MarketingManagement市场营销学市场营销学市场营销学第五章组织市场分析第五章组织市场分析第五章组织市场分析第五章组织市场分析学习目标1.组织市场的分类与特征2.生产者市场购买行为分析3.政府市场分析市场营销学市场营销学市场营销学第五章组织市场分析第五章组织市场分析2学完本章，你应该能够理解：学完本章，你应该能够理解：学完本章，你应该能够理解：学完本章，你应该能够理解：什么是组织市场，它与消费者市场有什么区别？组织购买者面临的是什么购买形势？谁参与业务购买过程？在组织采购中的主要影响是什么？业务购买者如何作出他们的采购决策？机构和政府市场与业务市场的相似点在哪里？市场营销学市场营销学市场营销学第五章组织市场分析第五章组织市场分析3第一节组织市场的分类与特第一节组织市场的分类与特征征第一节组织市场的分类与特第一节组织市场的分类与特征征一、组织市场的涵义组织市场指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非盈利性组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。第一节组织市场的分类与特征(一、组织市场的涵义)市场营销学市场营销学市场营销学第五章组织市场分析第五章组织市场分析4二、组织市场的分类二、组织市场的分类二、组织市场的分类二、组织市场的分类1、生产者市场（生产资料市场、工业品市场或产业市场）：是指购买产品或服务用于制造其他产品或服务，然后销售或租赁给他人以获取利润的单位和个人。2、…………………………第一节组织市场的分类与特征(二、组织市场的分类)市场营销学市场营销学市场营销学第五章组织市场分析第五章组织市场分析5三、组织市场的特征（组织市三、组织市场的特征（组织市场与消费者市场的对比）场与消费者市场的对比）三、组织市场的特征（组织市三、组织市场的特征（组织市场与消费者市场的对比）场与消费者市场的对比）组织市场是由一切购买商品和服务，将它们用于生产其他商品或服务，以供销售、出租或供应给他人的组织所组成。组成业务市场的主要行为是农业、林业及渔业、矿业，制造业，建筑业，运输业，通讯业，公用事业，银行、金融和保险业，分销，以及服务业。第一节组织市场的分类与特征(三、组织市场的特征)市场营销学市场营销学市场营销学第五章组织市场分析第五章组织市场分析6第二节生产者市场购买行为分析第二节生产者市场购买行为分析第二节生产者市场购买行为分析第二节生产者市场购买行为分析一、生产者市场的购买动机生产者市...
