格、对店面进行免费统一形象设计与广告宣传等）,扩展销售渠道与大型连锁超市合作，以快捷的物流配送及优质的产品与其进行共赢发展。主要推广策略有限时配送、过期产品回收、更低价格保证、优质产品承诺、让利更多（包括给关键采购人员的回扣更多）、免费的专业导购员现场服务等。,利用广信果品的原产地采购价格优势及物流优势加大对分销批发商的合作。包括建立一些冷冻周转库，对经销商限量限时配送，将经销商的风险与损耗降至最低。配置12台冷冻果品物流配送车，无论哪个区域都能在最短的时间内收到广信的最新鲜的果品。,预期赢利,第一年开设88家直营店，预计每家每月销售额10万，则每月880万，一年达1.056亿元；第二年开设200家，则第二年销售额达3亿元，第三年开设300家，则第三年直营店销售额达3.6亿元。加上每年批发的1.2亿以及进入连锁超市、加盟商、代理商的销售额可达1.2亿左右，在三年内完全可以实现年销售额达5亿的目标。,九、售后服务模式,承诺加盟店无风险投资；限时配送，在广州市内设3个配送仓库；对过期腐烂的产品承诺负责。,十、公司的终极目标,打造创新的商业模式，进行包装上市融资打造果品行业第一消费品牌（如徐福记、黄振龙凉茶等企业一样）,THANK YOU,